>>>  創業先鋒 眾人拾柴火焰高  >>>

簡體     傳統

春節剛過，《開心消消樂》重回榜首、《少年三國志》迅速沖榜并不令人意外，但《戰艦少女》（以下簡稱艦N）登頂付費榜或許讓大家略有吃驚。這款艦娘Like的作品，難道因為僅微創新就成功了么？讓我們看一看這個現象的背后，有著怎樣的二次元市場缺口。

《艦隊Collection》的定位和成功要因

在提艦N之前，先看一看原作《艦隊Collection》（以下簡稱艦C）是什么樣的產品。要知道，早在艦娘國服事件爆發前，艦C就已經深入國內二次元圈了。

1.艦C不是針對軍事宅設計的游戲：很多人會說這是一款軍迷游戲。但“二戰”“艦隊”等標簽只是艦C作為二次元產品的一個屬性，“擬人化”和“艦娘角色們”才是游戲的賣點。就像很多新番擁有機甲、戰爭的設定，但只有很少一部分是軍宅向產品。可以這么理解，純軍事宅不一定會去玩艦C，但玩過艦C的人極有可能轉化為軍事宅，至少會非常了解二戰時期的戰艦情報，造成這樣效果的原因是艦C角色的魅力。

2.其受眾沒有脫離二次元的范疇：艦C的核心賣點是“擬人化角色”，這一定義源自二次元文化，但不是“軍事概念”的產物，同樣的模式在ACG商業中屢見不鮮。通過擬人化，戰艦可以被賦予更多的二次元屬性，從不同的屬性可以吸引不同類型的用戶。艦C仍舊是二次元特征明顯的產品。

3.基于用戶點的輻射狀傳播：艦C的首批玩家，是艦娘角色的各個畫師和畫師的粉絲以及角色聲優的粉絲。這一類玩家是最忠實的，同時在二次元圈子里都具有足夠的影響力，基于玩家，通過推特等社交平臺的傳播，艦C得以擴散其口碑。

4.讓軍宅折服的游戲制作細節：艦C不是一款單純的擬人化作品，其制作的精良體現在二戰戰艦設定的細節還原。艦C有著非常認真的歷史考究及還原，當艦娘受傷時，其船只上“受傷的部分”就是歷史上“相應船只受損的部分”，這是只有極其認真地研究歷史細節才能畫出的效果。

5.平臺的活用和良心的游戲機制：艦C基于DMM.com平臺，這是一個涉黃并僅對日本國內開放的平臺，艦C的爆衣等擦邊要素才得以發揮。另一方面，艦C基于卡牌游戲但有著完全不同的抽卡機制，這既是它不賺錢的原因，也是它良心的緣由，理論上，玩家不用花一分錢。

盡管艦C有很高的游戲門檻，但艦C還是深入地滲透到了國內二次元用戶圈內。在艦娘國服事件爆發前，百度艦C吧7W的關注量已經遠遠超過其他任何一款日本頁游的對應貼吧，甚至堪比日本頂尖手游《智龍迷城》的10萬貼吧用戶量。

有趣的是，戰艦少女吧也有7W關注了。

天時地利人和，蘋果三星小米

不僅如此，《戰艦少女》在春節期間還占據了付費榜榜首，暢銷榜排名也逐漸提升至23。可能很多讀者看到這里，已經理解戰艦少女的流水在什么級別了。那么為什么這款游戲會火起來？在葡萄君看來，正是因為它占據了天時地利人和，如果說艦C是蘋果，那么艦N就是三星，或者是更貼切的小米。

1.天時：艦N在去年9月份上架安卓版，沒有太大規模的宣傳，也沒有像艦娘國服那樣明目張膽的動作。但在艦娘國服事件過后，艦C吧被重新洗牌，國內核心艦C玩家被打散，同時“艦娘”“70W”等熱點瞬間擴散，充斥二次元圈。在一系列事件尚未平息之時，艦N被推上“舞臺”。

2.地利：沒有版權糾紛的隱患是極其舒適的處境。艦C的制作方有意讓它禁錮在日本、局限在DMM.com平臺。一款涉及“二戰”涉及“爆衣”等敏感話題的產品，就算海外有廠商敢代理，艦C官方也不一定有膽子外放。這也是為什么，艦娘國服敢冒著風險推一款私服性質爆表的作品。

