實戰：國內的App推廣渠道和方法

簡體傳統

　　(中國電子商務研究中心訊)今天的文章是知乎上關于“APP推廣”的兩段精彩解答，由微信公眾號“移動互聯網”整理。本來在上周看到的時候就準備拿來給大家早讀，但是非常有職業操守的小編本著不搶整理者流量的想法，暫時忍住……一周后的今天，小編自認為火候已經差不多了，決定與大家分享。如果你已經看過，請為了小編的職業操守再溫習一遍；如果你沒看過，現在看一點也不晚，并且，不！用！謝！

　　導讀：對于App的開發者來說，或許推廣一款App要比開發難很多，而且App推廣的方法和渠道眾多，我在知乎上看到作者StarWalking和蔣江的回答非常專業，希望可以作為您解決App推廣的一把鑰匙，從此開啟希望之門，正文如下：

　　APP推廣渠道主要分為付費和BD合作兩種方式：

　　先來說說付費推廣吧(iOS&Android )

　　•iOS(appstore&越獄)

　　APPStore刷榜

　　1.找有刷榜技術的公司，將排名刷到top榜單里(其實就是作弊的方式讓appstore以為有很多人在下載這個APP，這樣排名就會靠前)，排名越靠前就可以讓越多人看到你的產品，帶來更多的自然用戶。刷榜排名越高價格越高，雙十一的時候總榜TOP50是1萬6千塊/天。到過年前一禮拜，TOP50的價格已經要3萬左右/天。

　　PS：這個方法不建議使用，刷榜存在以下風險

　　a)被appstore鑒定為刷榜的話，會收到警告信，超過3次，產品可能會被下架。

　　b)而且刷榜市場傳聞目前只有一家北京的公司有刷榜技術，但是也不十分穩定，有時能刷有時刷不了。

　　c)因為刷榜ROI很高，也容易讓營銷團隊對其產生依賴，降低對其他營銷渠道的興趣和優化，萬一無法刷榜了就很被動了。

　　網盟&平臺類

　　1.積分墻：多盟、力美、有米、點入……結算方式為CPA(激活/注冊)，渠道本身的用戶價值很低。用于appstroe沖榜效果較明顯，需求量大的話需要同時接進幾個公司的API。

　　2.平臺：admob(google)、inmobi……為in-APP展示類banner、插屏廣告，結算方式為CPC競價，用于活動推廣和品宣較合適。缺點是global公司都不提供用戶ID，無法準確評估用戶成本。如果想要監測數據，產品里就得嵌入對方SDK，這樣就會造成APP數據公開給對方的情況。如果不嵌入SDK就完全屬于盲投，優化效果也不理想。目前看來投放平臺的公司還是以

　　游戲類的居多，都是土豪呀。另外這些平臺的海外資源也是相當不錯滴。據說微信之類的推海外效果還不錯哦~

　　3.網盟&代理：adsage、億瑪……結算方式有CPA和CPC，網盟的用戶量很大，缺點是用戶質量不可控(數據可能偶有摻水分的情況出現-_-#)。

　　4.移動DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動DSP，因為是剛起步，這兩家公司的同學自己都不建議我們做，因為沒有歷史數據，優化的依據很少，價格好高。順說下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的。移動DSP未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~

　　應用推薦類

　　1.APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123……結算方式多為CPT，由于IOS推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質量不錯，渠道基本不會摻水分，數據還是比較靠譜滴。只是長期投放之后用戶就會產生“審美疲勞”，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影

　　2.越獄類：PP助手、同步推、快用、91......結算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少(回頭補課)

　　•Android

　　網盟&平臺

　　1.積分墻：正常情況下android的積分墻不建議做，原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分墻來沖榜。(BTW，如果只是想要拉高某一特定市場的排名，可以去買些下載量就可以了，萬能的淘寶就能找到提供此服務的商家，之前1萬的下載量只要50元。性價比高多了，只是要當心別被市場發現^_^)說到這，你是不是要問，既然android不用積分墻來沖榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句話叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用戶數量，且只要是真是用戶就可以了，那當然要買積分墻呀，物美又價廉，多好的渠道啊......

