>>>  春秋茶館 - 古典韻味，時事評論，每天清新的思考  >>>

簡體     傳統

抵達會議中心

20日傍晚抵達上海國際會議中心，在黃浦江岸，東方明珠旁，內有隧道通往對岸。一幅大大的網易宣傳畫，很明顯了，這個是網易贊助的。還有一個第六屆中國獨立游戲節頒獎儀式，這個是晚上的重頭戲了。還有燒烤、海鮮自助餐啥的，還是精神食糧要緊，不試也罷。還有一個，便是樂逗游戲的宣傳畫，下面一些休閑類游戲，切水果、跑酷之類，便是這樣的基調。

主題演講Keynote

開場在華夏廳，首先便是一個主題演講Keynote。其實，GDC兩天前就已經開始了，24小時快速制作游戲，一些教程等等。沒想到，是英文開場，不過說的意思卻是：接下來的演講是中文的。然后，便是這個看起來英俊瀟灑的樂逗游戲創始人上臺——講演《如何打磨出一款經典的移動游戲》。

首先，畫了一個大餅，說近年智能移動終端游戲井噴式增長。雖然體量已經很大，不過由展示的柱狀圖可以知道，增長趨勢在減弱。接下來，強調了用戶體驗和用戶留存、付費數據之間的關系。如何打磨一款經典的手游：這里展現了一個公式，開發商+發行商+渠道商=用戶。

開發商負責的是：核心玩法、基礎體驗、技術架構、商業價值。

發行商負責的是：商務合作、產品運營、市場營銷、平臺支持。

渠道商負責的是：高活躍、強社交、多場景。到了用戶這里，便是：極致體驗。

那么，目前國內的開發商的現狀如何呢？是新進者多，但規模小。傳統企業、海歸們，期望著撈把金的炒房團、煤老板們，夢想著一夜暴富的底層創業者們，紛紛涌入這個紅海，導致魚龍混雜。另一方面，規模在40以下的占比達55.8%，40-80人的工發商占總數的26%。有感言，說90%以上的游戲開發組無法盈利，那么若統計夠充分，那這個行業看起來這個行業離彩票就不遠了。

畢竟，這個行業的從業者雖多，然熱愛者不多。

打造經典手游開發商，先需要開發玩家的娛樂能力，就是所謂的從100個用戶群中去分析挖掘第101人。這個還是好理解的，即有的時候，玩家也不知道或描述不清楚自己想要什么樣的游戲體驗。這就像是一本好的小說，讀者閱完，有了新奇的感受，才會感嘆“找到了”。其次，需要把握行業趨勢，擁有好奇心。這就需要通過創新吸引和刺激玩家，以玩家服務的思維去主導游戲。要明確玩家的需求，喚醒未發展的創造力，以此來獲得大量的用戶。

上面這些都是理論，那么舉例來說，如何挖掘一個最適合的產品？樂逗這個創始人講了他們為什么選擇跑酷題材做產品？很簡單，不用動腦嘛！輕觸手指即可，大腦不必深入參與思考，這對坐地鐵間隙，沙發休閑放松期間甚為合適。這里提了一個“三上”的說法，原有的馬上、枕上、廁上讀書，玩轉時間碎片，轉換為今天的玩手機，要利用好這個時間，成為“廁上極品”，笑~。

那么對于游戲團隊的創始人們來說，還需要考慮什么樣的游戲好玩，自己最早喜歡的游戲是什么？因為，企業文化一般最早就確定了的。而什么樣的企業文化，深刻影響了一個企業能做好什么樣的文化。

中國人玩一款游戲，很多是因為花了錢，割舍不下是因為里面有朋友。中國用戶不喜歡Explorer（探索），不喜歡Tutorial（導引）。這些老外都喜歡，所以玩家心理，市場氛圍是不同的。所以，要優化用戶體驗，每個地區有自己的體驗，游戲要與當地的文化貼臺，要調整好游戲的難度。根據本土文化制定市場的地方特點，改進產品，進行用戶體驗的優化。這里，舉了一個地鐵跑酷產品的例子。

其間他有說了一句大話，說“我都搶不過BAT，何況你？”，不必介懷，不過如他本人所說，一開始演講有些緊張。

那么，手游下載渠道如何分布？Android市場相比iOS市場渠道更為復雜，需要推廣成本也相對更高，但是隨著用戶整體的付費水平的提高，Android市場的收益也會日益增長。國內特別渠道，需要端茶遞水，謀求首發。渠道哪里來，behavior不同。投放廣告，土豪投到最后，廣告投完，投到土豪也做不了了。不要觸動大人物們的神經。吸引眼球？那么大波妹，低俗，icon，截圖，描述，種種。其實，需要做品牌，設定公司文化。要經常落地，線下見玩家，這跟線上的交流完全是老碼事。只有深入了解玩家，才能體察到玩家的需求。

