投王峰就是投3年前的雷軍藍港上市背后9個不為人知的故事

簡體傳統

藍港上市背后9個不為人知的故事

　　在港交所上市致辭時，王峰放了一句狠話：“藍港希望成為中國的Dream Works”。

　　這話，中國只有當年的陳天橋說過。而我偏執地相信，王峰有這個可能。因為王峰像極了3年前的雷軍，藍港牢牢卡位的“泛娛樂”產業，也像極了3年前卡位智能設備浪潮的小米。

　　如果你關心這個狂想、這個人，建議你花2分鐘看完這9個小故事。

　　一、夢想：中國Dream Works

　　作為一個互聯網老兵、經理人，我參與過所在公司的4次上市公關過程，如阿里巴巴（2007年B2B）、奇虎360等，以至于被稱為“IPO專業戶”。但終于忙活完了去藍港上市敲鐘儀式時，還是被現場氣氛嚇了一跳。

　　上市是每一個創業者的夢想，也是他們的人生巔峰，誰不看重這個儀式？所以王峰也把老婆孩子帶來了，可惜港交所規定兒童不能進，沒能像陌陌的唐巖、特斯拉的Musk一樣抱著兒子敲鐘。此處建議港交所盡快和美國接軌。

　　因為港交所每天都有公司上市，有時不得不安排兩家先后敲開市鐘。納斯達克的解決辦法是有時安排一個敲開市鐘、一個敲閉市鐘。所以，當天敲港交所開市鐘的其實是藍港和生命科技。

　　王峰上場時，那個氣氛之熱烈，尖叫、口哨，還有人高喊“放大招”！致辭完畢王峰干脆放了一個藍港的游戲視頻，最后連生命科技的員工也圍著來助陣的吳奇隆拍照，感覺不像港交所，倒像ChinaJoy。

　　但，當王峰喊出“中國Dream Works”時，專門赴港報道的30多名中國記者們在臺下議論紛紛，說老王是不是被上市前的緘默期憋壞了？還有人說，這話也是輕易說的么？

　　因為，做“中國Dream Works”只有陳天橋喊過而且喊砸了。彼時，陳天橋是中國首富、風頭無人出其右。王峰憑什么？

　　二、上市：七年之癢的屁胡

　　“如果每個上市的都像王總這么敲，我們的鐘就要破啦。”晚上IPO慶功酒會“藍港之夜”上，港交所相關人士如此笑言。

　　因為王峰敲鐘那一下，真的很用力。為了這一刻，他足足等了七年。

　　2007年，王峰辭去金山高級副總裁一職，與廖明香、張玉宇等人創辦藍港在線。七年苦戰，三次轉型。從代理游戲起家，先轉型客戶端游戲，再轉型網頁游戲，最后轉型手機游戲，直到去年才開始大爆發。

　　2014年之前，藍港比較火的游戲是王者之劍、倚天劍和屠龍刀、黎明之光，以至于內部笑稱王峰的命太硬，必須有“刀光劍影”才能做成。可王峰卻說，“老子不信這個邪”。酷愛武俠的他，索性把藍港的大制作搞了一個七劍系列：王者之劍、蒼穹之劍、英雄之劍……七劍陸續淬火出爐。

　　七年之癢，成功上岸。但在媒體溝通會上，王峰自己說：“我們一開始牌打的不好沒找到感覺，但就是不肯下牌桌！還好靠著一點籌碼贏了，也許上市對許多人算頂峰了，這對我王峰來說最多算一個屁胡。”

　　三、雷軍：“王峰沒有天花板”

　　當年，也有一個大佬在上市之后說過“屁胡”的話。他，就是現在如日中天的雷軍。

　　因為金山軟件頂著國產民族軟件老大的盛名，先后搞辦公軟件、電子商務等業務，最后靠靠網絡游戲才勉強上市，雷軍自然不服。

　　當年，求伯君、雷軍、王峰并稱“金山三杰”。求伯君是創始人、董事長，雷軍是總裁、副董事長，金山內部能默認這個稱呼，你想一想王峰當年的能力和聲望？

　　只是，夾在求伯君和雷軍之間，王峰很難做人。更重要的是面對網游大爆發，王峰想做自己的主人，于是股份也不要出走創業。最后雷軍也夠義氣，放了一馬。

　　個中故事，請參見中國最好的人物記者之一雷曉宇寫的《一半是悍匪，一半是書生》。曉宇一文把人寫透了、定住了，這仍然是迄今為止互聯網最好的人物報道。順便說一句，王峰也邀請了雷曉宇赴港觀禮，他是一個重情義、念舊的人。人家只要幫過他，他老是念念不忘。