　　2.網盟&平臺：億瑪、安沃、adsage、微創...…如果按CPA購買的話，跟對方商定一個CPA的價格(當然價格越高獲取的用戶數也會越多啦)，最好還能定個KPI，例如次日留存不低于**，或是24小時購物率不低于**等，有了這樣的約定，用戶質量就有了保障。和iOS一樣平臺類網盟也是inmobi,adwords一類的公司，購買

　　3.代理公司：微創、adsage、AdTouch這些代理公司的產品很豐富，可合作的方式有，CPC(圖片展示類CPA(一般多會是應用推薦位置)、還有就是會代理一些應用市場的資源，比如AT跟安卓91、360市場的關系會比較好，合作讓其代理可以在刊例價格的基礎上打個折啥的，另外如果推廣費用多簽了框架，那么每個月都會有優先選擇媒體資源的權利，哎，土豪就是好啊

　　應用市場

　　1.主流應用市場有這些：360、豌豆莢、百度、安卓91、小米還有安智。還有一些如google-play、N多、機鋒之類的市場流量相對少些。應用市場資源的售賣方式有CPT、CPD(下載)和CPA等。合作下來發現直接買CPT的話，ROI肯定是虧的,借用安卓市場舉個例子吧，計算下來一個激活用戶的成本需要10塊左右，對于電商來說就偏高了。或許你會說，對電商來說價格高，對游戲類的APP來說很便宜啊。這是接下來想說的，應用市場是不跟游戲聊CPT滴，面對游戲，應用市場基本要求聯運或者CPS分成，如果你是做游戲的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再來說下CPA的合作，這樣的合作一般沒有所謂的刊例價格，需要跟市場去商定一個價格，比如5塊錢一個激活，這樣的量一般是市場的剩余流量，所以每天的流量多少會有起伏。而且像91這樣的市場會要求你的產品下載到激活的轉化不能低于35%，還有可能要求自然量也需要結算，可雖然有這么多的條條框框，CPA還是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。

　　2.按競價CPD合作的應用市場：豌豆莢、百度和小米，這三個市場都有CPD投放的操作后臺，根據提示一步步操作就好了，通常一個下載的起拍價是0.5元，CPA(激活)的成本大概8塊左右，當然不同的APP獲取用戶的成本肯定是有差異的。CPD的合作相較于CPT和CPA更靈活可控，平時控制下成本保證ROI,遇到節日慶典啥的，調高價格，獲取較多流量。這里還想補充說下的是豌豆莢和小米的流量都是市場本身的流量，百度則是來自百度手機助手和百度網盟，屬于“春華”這條產品線。

　　預裝機

　　1.這塊我自己沒嘗試過，一般可以找品牌廠商、運營商、手機銷售渠道和rom制作方，將自己的APP內置到操作系統中，根據文件包大小、產品知名度和激活數支付不同cpa費用。如果做預裝機的話，建議：1、找偏下游的服務商，因為上游(如廠方)裝的機，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的錢就白花了。另外如果找品牌廠商直接合作的話，第一合作談判很艱難，第二從裝機到消費者手中的周期很長。2、要考慮清楚自己的APP用戶使用的機型是什么，比如高大尚APP刷500塊一部的手機就是浪費了，而面向民工的小游戲也不要去刷三星，劃不來。

　　純花錢的渠道主要是上面說的這些，接著要說的就是通過BD合作的方式來獲取一些性價比較高或是免費的流量了

　　•換量：APP可以相互導流量，比如大眾點評的APP里面推薦安居客，一般情況下，APP中會有個“猜你喜歡”或是“熱門應用推薦“這樣的Tab，可以將這里的位置用來跟其他APP置換流量(如果你的APP夠熱門將這些位置當廣告位出售更好，就像墨跡天氣，美圖秀秀那樣的模式)

　　•聯合運營活動：比如聚美跟美人相機，就可以做個”曬素顏照“即可登陸聚美APP領取價值**元的面膜一盒的活動，比如美人相機提供廣告位宣傳，聚美提供獎品贊助等，(這個活動純粹是為了舉例子，如有雷同純屬巧合)首先要明確雙方目標，各自能提供的資源，盡量雙贏的提前下，這樣的聯合活動可以是非常的多樣性的。

　　•針對手機應用市場的BD合作：

　　1、每個應用市場都有首發和特權活動合作，如果你的APP更新版本，最早那幾天只在某個應用市場發布，那市場通常會免費給到你1-3天的首發專區位置，也可以配合應用市場做一些活動，比如，給來自小米商場的用戶雙倍積分。或是參與去應用市場的運營活動，比如十一長假出游，市場一般會做一些跟旅行相關APP的專題，這時候你跟他們的運營人員熟悉的話，就會提前得到通知，也比較容易免費上這些專題。(至于怎么跟人家打成一片，大家就各顯神通吧)

　　2、跟應用市場換量，和所有的APP一樣應用市場也需要增加流量，在要控制成本的情況下，換量就成了各應用市場獲取流量的普遍途徑了。跟市場換量分兩種情況，首先是像豌豆莢這樣的，他們只接受來自APP本身的流量，就是說如果跟豌豆莢換量你只能從自己的APP里面給他們導流量。其次像跟小米的合作就比較Open，他們愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花錢去網盟買的用戶給他們，只要是真實的就行。應用市場會根據你給他們帶去的用戶數量(通常激活數量)回復你同等價值的廣告位。比如你給小米導了5000用戶，他們給你一天banner,價值大概1萬。

