>>>  創業先鋒 眾人拾柴火焰高  >>>

簡體     傳統

這其實是一篇投稿。

上周五，按照日常節奏加班至11點的葡萄君正抓著頭發寫稿，突然收到了一封題為《美國游戲榜第9名，僅需800刀》的郵件。面對這頗有軟文廣告嫌疑的標題，葡萄君猶豫了幾秒還是點開了附件。

幾分鐘之后，葡萄君感到空氣凝結了。

這封郵件是這樣寫的，你們感受一下：

請各位看客忽略我的英文水平。

故事的由來得從一封郵件說起。2015年1月4日，星期天。手機提示收到一封郵件，我本以為也只是某個玩家抱怨游戲中有廣告。咋一看是英文的，愣是沒看懂。從郵件主題中掃到了當時屬于我們的游戲《Dot Up!》。然后看了一下內容，是個想買這個游戲的買家。包括iOS端和android端，內容如下：

當時想，游戲即使再沒有用戶，也是不能賣的，每個游戲都是自己的心血，賣了著實可惜，所以我沒回復這個郵件。

到了晚上，我向老板匯報了這個事情，老板的意見和我一致，堅決不賣！但是出于好奇，我想知道這個小游戲在美國人眼中是什么價位，所以在9點左右回復了他，大概內容就是說，我想知道他是想怎么個買賣流程和價錢，初次我就沒有問及多少錢的事情。內容如下：

立馬就得到了回復，說是想通過iTunesConnect和Google Play的transfer功能，如果不放心，還可以通過第三方的app交易平臺來進行交易。如下：

我終于開口問他們出多少錢來購買了。第一次和國外的人用英文聊天，心里還有點小激動。如下：

很快，對方就回信了，看了內容之后，心灰意冷啊，原來他們給的價格只有550刀，心想，大概也就3400人民幣，感覺不太可能啊，大美帝國不是很有錢么？不是說程序員的工資都是國內的xx倍么？這么財大氣粗的國家，開的價這么低。心碎了一地的感覺，雖然是小游戲，但我們也是花了心思把它做好的啊！

我毫不客氣地拒絕了他，說這個價格實在沒辦法接受，當然也對我的英文感到不好意思。回復內容如下：

不久后，立馬收到了回信，意思是說，他們還可以再寫價格，但是只能保證最高在800刀。

我禮貌性地回復了一下，說我明天會給他答復，其實我本來就不想賣了的，只是讓他等等罷了。帶著淡淡的憂傷，洗洗睡了。

1月5日，一到公司，我就和老板和其他同事說了昨天晚上詢價的事情。一個同事說，其實可以賣啊，反正這個游戲的玩家總的也就幾千個，放上多久也不可能賺足800刀，既然有個機會讓它貢獻一下，何樂而不為呢？經過反復的思想斗爭，終于老板還是決定了：賣！但是要800刀，少一分錢都不行！其實最終得到的也就780多刀（轉賬的手續費要了30多刀，一人一半），還是在paypal上，取現的手續費還不能算。

然后我在下午4點回復了他，就這樣開始了艱難的跨國交易！

我就納悶了，北京時間16點，他們那應該是凌晨3點左右吧，他竟然還沒睡，服了！后來證實，是真的在凌晨，他說他的作息時間基本就是晚上工作，白天睡覺。最終敲定，800刀，但是還得幫忙修改游戲內容。

再往后的交流都是在Skype上了。經過幾天的努力修改，iOS上，更新，用了一次加急，終于在1月8號完成了iOS和安卓的轉移工作！

同時也收到paypal的一筆錢，如下：

欣喜若狂啊，掙了4000多人民幣。哈哈哈哈哈

剛轉給他的時候，并沒有發力，感覺我們還挺值的，他拿去也是作廢的感覺。

但是轉折發生在1月11日。一天的新增量達到了3400多，他們開始導量了。這里需要說明一下，我們在按照他們的要求修改的時候，并沒有刪除統計的代碼。想看看他們的用戶情況，他們也沒有說要刪除，加他們的統計。所以不算違反交易規則！

接下來導進來的量越來越大，12號：3249，13號：55064，14號：78249，15號：78927，今天是16號，已經63003了。我也在積極的查看dotUp!在游戲榜單的情況，慢慢的從小游戲幾十名，到游戲榜第9名，總榜40多名。

如下圖：

這里截圖的時候，游戲榜12名，下降3名，所以最高到了第9名的位置。這里吐槽一下應用雷達，我們都已經把游戲轉出去一周多了，可是應用雷達那顯示的開發商信息還是沒有更新！

