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免費游戲的42種賺錢利器！
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導讀：這是早讀課的去年今日文章，再次與各位互聯網er分享。 免費游戲并不能真的“免費”，也需要尋找別的盈利模式，Yaniv Nizan為我們總結了42種不同的方式供游戲開發者學習。其實不止是游戲，App開發者也可以學習借鑒。 很多手游開發商都在改變他們游戲的盈利模式：把付費下載改為免費下載，然后再通過其它方式獲取收入。下面我針對這種運營模式列舉了 42 個竅門來幫助游戲提升收入，也希望讀者從中得到一些啟發。 1、橫幅廣告 通常做法是在屏幕的上方或下方放一個小橫幅廣告，這樣每千次展示（CPM）約可以帶來 2~3 美元的收入。這種方式和容易實現，但并不能帶來可觀的收入，而且還可能引起玩家反感。 2、關卡間插播廣告 關卡間插播廣告一般是全屏展示，與橫幅廣告相比，它的每千次展示收入更高（CPM），可以達到10 美元；并且如果廣告擺放妥當合理，也沒那么容易引起玩家的反感。 3、“更多游戲”按鈕 一種從大的游戲廠商獲取收入的方式，這種方式也容易實現。當玩家點擊更多按鈕時，就給他推薦一批他可能感興趣的游戲。 4、退出游戲 當玩家退出游戲時，可以再給他展示一個滿屏廣告。 5、消息推送 這種方式是通過你的游戲推送消息來推薦其它游戲。前提是你的游戲要有消息推送權限，并且這種方式只能在安卓系統上實現，其中 Airpush 在消息推送方面是非常專業的。 6、出售數據 玩家在游戲里的行為可以用于預測玩家在真實世界中的行為。所以廣告商想購買玩家的游戲行為數據來深入研究玩家。 7、激勵下載/推薦墻 一般做法是以游戲幣作為獎勵來激勵玩家下載并試玩其它游戲。而你就可以從玩家所下載的游戲開發商哪里得到相應的收入。 8、另一個推薦墻 推薦墻實際上是給用戶獎勵價值的（如給玩家贈送游戲幣），所以不容易引起玩家反感。設置兩個推薦墻會比一個帶來更多收入。 9、贈送優惠券 這種做法是在游戲里給玩家獎勵他可能感興趣的打折優惠券。如當玩家通過一個非常難的關卡時給他獎勵一張 9 折的披薩優惠券，他一定會很開心。Kiip 是一家做這方面業務的公司，如果在游戲里給玩家獎勵優惠券并且玩家使用了的話， Kiip 公司就會給你一定的費用。 10、視頻廣告 此做法跟上面做法有類似之處，玩家觀看視頻廣告，他就得到游戲幣獎勵，而你也從廣告公司手中得到收入。這種做法簡單并且大部分玩家也喜歡。Adcolony 是一家有這方面業務的公司，可以找他們合作。 11、搜索 玩家在你的游戲里搜索其它 APP 并下載安裝。每1000 次下載約可以到 12 美元的收入。Startapp是一家有這方面業務的公司，并且該方法只在 Android 上支持。 12、給物品打上商標 給游戲里的物品打上品牌商標，從而從廣告商手中獲得收入。 13、高級版本 如果游戲剛從付費下載改為免費，那么很適合這種方式。做法是發布一款輕量、不完整的免費版本給玩家玩，同時允許玩家通過付費升級到完整的版本。 14、關卡包（續集） 與上面的做法相比這是更高級的做法。把游戲分成多個關卡包，每個關卡包單獨出售。 15、定制化界面 做法是制定外觀和體驗上都不同于原版的版本，然后出售。 16、壁紙 游戲的鐵桿粉絲很有可能買游戲主題的壁紙來作為手機的壁紙。 17、鈴聲 如果游戲里的配樂是原唱的，那么可以考慮出售它們。 18、去除廣告 這是很多游戲開發商都喜歡用的手法，如帶廣告的版本是免費的，而無廣告版本的一般售 0.99 美元。 19、更多體力/生命/暫停數 體力機制是玩家在游戲中體力會慢慢耗盡而不能繼續游戲,一般會中斷 5-10 分鐘。如果玩家不想中斷，那他必須付費才能繼續游戲。 20、更多時間 在游戲中設置一些關卡，要求玩家在規定時間內完成。如果玩家在規定時間內無法完成關卡，那么他可以購買更多的時間。 在手游中，虛擬經濟系統可以帶來超過 50% 的收入，所以它值得我們多花一些篇幅來進行說明，下面分為小點來描述。 21、人物/頭像 可以在游戲里創建各種不同的人物（角色），最好這些人物（角色）各自有獨特的屬性，如很強壯或者跑得很快。 22、經驗值/調整操控 如果游戲里有人物（角色）需要練級，那么可以讓玩家購買經驗來加快升級；如果是塞車型游戲，可以讓玩家購買操控裝備。 