吳剛：沉沒成本與手游項目投資

簡體傳統

　　沉沒成本或許對于很多人來說是一個陌生的詞匯，但對于手機游戲的眾多開發團隊來說，這個詞匯所描述的內容卻是時時刻刻發生的。

　　在其他書籍里，我看到一個典型例子，一位老兄準備在假日去滑雪，在開車數十公里，買完滑雪票、花掉80美元之后，突然發現山區天氣極冷、寒風刺骨，于是，對是否要繼續下去產生了懷疑或者不確定。這里的80美元、路程、以及所花掉的時間都成為了“沉沒成本”。

　　同樣的，我們的手游開發團隊也會遇到類似問題，從創業初期、項目定義初期，信誓旦旦的開發一款游戲，但隨著時間的推移，或許是由于核心玩法、或許由于技術門檻、或許由于市場原因，這個產品并不如當初想象的那么美好和順利，但人力、物力和財力都已經投入了大半，在這時，我所遇到大多數的團隊、包括我自己都會進入一種極糾結的境地。在這當中，只有極小的概率，團隊能理智的走出并且做出正確的選擇。

　　先讓我們看看第一個例子，這樣一個滑雪者會有哪些選擇，以及在這些選擇中面對哪些問題。

　　這個滑雪者，無外乎兩個選擇，一個忍耐嚴寒痛苦的去滑上一天雪，過一個并不美好的假日。第二，放棄80美元回家。

　　第一種選擇，我們或許都明白，意味著痛苦和忍耐。當然也會有人說，或許看似很嚴酷，但也許過程中我會愛上它呢？或許并不會像我想象的那么糟糕。其實，你第一感受就已經告訴了你，這并不是你想要的。

　　第二種選擇，則意味著對自己更多的否定，或許還有別人對自己的質疑，比如你是一個意志不堅定的人，你是一個缺乏毅力、很懦弱、浪費錢等等。

　　事情看起來似乎已經脫離了80美元沉沒成本本身，就其整個案例來說，我們開始為它賦予了更多的涵義，忘了他是來HAPPY的。

　　我們再來看手游的項目投資。你經歷了立項初期：大家都很興奮，認為自己一定可以開發出一款令人振奮的手機游戲，于是大家瘋狂的開發了幾個月，也是新鮮感最好的幾個月，這有點像我們這歲數的人小時候都經歷的春游，春游前一天晚上，很多孩子都會興奮得睡不著覺。

　　幾個月后，DEMO開發出來了，你和你的小伙伴們似乎都不愿意承認DEMO其實不太好玩。如果DEMO很糟糕，我想大家都能做出選擇，推倒重新開發DEMO就是了。但大多數情況是：并不是那么好，也并不是那么糟。這樣就意味著，不放棄原有方案，在原有方案上繼續修改和投入。

　　這個時候，你和你的小伙伴們，會開始討論：或許是因為功能不夠多結構不完整，或許是由于美術不夠漂亮等等原因而導致的不好玩。于是，接下來的日子里，加大工作量和投入，完善這個游戲成了重點。

　　又過了幾個月，一個新的DEMO2出來了，或許這根本不能稱之為一個DEMO了，它已經有了不少的功能，甚至很多小細節都已經存在了。小伙伴們開始拿著這個“DEMO2”給大家體驗。可惜的是，大家依然覺得這個DEMO2并不怎么好，甚至在體驗上與DEMO1都沒啥差別，越來越多的功能，紛亂的體驗。更多的人會評價：“還行吧，還湊合吧”如果有那么幾個說話直的：“挺無聊的，不好玩”。這個時候，你和你的小伙伴開始有點固執了，面對各種批評、建議，已經顯得不那么淡定，激烈的爭論，誰都無法說服誰，誰也都無法證明自己說的是對的。順理成章的，第三方開始被引入了，比如發行商、比如渠道。

　　呵呵，事實上，不引入他們還好，一旦開始，簡直亂上填亂，團隊更暈了。每個人都能聽到與自己相同的理論，也都能聽到截然相反的。如果這個時候，還有資金，相信團隊又開始進入新的一輪開發，比如：加上更好的引導，加上當下最流行的游戲模式和玩法。

　　可以想象，這個游戲已經越來越龐大了，當初想幾個月就收工的愿望早已成泡影，幾倍于原有投資的投入已經發生。DEMO3、DEMO4，如果還可以這么叫的話反而是幸運的，更多的團隊，因為投入的持續，把這些DEMO3、DEMO4開始冠以Alpha、Beta、內測等等，希望用名字來體現進度在往前進。

　　眼熟么？事實上就這樣的。你基本可以想象到結果了。

　　那么錯在哪里了？我們該如何做出選擇。

　　以下就是我的一些經驗。

　　１、在做選擇的時候，感情因素過多，是不理智。我們給一個本來普通的項目太多涵義。放棄那些無法量化的感情因素。

　　２、制定好階段投資限額和里程碑定義，一旦超出或沒有達成里程碑定義，立即停下來，重新分析原因，切勿含混過關。

　　３、回顧項目初期定義和財務指標，看是否已失控。

　　４、承認錯誤和失敗，當機立斷做出選擇，清零。后退，重新開始。

　　好了，其實這里面，最難的就是承認自己錯了，自己輸了，還要徹底推翻自己原有的設計，讓投入皆為泡影。

　　再讓我們看看第一個案例：那個滑雪的人決定了放棄這次滑雪，他突然發現滑雪票上，并沒有照片也不記名，他把滑雪票按照原價兜售給還沒來得及買票的人，在大廳，他還捎上一個與朋友一起來，但有點猶豫，同樣想回家的美女。倆人一路上有說有笑，回到房間里享受著爐火、美酒和ＳＰＡ。

　　如果真的要放棄，你要說服自己和自己的小伙伴，放棄之后其實是最好的選擇，并且還有更好的選擇。或許只有先選擇放棄，才能做出最積極的已“沉沒成本”的積極評估。