同時安卓的增量也慢慢開始了。這兩天新增都上萬。

看著這個數據，不知是何滋味。不過想想也就寬慰了，因為這個游戲在我們手上什么名次都得不到。既然能在他們的推廣下有個好位置，也是我們的榮幸。

相信各位讀者讀完了之后，你一定和葡萄君有同樣的心情。

我們猜到了故事的開頭卻沒有猜到結尾，這是什么神展開啊喂，要不要這么戲劇性，還有這文筆莫名的萌感，投稿君一定是個可愛的程序員男孩紙（大誤）。

本著求實精神，懷著好奇之心，葡萄君與投稿君取得了聯系。

投稿君來自廈門，他的真名叫涂信祥，為了便于記憶，我們還是叫他投稿君吧。

投稿君之前是一名程序猿，有一天，他的哥哥找到他，兩兄弟暢談一夜，決定出來創業做游戲。

投稿君的哥哥原本從事傳統行業，出于對游戲的喜愛，尤其對這種小游戲十分癡迷。本來打算拉曾經從事過iOS應用開發，擅長技術的投稿君一同創業，投稿君便拉了自己的另一位學電子信息工程的好哥們入伙，打算讓這位基友協助一下開發。不久之后，他們又招募來了兩名美術。團隊便這么組建起來了。由于公司是專注于做手機游戲，投稿君非常有才地給公司取名為“掌騰科技”，取意“掌上騰飛”之意。“同時，掌騰是generate的諧音，generate是英文的產生的意思。”投稿君打下這行字之后，葡萄君再次陷入了沉思。

“是客家話的諧音啦。”投稿君補充解釋道。

“哦。“葡萄君整理了下心情，又繼續了采訪。

因為投稿君，投稿君的哥哥和投稿君的好基友，之前都沒有開發過游戲，所以，從2013年底投稿君和基友一起開始自學游戲編程。他不曾料到的事，這位天資聰穎的基友逐漸超過投稿君，成長為團隊最可靠的技術大牛，目前負責技術把控。而投稿君目前則協助基友開發，并兼職推廣和市場。

于是，這個看似十分隨性的團隊就這么組建起來了，這個目前只擁有五名成員的手游開發團隊專注于休閑益智小游戲的開發。“其實是六個人啦，”投稿君糾正了記者，“不過他前兩天離職了。”

從13年底至今，一年多的時間內，他們陸續開發了十多款小游戲，既有學習性質的山寨，也有腦洞大開的原創。由于小游戲的開發成本比較低，房租和工資是掌騰最大的開支；而且休閑小游戲的開發周期也比較短，通常只要半個月到一個月。前文中被以4000塊人民幣賣掉的《Dot Up!》就只花了五天時間便開發出來了。

在采訪的全程，投稿君不斷地向葡萄君”安利“兩款自己特別滿意的產品：《連線大師》和《瘋狂猜詩詞》。

《連線大師》

如你所見，這是一款益智解謎類的小游戲。游戲玩法很簡單，綠色方塊是起點，紅色方塊是無法通過的障礙，玩家需要畫出一條不間斷的線，在不交叉和不重復的情況下連接所有的方塊。 《連線大師》實際上是掌騰的成績最好的游戲——《一劃到底》的升級版，但由于他們當時在游戲內部設置了邀請玩家五星好評的提示而被蘋果下架。在尋求解決無果之后，投稿君只好再接再厲制作了這款升級版。

《瘋狂猜詩詞》

光是看介紹，葡萄君就已經醉了……哦不，是愛上它了。

因為小游戲開發的成本較低，掌騰發展至今并沒有尋求過外部投資，基本是三個合伙人自負盈虧。同時，由于只做單機游戲，他們的主要收入是來自游戲內置的廣告和少量的內購收入。其中好幾款益智類小游戲他們都制作了中英文雙版本，并將英文版投向了海外市場。但由于缺乏經驗和資源，他們的游戲在海外基本靠自家游戲內的流量進行交叉推廣，成績并不太理想。之前那款被賣掉的《Dot Up!》最終取得的成績，給了他們不少啟發。但最讓他們開心的是，這也算是海外市場對他們制作的原創小游戲的品質肯定。

但是，對于專攻休閑游戲的小團隊來說，國內的市場前景尚不明朗，掌騰一直是摸著石頭過河。據投稿君介紹，2015年，小伙伴們計劃為掌騰的發展開辟新的道路，既要繼續制作簡單有趣的小游戲，也要開始嘗試做一些中輕度的弱聯網單機游戲。投稿君告訴記者，目前他們正在制作一款，游戲即將完成。

“掌騰還只是一個小公司，我們的成員也沒有什么了不起的背景。我們只是一群有抱負、有理想的年輕人。聚在一起，不為別的，就是希望我們做的小游戲，可以幫助人們在繁重的工作、學習壓力下，放松身心。”投稿君在投稿郵件的結尾這樣寫道。

游戲葡萄 2015-08-23 08:44:24