　　作為一個PM，在移動互聯網還混沌的初期連市場同學都迷糊的時候，自己就開始嘗試各種推廣的方式，扛過真槍打過實彈。推過千萬級別項目~~~搞過留存過60的項目~~

　　下面我分幾個重點說一下項目的推廣吧：

　　1.各平臺都有什么市場

　　win7：活躍終端都不到千萬沒有玩的必要。

　　　iOS：市場單一itunes，什么越獄的在iOS7向后已經不足10%了。這一現象應該是開發者對中國市場的妥協吧，搞付費的越來越少。

　　iOS第三方市場也有我簡單推薦幾個：搞趣，限免大師，91,360，金山電池

　　android：安卓市場是一個相對比較開元的市場，也因為政策問題，google play沒有像itunes一樣担當起重頭戲，也因為終端市場和運營商的介入變的更加復雜。那么我把android市場劃分為如下：

　　A官方市場google play，

　　B第三方市場機鋒安卓安智等，

　　C終端品牌市場智匯云三星市場金立市場等，

　　D room市場Android 4.3Jelly Bean(果凍豆)等等，

　　E運營商市場移動MM什么的等等，

　　Fwap站PC客戶端web站快平臺流量站。

　　因為android的只要下載到手機就可以安裝所以GHIJK類市場就省略了，在互聯網的朋友應該都知道其他的推廣類型。

　　2.特殊市場

　　我覺得中國人是一個會鉆空子的民族，任何一個和諧的環境都會被國人打破平衡。在此我推薦兩個任何平臺都適用的強大市場：

　　A積分墻等廣告商刷量市場

　　B人肉刷評論市場

　　C劣質的服務器刷量市場(高危)

　　D真機刷量市場(iOS有用)

　　E push市場

　　F惡意軟件潛伏安裝市場

　　做了這么多年中國的互聯網只做了兩個事“抄”和“刷”

　　3.流量共享

　　貌似每一個軟件都有一個應用推薦的地方，合理將自有資源和他人置換。

　　公司安排一個實習生天天刷臉還是有必要的。并且可以選擇渠道的精準性。

　　4.線下渠道

　　用戶量很少的情況下，產品的品牌概念還未形成時，所有的線下推廣都太扯淡了，無法形成品牌型傳播。你可以試試看核算一下CPA的陳本。

　　5.社會化營銷

　　現在很興起的一種網絡SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區傳播，帶來高爆發的流量。這個不是不可能，需要的是產品本身可以營造出來的話題性，營銷團隊的執行力。我覺得親這個方向還是放棄吧沒啥好碰運氣的。

　　6. SNS分享

　　接入主流社區的分享功能做到自我營銷的功能，這個我也不多說了大家很熟悉，但是不是所有的APP都適合，只有內容型產品或者可產生內容型產品可以試試例如優伶畫報，魔漫相機啥的，可以去理解一下。

　　7.對于小團隊的建議

　　如上應該能涵蓋當下移動互聯網主流的推廣模式了，對于小團隊來說除了人才以外，成本最大的可能就是推廣了，建議千萬不要全平臺上線。這樣團隊的精力根本無法負荷，特別是android的平臺，因為變現能力強，用戶基數也大，導致android渠道的用戶水分比較低，在把握產品轉換率和留存時常常受到渠道質量的波動影響。還是建議先搞iOS，在iOS上推廣成本小，還可以有效的驗證產品的需求是否靠譜。如果您在itunes上都無法勃起那勸你別做了。

　　當然光搞iOS也不是沒有前途的，像“私密相冊2013”.團隊不到5人半年可以做到小30萬的iphone用戶，成本不到1萬元。它在推廣上還是值得研究的畢竟競品比較多。

　　好吧我覺得還有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~

　　注：android第三方渠道之我見

　　android第三方渠道我分為以下幾類

　　1.論壇出生最早的一批：機鋒網安卓網安智網等

　　2. PC工具出生：豌豆莢91助手等

　　3.老市場：應用匯等

　　4.巨頭介入：騰訊(中等)百度(最弱的)360(最強的)

　　在2010年時大家還把重點放在第一類市場的推廣上，短短3年格局就變了。

　　發展如果不好像應用匯，應該現在很頭疼吧~

　　發展如果平平的話像機鋒，為了更好的變現已經轉型做手游的運營了。

　　發展如果很好像91，在終端上占有率爆發性增長，想cpd推廣的，有關系都需要按月排隊上線，這樣91以非常高的價格被百度收購。