　　王峰和雷軍，是一種說不清、道不明的復雜關系。但據我所知，雷軍當年親口說過一句話：王峰是一個沒有天花板的人。

　　四、資本：IDG最好的案子之一

　　巧的是，類似的話也有另一個人說過。他就是IDG的張震，張震的原話是：“藍港（目前的體量）配不上你王峰。”

　　2007年，王峰拿了IDG幾百萬美金風險投資創業。放到現在也就相當于A輪。上市之后，IDG回報50倍。如果IDG不在今年4月藍港C輪融資時稀釋的話，回報是100倍！藍港，是IDG中國史上最佳投資案例之一。

　　為什么那么多A股公司一年前拿著支票要買藍港、而王峰沒賣。而藍港一直拿的是美元基金，高市盈率的A股自然上不了，如果再香港主板上市還得等一年，因此選了創業板先上。因為他要給投資人一個交代，也給兄弟們一個說法，更主要的是，他不服氣。

　　現在，手機上的游戲從未如此消費化，這正是黃金機會！再往前看，還有電視游戲的藍海，機會大把。藍港的賬面現金和上市融資額總共有2億美金，可以任性大干一場了！

　　“某種程度上，上市相當于我拿到了A輪投資。藍港給投資人的回報，過幾年再看。”

　　五、DNA：苦逼金山系如何牛逼

　　別看現在雷軍紅得發紫，圈里都說，雷軍這幾年好像突然開竅了，其實骨子里還是金山的DNA。

　　佛祖釋迦摩尼苦行多年始終無法開悟，于是手指菩提樹，誓言不得道不起身，終于證得無上正果，不過也是“突然開竅了“。其實，沒有之前多年的苦逼和積累，焉能有突然之間的開竅？

　　當年，金山有民族軟件的光環，吸引了許多理想主義者。只不過戰略太差、用人不當，才導致積重難返。當年周鴻祎和手下閑談時，親耳聽到他說金山的程序員其實素質很高、市場能力也很強。老周是何等人物，何況雙方多年恩怨，這評價自然是入骨之語。

　　老金山啥DNA？我粗略總結一下有三點：勞模、營銷強、善于打旗幟。勞模自不必說，雷軍當年就以中關村最拼的CEO著稱。公關則比較摳門，但懂得造勢。現在小米6×12小時、營銷強、占領制高點，黎萬強等人也都是出自金山老部下。王峰也是如此，每天工作到深夜，營銷彪悍，戰略非常敏感。骨子里的東西，其實很難改變。

　　和王峰閑聊雷軍時，我說金山其實蠻拼的，只不過時運不濟不夠聚焦、也沒站在大風口，所以雷軍想明白了極致和做手機時，累計的動能一下子就全力釋放了，形成了強勁的勢能，王峰忍不住拍了一下桌子，說你說的太對了！其實，金山系原來太苦逼了，如果風口對了就能很牛逼！

　　六、能力：說產品、說營銷

　　再來說王峰的產品能力和營銷能力。

　　我認為，互聯網公司的創始人最核心的能力無非三點：戰略、產品和營銷。戰略即風口，無須贅述。科技企業和傳統企業也一樣，產銷兩頭才是關鍵，在互聯網，就是產品和營銷。

　　藍港的自研能力在游戲業是出了名的，能走到今天，就是王峰在制造了一種近乎狂熱的產品文化。“（努力成為游戲高手）To be a game master”，就掛在公司門口。我出任副總裁以后，王峰一見面總是問我打到多少級了？搞得我亞歷山大。公司開任何會議，永遠圍繞產品和數據。

　　這種文化下，藍港只有“產品”一個中心，干掉了其它一切中心。團隊文化也得到了很好的傳承，藍港最高決策機構就是“產品委員會”。只要你熱愛產品，玩命做產品，王峰就敢用你，敢提拔你。