我們做游戲太浮躁了，國內沒有大的CP。我們做了太多的外包，但我們自己的風格在哪里？游戲性太缺乏。比如一個切水果，也有大量的內容，大量的數據分析與沉淀。

時至今日，一款手游的成功與否很大程度上還要依賴渠道的力量。渠道是最有效的獲取潛在用戶的方式，最佳渠道是讓產品利益最大的方式。通過渠道，游戲才能到達玩家手里。游戲選擇渠道不能只注重“量”，要優化渠道的“互動”：注重目標市場，即玩家群體、生命周期；注重游戲特質，即類型、玩法、畫風，以及計費點設置；以及一些企業影響、IP認知等等。

接下來，便是需要選擇有效的支付渠道。眼下整個無線支付還處于發展期，開發者需要清楚什么樣的支付產品對自己的APRU值和綜合成本管理最有益。明確了這一點才能在競爭激烈的市場上獲得更多的收益和發展空間，選對最適合自己的游戲支付平臺。

在這里，又舉了柳巖代言《神廟逃亡》的例子。手機游戲作為一種文化創意產品，移動游戲和其他文化產業交融和聯系必定會越來越緊密，《視廟逃亡》植入柳巖、葉問、博爾特極大地提高了移動游戲在廣大用戶心中的品牌形象。

那么，發行商如何服務用戶？要和用戶一起做游戲。好的游戲是和一用戶一起創作出來的，要經常留意用戶的意見，發展全方位多角度的用戶服務渠道，快速對用戶意見作出反應，并在最短時間反映到產品上。

做好一款游戲，首先要保證游戲的質量，這體現在五個方面：游戲創意Theme、美術表現Art、操作與引導Controls、游戲內容Content、游戲性Gameplay。然后，便是品牌的建設，口碑是很重要的，成為像一些大的游戲開發商，如世嘉SEGA。最后，便是用戶與堅持，全力去完成一部作品。好游戲是用心做出來的，樂逗愿與開發商、渠道商一同打造更多的經典手游。

中間茶歇，準備進去的時候，早了點，被擋了。曲調婉轉，低眉翹舌，說不好意思還沒開始，話語就像唱歌一樣。期間參會人員很多對話都夾雜英文，互稱什么Jerry?我還Tom呢。還有很多Old Out，高頭大馬似的。如此種種景象，讓我這個下里巴人好不適應。就我的觀察而見，會場包括上海街頭，老外大多侃侃而談，談笑風生，笑容簡潔自然而且發自內心。國人呢？有的心事重重，有的苦大仇深，當然還有滿臉堆笑，那是碰到領導了吧？深受傳統文人士大夫氣節，以及西方民主自由思想浸染之后，對此很是不以為然。悲哀的是，是中國人，看見大官，都不免倒吸口涼氣，發自內心的奴性和恐懼啊。

獨立游戲頒獎儀式

接下來，便是第六屆中國獨立游戲節頒獎儀式，與開場演講不同，這個氣氛更為熱烈。不時有人鼓掌歡呼，他們是獨立游戲制作人。呵呵，俺也是。這里面的成功與辛酸，五味雜陳，吾心有戚戚焉。

炫麗的開場動畫，主持人的登場，頒獎嘉賓的輪番登場。只是，中國獨立游戲節，獲獎的大多老外？好遺憾，有的英文說的比中文溜多了，新加坡的？還有些國內獲獎人，自己翻譯，有點聽不習慣，這英文是突擊的吧？

主持人不時制造幽默，說到若無The Key Person，即程序，那我們只能做桌面游戲。然后學生組奪走了最佳技術，令業內人士稍許尷尬。說到Designer，則是做游戲失敗后，需要切腹的那個人。最后大獎，由上海信息協會會長來頒獎，好吧，中國國情。

在華人獨立游戲圈領域，據我所知，有兩人比較有名，一為陳星漢，“禪”派游戲，一為梁其偉，“雨血”冷武俠游戲。后者還有一場演講，即靈游坊《影之刃》：小團隊如何做出大制作。

最后主持人感言，稱大家只見賊吃，沒見賊挨打。所有獨立游戲的努力艱辛，大概現場的獨立游戲人皆心有戚戚焉。IGF不是你死我活，是歡聚與交流。最后說得獎金的去一個角落領，那剛才頒發的是啥？

不知為何，總感受到一股濃濃的“崇洋媚外”。澳大利亞、俄羅斯、日本，貌似都有，整個遠東，氣勢甚至壓倒國內。而據我零星的了解，國內的獨立游戲人更多單打獨斗，或者小團隊，整體的創新環境，非常的草根。而像《紀念碑谷》這樣的“神作”，是很難產生于中國大陸的。期間，有老外搬獎給老外，非常的和諧。但又能如何？這一整套的GDC模式，都是從國外照搬的，而論從規模和影響而言，則遠遠比不上。上海有很多的外資游戲企業，當然國內公司的參會人員也有。那么，哪些是真的做游戲的，哪些只是公司工作人員，工作只為糊口？仔細分辨，還是能感覺出來些氣質不同的。

