預備，愛！——時刻準備著

簡體傳統

既然第一印象如此關鍵，意中人會在看到你的幾秒鐘之內做出“走或留”的決定，那么就有了這個問題：“為什么人們出門約會前總是花那么多時間打扮，但帶寵物狗去看獸醫時卻不修邊幅？”當你有固定約會對象的時候，對方對你的第一印象已經相當固定；你在約會時的形象當然重要，但絕沒有初次見面時那么關鍵。

也許你從未意識到這個問題，但這卻是事實：在過去的幾個月里，你也許已經錯過了數十個意中人，因為你沒有將捕獸夾放好——你沒有為自己的獵愛之旅做好準備。男獵手們，這意味著你們的衣著不適合戀愛；女獵手們，這意味著你們出門的時候打扮得不夠仔細。研究結果顯示，對男性來說，衣著打扮在第一印象中起著舉足輕重的作用；對女性來說，身材和容貌則是第一印象的關鍵。

女獵手們，你也許會問：“打扮真的就那么重要嗎？”讓我們來看看科學界的研究。研究人士讓一些男士和六位女士一起聊天，這些女士有時化妝，有時不化妝。這個名叫《口紅在人們第一印象中的決定作用》的研究課題表明，女性涂了口紅以后，男性對她的看法會產生截然不同的變化[12]。

淑女們，多少次你們素顏走在大街上，與英俊的陌生人擦肩而過，對方卻對你視而不見？如果他是那種典型的容易被玫瑰色嘴唇和閃亮眼睛吸引的男性，你又能拿他怎么辦呢？紳士們，多少次你們穿著邋遢的衣褲，在公交車上企圖和一位優雅的女士搭訕，卻遭到對方不客氣的白眼？如果她是那種典型的容易被成功男士吸引的女性，你能從她那里得到什么呢？

技巧　打扮妥當，隨時等待愛情

男士們，這并不意味著你必須穿上三件套西裝去買報紙。女士們，這并不意味著你出門溜狗的時候需要涂上三層睫毛膏。它只是意味著，任何時候當你走出家門，都要打扮妥當，隨時準備獵捕你的……戀人。

強化理論①會讓我們對第一印象逐漸感到厭倦。假設你每天都打扮妥當、等待愛情，每天出門遛狗三四次，鮮艷得看起來簡直要阻礙交通。但是，你卻沒有邂逅任何愛情。

于是你說：“你的方法不管用。”

在為銷售人員舉辦的座談會上，我告訴與會者，一般說來，真正的買主常常在銷售員打過五次電話以后才會出現。請耐心等待。難道你不能多遛五次狗嗎？等待你未來的戀人走過來問：“這只狗狗真漂亮，它叫什么名字？對了，你叫什么名字？”

在心理上也要“時刻準備著”

你不僅需要在身體上為愛情做好準備，還要隨時敞開心里的大門，準備迎接愛情的到來……無論何時何地。意中人未必只會在朋友聚會或單身俱樂部里出現。

辛蒂是一位漂亮的指甲美容師，我的指甲幾年來一直由她幫忙護理。（指甲護理油里一定有某種藥物，能讓女人將手指交給美甲師的同時卸下心防，將人生故事向對方和盤托出。）連續幾個月，辛蒂一直向我抱怨說，她的工作決定了生活中她只能遇到女性。

一天黃昏，我和辛蒂做了個時間較晚的預約，倆人在六點鐘見面。她告訴我，經過長達一天的修剪、打磨和噴繪，她下班以后根本沒有力氣再去單身俱樂部。大約在6點45分左右，辛蒂背后的房門被人推開。我們聽到一個低沉的男聲：“對不起，我知道現在已經很晚了。但你們還做美甲嗎？”我抬起頭，視線越過辛蒂的肩膀，看到門口站著一位希臘男神（我以前不知道原來神仙們也需要修指甲！）。我大張的下巴還未收回，就聽到辛蒂頭也不回地說：“不做。我們10分鐘以后就下班了。”

“你覺得怎樣呢？”那個男人離開美甲店的時候，她盯著我手上的肉刺嘟噥道，“他竟然以為在這個時間走進店門還有人愿意給他美甲？”

然后，辛蒂那雙對豪華跑車擁有敏銳辨別力的耳朵，聽到窗外傳來捷豹汽車發動的聲響。她跳起來隔窗看去，眼睜睜地看著那位美男子駕著華麗的敞篷車駛出了停車場，也駛出了她的生活。接下來，她不斷地自我批評，責怪自己沒有將我“時刻準備尋找愛情”的建議當真，以致錯過了這么好的候選人。

銷售界的頂級高手永遠不會停下自己觀察市場的眼睛——無論是牙醫診所、復印店還是比薩餅屋。我有個賣保險的朋友，他在健身俱樂部的按摩浴缸里遇到一個裸體男人，后來此人從他那里購買了數千萬美元的公司保險。就像一首老歌所唱的，你可能“在一個五美分雜貨店里遇到一個百萬富翁。”

技巧2　心理上保持“時刻準備愛”的狀態

狩獵高手在獵物現身之前，就會將捕獸夾放好；漁夫在魚群游過來之前就撒下了漁網。如果你每天一起床就將心理調整到“時刻準備愛”