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圈地殺豬一款免費老虎機手游的撈金之路
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4月15日，一款名為《澳門老虎機》的手游在app store的付費榜悄然上架。上架之初，誰也沒有預料到這款以老虎機為賣點的游戲，能夠在IOS付費榜前10穩定長達2個月之久，而且《澳門老虎機》僅是一款免費手游的換皮產品。 《澳門老虎機》數據 《老虎機：水滸傳》 《澳門老虎機》游戲名稱給玩家的暗示是——游戲中的虛擬游戲幣可以兌換現金人民幣。于是乎便給了很多“想賭錢”的用戶下載動機。并且在游戲介紹下，還標明了“下載給好評，返還10元話費”。站在用戶的消費心理上來說，這等同于花6元可以獲得10元話費，《澳門老虎機》便以此擊穿了很多用戶付費的最后一道防線。 但對于《澳門老虎機》來說，這是以4元的價格，變相獲得一個“注冊”用戶。同時，在競爭相對較弱的App store付費榜，也更容易讓其脫穎而出。兩個月穩定付費榜在前十，確實也證明了這一點。 我們不支持虛實兌換，只是先圈地后殺豬 而每個下載用戶會返10元話費，下載反而成了一種推廣燒錢的方式。所以《澳門老虎機》在盈利方式上另辟蹊徑，推出了VIP服務，所謂VIP服務即是只要你一次充值648元人民幣，即可參與一些只能VIP才能參與的活動，比如：每月最高游戲得分排行，世界杯競猜等。說白了，VIP服務即是將將虛實貨幣兌換，換了一種說法。 本質上講《澳門老虎機》屬于先圈地后殺豬，雖然不能直接下分，但卻用VIP+獎金比賽的形式，替代了下分的職能。從而實現了盈利。 無疑《澳門老虎機》是成功的，這一款低成本的擦邊球產品能夠成功，在矩叔看來有以下幾個經驗：
用4元購買一個真實用戶
《老虎機：水滸傳》的前身是一款以水滸傳為背景的街頭老虎機游戲，最早出現在街頭游戲廳中，后被移植到PC單機、乃至手游平臺，在APP Store中，該游戲取名為《老虎機：水滸傳》，收費模式為APP免費購買，游戲內貨幣付費內購。
不久后，《澳門老虎機》出現，該游戲就是一塊《水滸傳：老虎機》的換皮游戲，除游戲的圖標和游戲名稱更換以外，游戲內容幾乎未變，且《澳門老虎機》換皮之后，身價也水漲船高從免費下載飆升至下載需6元，這也意味著《澳門老虎機》將轉戰App store付費榜。看到這，相信很多人都會和矩叔有同樣的疑問？這樣的游戲玩家會付費購買？
但賭博在APP Store是被明令禁止的行為，更別說老虎機這樣惹眼的題材了，但《澳門老虎機》的盈利方式可以用暗度陳倉來形容。
《澳門老虎機》沒有內嵌玩家社區向的功能，但玩家想獲得10元話費返現，就必須先加入《澳門老虎機》的官方QQ群，并且用手動截圖的形式，發送群里的客服，客服在第二天(可能也是手動)給用戶提供的手機號充值。
在這個過程中，用戶需要先加入QQ群，QQ群成為了《澳門老虎機》的官方社區，其所有核心用戶都被圈在這個社區中。
進群的用戶除了憑借付費截圖兌換話費之外，問得最多的一個問題是——虛擬分數可以兌換人民幣嗎？對此客服的回答是非常肯定的：NO。做APP的都知道，如果APP涉及賭博，那么被封是肯定的。
低成本、擦邊球
最后我們再來看看《澳門賭博機》這款游戲。
從成本上講，《澳門賭博機》僅需一個主程序和若干客服即可完成所有工作，人員成本基本不超過三個，而且游戲本身也屬于一款移植作品，不存在開發難度。而客戶每天只需要在群里發發廣告，解答一下新進玩家的疑問，而且客戶的工作時間是朝九晚五！
在盈利上，該游戲一直在IOS暢銷榜100位左右徘徊，對于這樣沒有渠道分成、沒有其他廣告推廣、僅有小團隊維護的一款超小成本的手游來說，其利潤空間不敢想象。
1.6元購買，返還10元話費無疑是成功的，直接把推廣費用返利與消費者，不失為一種推廣策略，《澳門老虎機》的案例同時也側面證明了APP Store付費榜比免費榜更好沖。
2.帶有競技性質的獨立手游，也可以憑借第三方工具(QQ群社區)，玩出花樣。
GameRes游資網 2015-08-23 08:39:28
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