一整天的教程

從《Gunhouse》的反饋中學習：通過游戲測試改進你的游戲。好吧，對照著PPT，大概看懂一些。純英文，無人提問。

接下來，是周魯的最大化Kickstarter眾籌的價值：《水晶戰爭》（C-Wars）實例分析。他談到，目前，Steam平臺青睞之光—PC唯一活路。
他談到了游戲的變異之路。在眾籌成功之后，或首次游戲獲獎，你會有幻覺，已經賺錢了。但是事有不如意，便會團隊動蕩，發生團隊崩壞事件，散散散！！平均一起戰斗3年的隊伍，也會滅亡。然后講，混江湖要講信用，搞公關得有戰略。眾多像素Backer，可以付錢制造自己游戲中的角色。英雄的你，便是僵尸的你。期間舉了銀河英雄傳說的故事？強調了核心玩法，戰略和格斗。而像素題材游戲，則是一門藝術。獨立游戲團隊有什么優勢？大的游戲公司會有中層坍塌的問題。沒有必要信仰，時機成熟，可以全平臺發行。

既然這么辛苦，為何還要努力創造？答案的結果是，通過種種艱辛努力，你終于“入行”了，意思是可以面對一大堆的主機游戲發行商。這，就避免了擁擠的免費之路。

從中國到美國，從AAA到獨立游戲。葉展, 首席運營官 | Zing Games。這是位業界資深人物。他主要談了《Mr.Runner2》的創作思考。Free To Play。橫版，面具和換裝系統，美式卡通和美國文化的問題。

《80天環游地球》（80 Days）回顧：讓游戲訴說故事。Jon Ingold, 創意總監 | Inkle。八十天環游地球。游戲大部分時間都在旅行，嘗試各種世界視角。

冷門游戲制作攻略——如何制作一款手機上的飛行游戲。鐘文, 制作人和聯合創始人 | 動魚數碼。這款游戲雖是國人制作的，倒是很有國際化的風范。不吸金，有情懷，雖是小題材游戲。

《單機三國志》：絕境逢生的生存之道。童寅山, 游戲制作人 | 上海寅皓軟件科技有限公司。他們因為團隊財力時間有限，選擇將網絡游戲改成單機游戲，結果成功了。題材則是落入俗套的三國+卡牌，充分展現了成功的不可復制。期間談了很多游戲研發與運營的很多細節問題。不過遺憾的是，對于游戲內容，談論不深。

胸中塊壘，不得不發。于是，我舉手提了幾個問題。游戲是否是因為單機游戲，剛好脫穎而出？單機游戲在游戲性上有什么特點與優勢？比如在策略和戰略上的發揮。你覺得單機游戲是未來的發展方向嗎？跟日本光榮《三國志》等經典游戲相比，國內太多的三國游戲，有其表而無其里，只是掛個名頭而已。單機可以有通關的概念，而網游沒有。

其間，跟比如認識一個上海育碧的研發朋友談到，大公司傾向于已有作品的不斷迭代，推陳出新，最為保險。大家感嘆，在中國獨立游戲人還是太少。

接下來，是一些獨立游戲的互動，眾多獨立游戲參賽者輪番上臺。

黃浦江兩岸夜景

倒是沒有找到多少大都會的感覺。留連上海浦東黃浦江邊，傳來《上海灘》老歌曲。有不少游人在拍照。感受到心態某種程度的老化，真是傷心。老歌不斷，青山多嫵媚，料想青山見我亦如是。

上海浦東陸家嘴街頭附近的貨幣對換，我還以為沒有新臺幣，結果是，有的。只不過，不像其它貨幣一樣，左邊沒有出現標識，即青天白日的旗幟。

地鐵很快，但非常讓人心焦。來回奔波，趕車，高峰期非常的壯觀。

尋訪上海交通大學

這張可以證明這是老校區。在門口準備了一套說辭，但其實，大搖大擺的進去就可以了，大學一般是沒人管的。

手機地圖導航綜合癥，一半看建筑，一半看手機地圖。學生的精神風貌?近視以來，無暇顧及，就像看螞蟻似的。

巡捕房?政教處?

東方明珠電視塔

旁邊是上海大自然野生昆蟲館，還算別致，時間有限，沒去。還有東方明珠電視塔，便抽空爬了一下高樓。

上面有窗，風很大。往下一看，腎上腺激素立刻分泌，真的是讓人腿軟啊。當然了，膽大者也不乏其人。

再下來，參觀什么民俗歷史博物館，真的面積挺大的，走馬觀花。

網載 2015-05-14 09:36:41