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摘要: 一款日系放置類輕度休閑游戲，曾躥升iOS付費版最高第2位；一款不被國內渠道看好的像素風游戲，卻得到蘋果商店官方推薦。這樣一個成功產品的背后究竟是怎樣的團隊？新浪游戲專訪了《冒險與挖礦》木七七工作室創始人陸 ...

      一款日系放置類輕度休閑游戲，曾躥升iOS付費版最高第2位；一款不被國內渠道看好的像素風游戲，卻得到蘋果商店官方推薦。這樣一個成功產品的背后究竟是怎樣的團隊？新浪游戲專訪了《冒險與挖礦》木七七工作室創始人陸家賢，與大家分享他創業的一些心得。

      正如大家所見：次時代3D畫面、超酷炫華麗技能、多樣系統玩法……這些成功游戲的“標配”元素《冒險與挖礦》一個都沒占。體驗該游戲時，簡單、有趣、耐玩就是筆者最直接的感受。正如其名，游戲的核心玩法就是“冒險（推圖）”+挖礦，簡單粗暴。復古的像素畫面讓老一代玩家倍感親切，游戲內無處不在的動漫梗更增添幾分槽點，很容易讓常混跡ACG圈子的人會心一笑。接受采訪時陸家賢坦言，其實《冒險與挖礦》就是網頁游戲《像素騎士團》的手游版。

MU77創始人陸家賢

      談到頁游，陸家賢曾在知乎上表達過自己的觀點，直言國內網頁游戲就是將流量變現的一種工具。無腦自動戰斗、VIP體系、強制且冗長的新手引導、赤裸裸的充值任務……他一直將網頁游戲視為互聯網產品，而不是游戲。

      在交談過程中，陸家賢首先分享了他的創業契機。陸家賢入行其實并不早，從國企工作七年后，他進入了熱愛的游戲行業，但發現事情并不像想象中的那般美好。上司告訴他：玩家需要清晰準確的告知，請用最鮮亮的顏色把這十個按鈕突出顯示，但玩家告訴他：這么丑的UI我都沒有下載的動力了；同事告訴他：玩家需要良好的用戶體驗，所以我們要自動尋路、自動戰斗、自動充值，但玩家告訴他：現在的游戲自動到我沒看到劇情，沒看到玩法，除了充值輸密碼，我都不知道我在玩些什么。策劃告訴他：那些不充值的用戶都是垃圾，做游戲設計的時候完全不用考慮他們的感受，但玩家告訴他：沒有免費玩家營造的良好游戲氛圍，哪有大R愿意充值消費啊。

      在初入行的幾年中，陸家賢并不贊同這種將利潤的追求置于玩家利益之上的行為。那時候陸家賢發現，已經有相當一部分玩家不在國內所謂的渠道或商店里找游戲了，這幫玩家散布在Steam、Armor Games這些地方。在于玩家交流后了解到，為了玩到自己喜歡的游戲，他們不得不去國外尋覓。于是陸家賢決定辭職，開始創業。

      兩年前，搬運并漢化國外優質網頁小游戲的網站U77.com上線，也就是現在MU77的前身。在當時頁游市場大量同質化的時期，也吸引到一部分自己的用戶。在運營U77的過程中，陸家賢發現放置類游戲最受歡迎，基本是上一款火一款，但那時搬運過來的都是單機。

《冒險與挖礦》頁游

      后來，陸家賢在騰訊開放平臺上發現一款可以聯網的放置類頁游——《冒險與挖礦》，引入后成為U77人氣最高的游戲。在那之后，陸家賢萌生了將這款頁游做成手游的想法。隨即，他創辦了MU77，先找到《冒險與挖礦》的開發團隊銀魂科技購買手游版改編權，然后找角川書店協商購買RPG maker里的角色和場景使用權。也許身邊的同行和朋友不贊成他一開始投入的行為，但陸家賢認為這些都是必須去做的。

RPG Maker資源素材

RPG Maker生成的游戲辨識度非常高

      創業的路上似乎總會充滿坎坷。今年2月，當陸家賢拿著DEMO拜訪國內渠道的時候，得到的答案竟出奇一致：像素風游戲不吸量，放置類玩法也不主流，這樣的產品渠道不會愿意推的。

      “其實這就跟大家吃東西一樣，燒餅火了就都去開燒餅店，黃燜雞火了就都去賣黃燜雞，連我一直愛去的一家面館也開始賣黃燜雞，因為只賣面賺得不夠多。我們不能說這樣不好，不是誰都愿意去做冒險的事，有能分到一杯羹的機會干嘛不去爭取？”

      雖然碰壁，陸家賢知道自己絕對不會放棄這個項目，于是決定自己運營。交談中他一直強調：做這款游戲的目的就是為了服務那些追求簡單而快樂的玩家。他堅信，只要這批玩家認可自己的產品，他們自然會主動幫忙安利這款游戲。隨著4月份安卓官方包首次開測，看到成績后，陸家賢更加堅定了往后要走的路。

官方公布的首測數據

      筆者了解到，目前木七七工作室只有《冒險與挖礦》一款運營中產品，整個團隊算上兼職也只有13人。在創業初期，陸家賢更傾向管理小團隊而非盲目擴張有他自己的原因：木七七會貫徹扁平的管理層級和小團隊結構，未來可能會有很多個項目組，但每個項目組的人數應該都不會超過8-12個。因為創意家都清楚這種簡單的小團隊模式才能將事情做好，效率最高，并且最容易發現那些混日子的南郭先生。他相信只有在小團隊中，每個有雄心、希望獲得認可，真的能獨當一面的創意家，才會盡情的發揮自己的實力，并且把那些南郭先生踢出自己的團隊。

MU77工作室全景

團隊相處十分融洽

“宅屬性”員工必不可少

      陸家賢不喜歡體制內大企業的那一套管理模式，他認為自己團隊內每個人都應該有自己的個性，這樣團隊才能夠有特色。他能做的就是在所有人各司其職的同時，保障這個團隊能夠持續運作。

      在談到有沒有運營和推廣方面的經驗可以分享時，陸家賢坦言自己并不擅長這些，創業初期MU77也沒有足以吸引到運營大牛加入的誘惑力，那么還是跟自己做產品的心態一樣，各個環節都要用心，讓玩家感受到自己的誠意。簡單說來，陸家賢的理念就是：重視玩家反饋，讓玩家感受到MU77的存在和誠意。

      現在，《冒險與挖礦》不再是一款名不見經傳的游戲，也不再是當時被認定不容易被市場接受的游戲。陸家賢透露，目前該游戲次日留存平均60%，七日留存達30%，已經是一款千萬級的產品了。

      在談到現在是否有人提出注資或合作時，陸家賢直言：自己現階段毫無融資的打算。首先，現階段MU77不急缺團隊運作的資本，可以維持到另立兩款新項目；其次，不希望其他事分散自己在團隊中還要負責“品控”的精力。

      最后，陸家賢對筆者吐出了自己的理想。在他真正意義上的成功之后，希望通過自己的努力能幫助到國內其他跟他一樣的游戲獨立開發者，幫他們從開發到上線的各個環節；希望自己的所作所為能夠影響到，甚至能夠改變當前游戲市場的格局。當國內游戲不再是滿大街跟風跑，這樣玩家從游戲中獲得到簡單的快樂也會更多。

新浪游戲 2015-09-05 22:42:51