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第13屆ChinaJoy今日在上海開幕。巨人網絡 總裁 紀學鋒在中國國際數碼互動娛樂產業高峰論壇(簡稱：CDEC)大會作了題目為《手游進入寡頭競爭時代》的主題講演。

紀學鋒表示：整個行業在過去大半年和在未來集中的趨勢非常明顯，一個是CP在集中，2013年前后中國開啟手游的浪潮，我們也有做端游和頁游的班子開始做手游，在市場高峰期，中國手游研發團隊高達一萬多個，從我目前掌握的信息來看，現在90%甚至99%的小的開發商可能活不過今年。

第二個就是發行的集中，與CP變革類似的是發行也在集中，未來靠發行起家的機會越來越少，從2014年下半年開始，中小發行商的聲音逐步變小，當然在這個過程中個別像最近有一些起來，但是比以前少很多，不是他們沒有聲音，是被我們這樣的大公司給淹沒掉了。像我們這樣的大公司，船大掉頭難，全力以赴做手游是需要一定的決心和勇氣，一旦勇氣和決心下了之后會把所有資源，人的資源、影響力資源等都鋪上去，當所有資源都鋪上去之后，其他中小發行商挺難做的，很少能夠跟我們抗衡。

以下是演講實錄：

各位來賓，各位媒體朋友，大家下午好。我是巨人網絡的紀學鋒，很高興和大家分享過去一年巨人網絡和我個人在游戲行業、特別是在手游領域的一些心得和感悟。我和很多的來賓甚至媒體朋友，其實都是老朋友了，我們每年聚在這里都會探討很多行業的話題，CMGE高峰論壇我也參加過很多次，從來沒有像今年這樣行業變化這么巨大。去年在碰面的時候，包括在這種場合甚至是在2015年年初的時候，產業年會的時候，我們還在說很多小的CP發行商他們的機會是很多的，但是實際上這大半年下來整個行業已經發生翻天覆地的變化。

手游寡頭時代到來 中小團隊再無機會

我覺得特別是在去年年底，我們公司發了兩個大產品，然后網易暢游完美發了兩個大的之后，整個行業格局變化非常大，可以用這樣比喻，昨天的手游市場是群雄逐鹿的冷兵器時代，現在已經邁入現代化的集團軍時代，這也是我今天想分享的主題，我認為不可否認手游寡頭時代已經到來，中小團隊再無機會。

什么是集團軍作戰?我認為整個行業在過去大半年和在未來集中的趨勢是非常明顯的，一個是CP在集中，2013年前后中國開啟了手游的浪潮，我們也有做端游和頁游的班子開始做手游，在市場高峰期，中國手游研發團隊高達一萬多個，從我目前掌握的信息來看，現在90%甚至99%的小的開發商可能活不過今年。

第二個就是發行的集中，與CP變革類似的發行也在集中，未來靠發行起家的機會越來越少，從2014年下半年開始，中小發行商的聲音逐步變小，當然在這個過程中最近個別像有一些起來，但是比以前少很多，不是他們沒有聲音，是被我們這樣的公司給淹沒掉了。

像我們這樣的大公司，船大掉頭難，全力以赴做手游是需要一定的決心和勇氣，一旦勇氣和決心下了之后會把所有資源，人的資源、影響力資源等都鋪上去，當所有資源都鋪上去之后，其他中小發行商是挺難做的，很少能夠跟我們抗衡。

在我們去拿IP的時候，我們可能比其他人拿的授權金低，對方看重對IP后期的開發。另外手游和頁游不同，端游當時的打法是集團軍作戰，需要有很長的預熱期，把游戲品牌打出去，然后打廣告，整個市場工作比一些中小發行商要做的好很多，這種優勢是數量級優勢。但是這些是新興中小發行商不儲備的。在市場份額上，這塊也是迅速集中，這種集中是不可逆的，手游是我們戰略的核心，別人想逆襲是很難的，我們看到整個華東區做發行的，活下來的不多，未來一只手可以數過來，我們巨人是有門票的。

第三個集中是渠道的集中，巨人網絡在資本運作過程中，想并購國內安卓排名第一到第五的公司，但是我們沒有并購，我們在調查的幾個月中，他們安卓用戶量在嘩啦掉，剛開始談的時候，他們很有價值，但是半年之后就沒有那么大的價值，所以沒有投，說明整個渠道洗牌洗的非常厲害。從剛才我分享的三個集中趨勢，我們不難得出結論，手游寡頭時代已經到來，靠一兩款小產品異軍突起的機會很少，只有擁有集團軍的大公司才能存活，中小團隊機會已經越來越小。

廣積糧、高筑墻、不稱王

我們巨人網絡做了哪些準備來應對現代化的戰爭？過去巨人一年和未來一年，巨人手游發展核心戰略就是兩手抓，一手抓IP，一手抓CP，包括文學影視等領域，市場除了中國大陸還有港澳臺、日韓都是我們的目標，我們有近千人的研發團隊，我們合作、投資的團隊有幾十個。巨人在CP上已經覆蓋了國內相對有影響力中小發行商半壁江山，在未來一年就儲備了近十款S級產品，在手游儲備方面我們存量豐富，敢于打持久戰。我們已經做了一些著眼于未來的布局，涉足影視、文化領域，我們認為未來所有的娛樂方式不應該是孤立存在的，我們將打通游戲業文化娛樂業的資源。

接下來的是高筑墻，我們巨人是如何做的。通過巨人內部的二次創業，改善了員工的精神面貌和思維方式，調動幾千人的工作熱情，出現了一批非常有效的成果，這些成果涵蓋了手游、移動互聯網產品、影視娛樂等領域，其實我們過去兩年在手游引進發行推廣方面已經筑起高墻，通過經驗積累的傳承，內部資源平臺化共享，使得我們擁有同時推廣多款S級產品的能力，并擁有同時兼顧好手游產品的新產品大推和老產品維穩的能力。我們有好的產品，有好的團隊，和好的創新氛圍，未來以集團軍的方式來推進業務。我們將會和行業內的大的公司一起快速推高整個行業的發行門檻，使手游推廣快速進入寡頭時代。

我們提出不稱王，因為互聯網核心價值在于開創，沒有人可以稱王，百度、騰訊也不可以做到一家獨大，我們的高和廣是通過和眾多渠道合作伙伴中小團隊一起合作完成的，在手游現代化戰爭中，只靠自己是走不遠的。我們愿意和更多的合作伙伴分享，如果你是一個中小型團隊，只想拉一筆投資做研發，不要找巨人，因為不符合現代化戰爭的規律，如果想找一個戰略合作伙伴，歡迎來找我們巨人，我們對業界一直持開放合作的心態，希望能夠成為中小團隊值得信賴的合作伙伴甚至是他們的靠山。

最后我想講一點思考，今天手游市場的格局在悄然變化，未來掌控在把握趨勢的人手里，我們巨人集團成立26年，我們巨人網絡也走了11年來，從目前公司狀態上看，我們是真正處于充滿激情和創造力的青壯年階段，未來只屬于有準備的人，巨人為迎接今天的變革吃了非常多的苦，我們希望與行業伙伴攜手努力，共同分享這個專屬于我們的紅利，謝謝大家。

GameLook 2015-08-23 08:57:11