暢銷的移動應用是怎樣煉成的

Andreas Bernstrom是全球第二大VoIP提供商Rebtel的CEO，他近日
撰文對移動應用的開發和推廣提出了建議，我們編譯如下。

移動應用的開發推廣要講究策略。移動應用開發跟電子商務有很大的不同。移動應用的ARPU（每用戶平均收入）值相對要低很多，很多情況下幾乎為0。同時廣告總量也有限，發現能力依舊不足。所以，在移動應用領域，通過購買流量來轉化為用戶的策略不一定成功。一個成功應用的門檻是1000到2000萬的下載量，而CPD（每用戶下載成本）大概是1-2美元，所以，如果想通過購買來達到這個量的話，成本要一兩千萬美元，這種成本想染不是普通的開發者能夠承担的。

不過，也有不花錢的高招，概括為以下四點：

有內涵—大處著想

開發的應用應該是對消費者極具吸引力并具備現實價值的。作者舉了
Onavo這個例子。Onavo從運營商想分級定價和移動用戶的數據流量使用費不斷增長中覓得了商機，想出了一種獨特的替用戶省錢的方案—替用戶壓縮數據包。安裝其應用后用戶套餐計劃的流量可以增長一到兩倍。

有面子—專注于設計和易用性

在喬布斯的帶動之下，今天沒有一件東西比得上設計和易用性。現在的移動應用已經超過百萬，如何才能讓自己的應用脫穎而出？除了需要大處著想以外，還需要有直觀的用戶界面以及很好的響應性。哪怕用戶體驗有了一點小小的改進，下載數字也會發生巨大的變化。
Pinterest就是很好的例子，圖片化UI、注冊簡單、設計也非常棒。這樣帶來的效果是獨立用戶超過1000萬，網站流量超過LinkedIn、Twitter及Google+之和。這是專注于設計和易用性的極佳案例。

有口碑—增加社交和病毒式組件

這兩個東西是移動應用傳播的關鍵。草船借箭當然要比自己造箭更好。要提供手段，讓用戶邀請別人分享你的應用變得簡單，要讓應用成為允許用戶進行自我表達的產品，要充分利用社交圖譜進行傳播。如果沒有跟已有的社交網絡進行集成，
Instagram（社交照片分享應用）會變成什么樣子？通信應用也是很好的例子，
Rebtel70%的用戶就是來自于老用戶推薦和口碑傳播。

有步驟—測試、迭代、再測試，周而復始

開發出一個好應用最好的方式莫過于傾聽用戶的意見。但是這里面還需要進行平衡，因為大部分情況下，用戶并不知道自己真正想要的東西是什么，除非你把東西擺到其面前。進行產品測試，然后征求用戶反饋可以令好產品變得偉大，也可以令偉大的產品變得更偉大。就算這些意見會導致要對產品進行重新設計也不要怕，關鍵是要快，要敏捷化。當然，這里還要做平衡—如果迭代過于頻繁，而且質量不高的話，用戶很可能會反感。

概括而言，要想做出好的移動應用，必須給用戶帶來真正的價值，要有好的用戶界面和用戶體驗。而這些只有用戶才有發言權，因此你必須在開發的過程中強化和優化與用戶的溝通。最后，如果你的東西是好東西，一定要讓用戶方便地傳播你的應用。

原創文章，作者：boxi