>>>  名人論史——近當代作家的史學觀點  >>>

簡體     傳統

為什么越來越多的微博大V開起了淘寶店？

這個問題就跟「總有一天你的好友會變成朋友圈代購」一樣讓我黯然神傷，影響力折現的方式有許多種，為什么一定會落在網店？

我想我已經找到了問題的答案：對誰言說，對誰收獲。

大V在互聯網上發聲，以此贏得影響力。卻少有人問一句：對什么人發聲呢？是什么人在追捧？長期以來，互聯網的聲音市場陷入了比拼聲量誰更大的僵局。每個試圖發出聲音的人，都要努力讓自己的聲音更加尖銳、更加刺耳也更加出位，這樣才能吸引足夠多的人群。

什么人群？屌絲。

設想一個有家有業的中產階級，哪里有時間陪著你刷微博玩，捧著你的一句話如獲至寶，以至于轉發到停都停不下來？屌絲人群崇拜強力者，崇拜一切貼胸毛犯。對于屌絲來說，自己追求不到女神，但是有高帥富能夠狠狠上一把女神，他也會在一邊吶喊助威。所以，在網上爭強斗狠，很容易在身邊聚集起一幫人來，激動萬分地為你加油。

當這種影響力需要在商業社會里轉化為消費力時，悲劇就出現了。屌絲人群對價格敏感，無論你說得再怎么天花亂墜，比價這一關是過不去的。即便比價結果是全網最低，成交率也不會太高，因為沒有幾個人能提供生活必須品，又能同時保證質優和價廉。結局就是這樣：為你感動可以，為你歡呼可以，為你轉發點贊可以，為你買單，對不起，這個不可以。

所以，偉大的大V們只能開淘寶店，都開不了天貓店。走廉價路線，走親民路線，基本沒有可能做出自己的品牌。

由此也可以推論出一點：如果想通過互聯網把影響力轉化為收入，一個人最好的選組是對中產階級說話。甚至，連說話都沒有必要，而是服務。這樣的話，雖然沒有那么熱鬧整天表演，也沒有那么多人四下簇擁，但是緩緩聚拢而來的人群是有價值的。

屌絲需要強人，中產和白領需要的是朋友，值得信賴的朋友。朋友可以告訴他們什么好穿，什么好用，什么好味道，什么好風景。他們所用的餐廳，穿著的衣服，使用的電器，讀什么書，度假的方式，從來都不是生活必需品，也不會出現在全網比價系統之中。因為格調、品質、情懷這些東西，從來都很貴，從來都很獨特，也從來不是為了給一般大眾消費而設計生產。

大V以觀念爭奪為己任，少有人關注受眾的生活本身。所以，在朋友圈里，永遠最熱鬧的都是健身養生、心靈雞湯，你觀點犀利一萬倍屁用沒有。在微博，你寫一篇吐槽iPhone6的文章，只要吐得好，轉發可以瞬間過萬，自我感覺影響力無遠弗屆。但是，有一千萬人轉發，也敵不過三個字：買不起。蘋果也不會因此遭受一毛錢損失。

現在，問題就來了：為什么要在網上追求自己的聲音最大，而不是讓最合適的人聽到呢？

題圖攝影：Marc Muench

槽邊往事和菜頭 出品

【微信號】Bitsea

請你相信我：

我所說的每一句話，

都是錯的

                    禪定時刻

圖片來源：tina nabais

槽邊往事 2015-08-23 08:41:30