　　關于美術，他能一句話告訴你，是營造氛圍。關于預熱，他能一句話告訴你，是（用產品本身的畫面）制造期待。關于內測，他能一句話告訴你，是轉化迭代。他自己則坐在客服部門口，親自當藍港首席客服。公司所有員工都必須到客服定期輪崗，以便貼近玩家、接地氣。因為他相信，好產品就是好生意。好服務就是好營銷。好口碑就是好品牌。

　　再說營銷能力。當年，王峰任金山詞霸總經理之時，“紅色正版風暴“席卷全國，在盜版橫行的時代創下了銷售奇跡。迄今為止仍為業界津津樂道。當金山在北京九華山莊擺下慶功宴時，王峰趕到時所有代理商起立鼓掌，高喊“王峰牛逼”！

　　去年“土曼智能手表”又創下了一個營銷奇跡，10條微信預售就賣了4千萬貨。這至今仍是朋友圈營銷的經典案例，這便是王峰操刀、后方我率團隊及土曼來執行的。因為當時土曼公關暫時也由藍港負責，這也是我出手寫案例復盤的原因。之于后來發貨問題純粹是土曼自己的原因，營銷上完勝。舉這個例子只是說明，小試牛刀，便有偌大威力。功力就擺在那兒，愛信不信。

　　七、力量：拒絕陳天橋、拒絕華誼

　　早早看出來王峰絕非池中之物的大佬，是陳天橋。

　　我從盛大一個極可靠渠道獲悉，陳天橋曾有意邀請王峰出任盛大總裁！最后王峰一心要把藍港做成拒絕了。這，說明了太多東西。

　　在我心目中，陳天橋是中國互聯網寥寥幾個真正的戰略家，其他幾人還有馬云、雷軍，都是能生生做出一個產業鏈，而非簡單殺入一個成熟市場。至今，中國網絡游戲的玩法與陳氏當年開創的并無太大區別。

　　遺憾的是，陳天橋戰略布局高人一等，一直缺乏一個產品型的二號人物。王峰、周鴻祎這種產品型的大佬，正是絕佳人選。英雄識英雄。

　　其實，就在藍港籌備上市期間，華誼兄弟也曾找上門來洽談深度合作。最后因為某種原因也沒成。

　　過去陳天橋喊過要做“網絡迪斯尼”，現在王中軍好像也在喊，但而王峰想自己做。

　　八、泛娛樂：大成者必來自互聯網

　　我覺得，“網絡迪斯尼”大成者必然來自互聯網行業。因為它本身就是一個運行于網絡平臺之上的虛擬世界，需要深諳網絡產品和技術、規則和運營，又需要對電影、文化等產業的熟悉，同時兼具極強的資源整合能力和營銷能力。

　　讓人最重要的是，老大得真心愛互聯網、愛娛樂，而不止是一個生意。這就是為什么華誼兄弟在藍港上市之前還在洽談的原因，就是因為王峰這個人。

　　現在，藍港提出自研要專注、發行要大膽，據傳言說對電影也很感興趣。李冰冰、楊冪、吳奇隆、陳偉霆等群星祝賀藍港上市，李冰冰還說希望更多跨界合作，背后意味深長。

　　“大文化”的泛娛樂時代已經開啟，產業必將超級繁榮。中國電影票房的連續大爆發已經充分說明了這個潛力。在任何新的大時代，一開始都是瘋狂圈地，電商、O2O無不如是。一波波驚濤駭浪，都是先圈地、后專注！

　　九、投王峰：就是投三年前的雷軍

　　雷軍長考三年，攜七字訣歸來做小米。當時第一輪融資，估值只有區區的2千萬美元，以最新一輪融資的450億美元計算，晨興已回報200倍！

　　此時此刻，恰如彼時彼刻。

　　投資王峰，就是投資三年前的雷軍。投資藍港，就是投資三年前的小米原始股。中國人的網絡迪斯尼2.0之夢，自今日始。

　　至少這個過程，王峰都經歷過了。有夢想、有人，開始就成功了一半，只是大家被星辰大海征途中的驚濤駭浪嚇怕了。夢想推開門，才感覺是現實，不是夢。

　　敢夢想，敢追尋。