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　　 抓緊時機，蹭人一把
　　從數量上講，中國99.5%的企業都是中小企業，甚至所謂的大企業相對于國外大牌企業也只能算是中小企業。在國外大公司對中國這塊沃土“狂轟亂炸”，“民族兄弟”們虎視耽耽的情況下，小企業怎么辦？得抓緊時機，蹭人家一把呀！我有時不得不佩服一位廣東老板，蹭得絕對有水平。當年他懷揣80萬人民幣不動聲色，愣是讓萬燕花了大把的錢，告訴消費者：VCD是好東西。直到市場培育好了，他出手了：建樹自己的品牌，完善自己的營銷網絡，再把價格降下去，成功了！萬燕呢，一把鼻涕一把淚地當革命先烈去了。山西“別樣紅”降火冰糖梨汁也蹭了紅牛一把。當時山西市場上使用金罐子的只有紅牛一家，消費者都覺得使用金罐子的飲料比較高檔，于是別樣紅也使用金罐子，給消費者造成一種沖擊，認為別樣紅跟紅牛一樣，都是高檔飲料，結果節省了一大筆宣傳費用。讓別人花錢贏得消費者的認可后，再推出你的品牌，這就是“蹭”。但也別打腫臉充胖子，為今之計，能撈一把就先撈一把吧。
　　 傍傍大款又如何
　　傍大款也是“蹭”的一種，無非是因為自身狀況不太好，想找個好點的，一步到位罷了。小企業也一樣，沒有足夠的財力去做大量的調查研究，怎么辦？那就去傍那些強大的競爭對手吧！當你的廣告不知怎樣投放時，看看比你強大的競爭對手是怎樣投放的，掌握它的規律，來個依葫蘆畫瓢。因為它財力雄厚，投放量大，尤其是跨國企業，它肯定是要做深入調查的。那我們就可以好好地吃頓“免費午餐”了。但切記跟在別人后面也別離得太遠，當這個產品已經進入市場啟蒙的后期階段時，強大的牽引力將會帶上你的同類產品一起高速前進，這時你得趕緊擠上“第一節車廂”，因為后面的車廂隨時都有被風馳電掣的火車頭甩掉的危險。
　　 玩點小花招不過分
　　“蹭飯”要靠頭腦，耍耍花招也是訣竅。就說在商店里一溜兒擺著的幾堆果凍布丁中，并不是所有的都是你想買的“喜之郎”，而你卻可能把它們都當作“喜之郎”來買了。其他品牌的果凍摻雜其中，結果既讓消費者嘗試了它，又沒有違法，而且要是它的口感和品質都不錯的話，下次消費者還有可能買它。這點子不是很絕么？要知道，如果你知道它不是“喜之郎”的話，恐怕是不會買的，誰會那么笨，花同樣的價錢去買不知名的產品呢！同樣，如果我有一個好產品，它能給目標消費者帶來極大的滿足，可是我卻沒有更多的資金去讓人們知道它，試用它，接受它，我就要開動腦筋了，巧妙地利用別人的“光環效應”，學學策劃前輩諸葛亮的草船借箭，是否可以做到使一萬元看起來像一百萬元呢。
　　字庫未存字注釋：
　　 ＠①原字目加僚右
北京經濟ｌｉàｏ＠①望F511商界導刊葉茂中20022002北京有個挺有意思的詞叫“蹭飯”。意思是說，比如某天葉茂中的錢不夠吃飯了，剛好有人請你老人家吃飯，那帶上我吧。飯桌上你和你的朋友聊得起勁，我在一旁埋頭苦吃。最后，我會摸著肚皮說，這一頓蹭得夠飽。做企業就是這樣，能蹭則蹭，別傻乎乎的掏錢請客，飽了別人，空了自己的口袋。 作者：北京經濟ｌｉàｏ＠①望F511商界導刊葉茂中20022002北京有個挺有意思的詞叫“蹭飯”。意思是說，比如某天葉茂中的錢不夠吃飯了，剛好有人請你老人家吃飯，那帶上我吧。飯桌上你和你的朋友聊得起勁，我在一旁埋頭苦吃。最后，我會摸著肚皮說，這一頓蹭得夠飽。做企業就是這樣，能蹭則蹭，別傻乎乎的掏錢請客，飽了別人，空了自己的口袋。

網載 2013-09-10 21:29:41

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