3.人和：國內的二次元用戶需要一款能戳中他們G點游戲，盡管有《百萬亞瑟王》《崩壞學園》等產品引領國內二次元手游，但這遠遠跟不上需求。二次元用戶的需求有多大？請看動畫新番，每個季度20～30部新番，每年四個季度；請看萬代南夢宮，每個季度都會在游戲領域（包含主機和手游）推出將近10款漫改產品。

在這樣的條件下，艦N的成功很大程度依賴于外界條件。當然，也有一些內在的取巧之處：

1.不引戰：沒有跟原版較真，用了自創人設并改動UI避免糾紛。

2.不作死：沒有強加付費模式，不改動“理論可以不付費”的大原則。

3.不搶人：沒有刻意針對艦C原作玩家進行宣傳。

4.完整復刻：復刻了艦C的良心游戲系統，鮮有改動。

艦N成功地讓玩家“混淆了”

令人好奇的，不論是在《戰艦少女》的評論區還是在玩家群里，都能看到“還是挺良心”的用戶評價。難道它真的這么好嗎？再回顧艦娘國服事件，可以看到二次元玩家有著極強的版權意識：一款抄襲作品是不被容忍的。但誰來定義艦N這款作品不是“山寨”而是“借鑒”呢？

帶著這樣的疑問，葡萄君從玩家群間得到了很多反饋。得出的結論是，艦N讓玩家“混淆了”。

首先，它的核心用戶絕對不是從艦C的核心用戶群轉變過去的。最重要的兩個依據是艦C的門檻過高和艦N玩家的深度不夠，又從貼吧的用戶群觀察到，很多在戰艦少女吧活躍的用戶并不關注艦隊Collection吧，或者在后者內部等級很低。

其次，它的玩家群來自更廣泛的ACG用戶群，亦或是日語技能較弱的玩家群。再參考艦C的門檻，VPN、日語、DMM賬號等一系列問題并不是這一類人群能解決的。從艦N的人設還能看出，制作方采用的是討巧的ACG通用風格。

另外，它的人設僅習得皮毛，只是在艦C的基礎上進行了“改編”。相對于艦C參考歷史細節進行的設定和創作，艦N的改編僅顯得更加“萌”。但也有編不下去的地方，比如赤城號，兩作的設定都是用弓的妹子，艦N對艦娘本身的“二戰”“艦隊”“擬人化”要素的把握是有欠缺的。

最后，它有一個中間的輿論位置。最明顯的現象是來自玩家的評價“比起艦娘國服，它算是很良心了”。艦娘國服的負面口碑同時成了艦N的擋箭牌，的確，不論怎么看艦N都比艦娘國服好太多了，對國內廣泛的ACG用戶來說，玩艦N并沒有什么不好的。

可見，《戰艦少女》的主要玩家其實與《艦隊Collection》的交集相當少，而國內大眾的ACG用戶很難理解艦C與艦N的深層區別，加上輿論的矛頭偏向艦娘國服，擾亂了玩家的視線。而對于“借鑒”和“抄襲”的問題，容葡萄君反問一句：如果艦N拿到日本發行，能過審么，就算過得了審，玩家買賬么，就算有人買賬，能保證推特上沒人說它“パクリ”么？

市場缺口是一款良心如艦C的游戲

在葡萄君走訪玩家的時候，受到了這樣的質問：“你要知道，艦これ（艦C）之所以有人氣，是因為他們認真，和他們原創的部分（好）。但是《戰艦少女》，他們除了抄襲的部分是吸引人喜歡的之外，誰能保證他們原創出來的部分是吸引人喜歡的呢？”

的確，艦C中受玩家喜愛的要素，抽卡（賭船）、配方、爆衣等都被拿到了艦N中，艦N獲得的好評，本質上都是對艦C機制的好評。盡管制作方對產品也傾注了很大的熱情，但并沒有改變“努力還原了艦C”的事實，而這正好踩到了二次元手游市場的缺口，戳到了國內ACG用戶的“G”點。

但最關鍵的是，拋開艦C和艦N，我們更應該注意到，不同于以往的游戲機制在中國市場同樣行得通。至少對于二次元用戶來說，做一款良心如艦C游戲機制的作品，是能夠讓產品進入暢銷榜前列并位居付費榜首的。

所以《戰艦少女》的勝利與其說是產品的勝利，不如說是良心的游戲機制和二次元市場缺口的勝利。

游戲葡萄 2015-08-23 08:45:58