23、高級裝備 這些可以給予玩家更多更強能力的武器或裝備，可以考慮直接通過金錢來的方式交易。但要謹慎執行，不要讓這種交易影響到游戲的收入。 24、升級裝備 玩家可以付費來升級裝備。 25、個性化定制 大約有 20%-25% 的玩家喜歡把游戲里的人物、汽車、武器等做個性化定制。 26、資源 資源是玩家可以存儲與消耗的物品，如玩家從商店里買來補充生命值的血。可以通過這些物品的產出與消耗來觀察經濟系統是否平衡。 27、制造物品 生產或制造物品的通常是建筑，它可以不斷地生產出新物品給玩家，或者把一種物品轉化為另一種物品。 28、雙倍金幣 允許玩家花0.99美元購買限時的雙倍金幣，這個可以讓游戲賺不少。有些游戲甚至允許購買多次。 29、原地復活 當玩家死亡時，允許玩家通過付費原地復活。這種方式非常適合酷跑類型的游戲，玩家死亡后必須從頭開始。 30、 探索性道具 大部分道具是通過付費的購買的，探索性道具需要玩家在游戲中尋找才能發現。 31、驚喜盒子 玩家購買了道具，但只有付費成功時才知道里面是什么。Far East 游戲里就使用了這種方式。 32、限量版 把玩家喜歡的裝備組合成一個系列并限量出售，讓玩家購買這些限量版裝備時覺得很特別。或者可以把這些裝備捆綁拍賣。 33、季節行的商品 利用假日的氣氛來刺激銷售。利用 SOOMLA APP 商店很容易實現這點。 雖然谷歌和蘋果提供主要的付費服務，但是它們也不可能完全覆蓋整個國際市場。如巴西大部分人沒有信用卡，所以它們在游戲內付費顯得非常麻煩。 34、運營商付費 這種方式只在安卓上支持。付費將從玩家的手機運營商中扣取。Fortumo 是一家提供這方面服務的公司。 35、憑單付費 通過付費單號，可以在線付費或者線下付費，付費成功后將以金幣的方式返還到玩家游戲里。這種方法 iOS 和 Android 系統都支持。 36、電子錢包付款 如玩家電子錢包里可能有一些零錢在想處理掉時，所以可以考慮采用這種方式。但你得先找一家在線支付公司合作，如 PayPal 或 PaymentWall。 37、 T 恤 有不少玩家是游戲的鐵桿粉絲，他們很樂意購買游戲的 T 恤。 38、便當盒 這種做法在小孩子的游戲比較受歡迎。 39、 手機殼 還有什么比一個漂亮手機殼更適合賣給手機游戲玩家？ 40、拍賣 如果玩家在游戲里相互爭奪獎品的話，那么即使一款完全免費的游戲也可能成為提款機。Nextpeer 是一家可以幫助你的公司。 41、比賽 這是“爭奪”的另一個版本，但需要更多的玩家參與以及一些市場營銷工作。如果比賽方式是模擬真實生活的話，這種方式的效果會更加。 42、禮物 玩家可以贈送金幣或者道具給其它玩家。對于一部分玩家來說，相比花 0.99 美元在游戲里獲得進步，他們也許更愿意花這筆錢來給游戲里的朋友送個禮物。 匯總一下 廣告 1、橫幅廣告 2、關卡間插播廣告 3、“更多游戲”按鈕 4、退出游戲 5、消息推送 6、出售數據 7、激勵下載/推薦墻 8、另一個推薦墻 9、贈送優惠券 10、視頻廣告 11、搜索 12、給物品打上商標 內容銷售 13、高級版本 14、關卡包（續集） 15、定制化界面 16、壁紙 17、鈴聲 增值服務 18、去除廣告 19、更多體力/生命/暫停數 20、更多時間 虛擬消費 21、人物/頭像 22、經驗值/調整操控 23、高級裝備 24、升級裝備 25、個性化定制 26、資源 27、制造物品 28、雙倍金幣 29、原地復活 30、 探索性道具 31、驚喜盒子 32、限量版 33、季節行的商品 付費 34、運營商付費 35、憑單付費 36、電子錢包付款 游戲周邊 37、 T 恤 38、便當盒 39、 手機殼 社交化 40、拍賣 41、比賽 42、禮物 作者：Yaniv Nizan 翻譯:GRG游戲研究組 來源：http://blog.gameanalytics.com/blog/42-ways-to-monetize-your-mobile-game.html 廣告
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互聯網er的早讀課 2015-08-23 08:48:14
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