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大多數手機上的免費游戲都會出售一些付費貨幣：如《部落戰爭》中的寶石，《辛普森一家：枯竭》的甜甜圈，《戰爭游戲》中的金幣等等。我投入了一些時間去分析App Store上的32款游戲是如何出售它們的付費貨幣，以及從中出現的一些有趣的趨勢和技巧。

游戲

在開始前請先看看我的數據集。我們將分析的32款游戲是：

《美式臺球》，《怒鳥向前沖》，《海島奇兵》，《王國傳奇》，《部落戰爭》，《笨拙的忍者》，《CSR賽車》，《迪斯科動物園》，《地下城守護者》，《帝國》，《農場英雄傳奇》，《戰爭游戲》，《卡通農場》，《霍比特人：中土王者》，《果凍爆破》，《果汁方塊》，《戰爭王國》，《亞瑟王國》，《騎士與龍》，《現代戰爭》，《怪獸世界》，《莫希怪獸村》，《帕帕彈珠傳奇》，《口袋小鎮》，《智龍迷城》，《真實賽車》，《皇家起義2》，《武士圍攻》，《辛普森一家：枯竭》，《藍精靈的村莊》，《地鐵跑酷》，《足球經理》。

我選擇這些游戲的方法并不符合什么科學原理，只是挑選了我自己玩過，想玩，或者來自App Store暢銷游戲排行榜的游戲。也許在今后我將進一步擴展這一列表。

趨勢和技巧

1）存在各種各樣的定價

boombeachprices(from gamedev)

許多游戲呈現出了5種價格點：2.99英鎊，6.99英鎊，13.99英鎊，34.99英鎊以及69.99英鎊。這是你在上述圖表中會看到的5個大泡泡。

最受歡迎的情況便是不作任何改變地提供這5種價格點，就像Supercell的《海島奇兵》那樣。

price_progression_similarity(from gamedev)

這樣的價格推進實際上只占據所有被調查游戲的1/5。

如果你同樣也算上最受歡迎的1種價格（即它們可以通過推進添加，修改或減去1種價格）中的游戲，你將能夠包含其中3/5的游戲。

再一次擴展去計算2個價格中的價格推進，這時候你便能夠包含幾乎所有被調查的游戲了。

cheapest_price(from gamedev)

很少游戲會偏離這一公式。《莫希怪獸村》和《帝國》便并列擁有最獨特的價格點，它們分別提供了其它游戲并不具有的4種獨特的價格。看到人們嘗試著一些不同的內容總是很讓人興奮，而看著它們的定價方式開始變得受歡迎也非常有趣。

2）玩家同意最小定價，但是發行商卻不同意

似乎游戲并不認同的唯一價格便是最小定價。

我想知道：提供低于2.99英鎊的最小定價是否值得？App Store最受歡迎的購買排行揭示了一些有趣的信息。

1.在關于2.99英鎊是最低價格的100%例子中，這也是最受歡迎的購買對象。

2.17款游戲既帶有低于2.99英鎊的起步價，也帶有2.99英鎊的基本價格點。

3.對于這17款游戲中的大多數游戲（70%），2.99英鎊仍然是最受歡迎的價格點。

讓我們通過圖表了解同樣的信息：

popularpurchases(from gamedev)

我們清楚如果你提供給玩家低于2.99英鎊的最低價格點，他們便有可能仍然選擇花2.99英鎊購買游戲。但這時候也仍然存在一些疑問。

a）當2.99英鎊是最便宜的選擇時，你會因為那些只愿意花低于2.99英鎊的錢去購買游戲的玩家而損失多少銷量？

b）你會從那些更愿意看到更低價格，但卻因為別無選擇而只能花2.99英鎊購買游戲的玩家身上獲得多少收益？

c）最重要的是，哪種情況更好？a還是b？

不幸的是，我并未擁有足夠的數據去回答這一問題。但這的確讓我想起了很早以前我聽到的一個發行商關于：“你會因為那些愿意花1美元購買某些內容同時也會愿意花5美元去購買這些內容的玩家數量感到驚訝”的演講。他也傳達了將價格定得過低的悔恨。

如果是由我做決定，我可能會選擇從2.99英鎊開始，并在之后通過提供一些特別的游戲包而降低價格。比起提升價格，降低價格總是更簡單。

3）對于玩家來說買更多通常都不是一個更好的注意

假設我購買了一個更大的貨幣包，我將在每次花費真錢時獲得更多貨幣。情況并非總是如此。我所遇到的最主要的例子便是《怒鳥向前沖》：

angrybirdspricepergem(from gamedev)

支付2.5倍的錢卻只獲得2.1倍的寶石。如果你想要2500個寶石，你便可以通過花費29.97英鎊購買2×1200個寶石+1×100個寶石，這比基于34.99英鎊的2500個寶石定價便宜了5英鎊。你可以用省下來的錢去購買另外300顆寶石。

這并不是一個特殊的情況。我們所調查的70%的游戲都會這么做。

有時候你甚至會在美國的商店中也看到類似的情況。

我認為這與價格本土化也有關。當某些內容在美國的定價是4.99美元時，它在英國的售價通常都是2.99英鎊。但出于某些原因，9.99美元的游戲到英國有可能變成6.99英鎊，而不是5.99英鎊。例如《卡通農場》。

hayday_usuk_pricecomparison(from gamedev)

我不清楚為何會出現這種情況，但我也未看到任何游戲在調整這些付費貨幣，所以有時候我仍會看到花費每1英鎊所獲得的貨幣少于花費1美元所獲得的貨幣。

4）“最受歡迎”并不一定意味著最受歡迎

作為一名玩家，請不要相信發行商告訴你的一切。8款游戲中只有1款游戲會在貨幣包旁邊呈現出“最受歡迎”的標志，這也是App Store排行中最受歡迎的購買。

《怒鳥向前沖》是唯一一款準確標注出“最受歡迎”記號的游戲：

angrybirdsgomostpopular(from gamedev)

這是否意味著其它游戲在撒謊？我認為如果是在過去或者在不同領域，看到被標記為“最受歡迎”的內容是真正最受歡迎的內容，你便會認為這是一種過時的做法。

不管怎樣，這并非任何發行商的最大興趣，因為在所有的7個例子中，即貼錯“最受歡迎”標簽的內容，更低的報價更受歡迎，而誰會想要鼓勵玩家去購買更廉價的貨幣包呢？顯然只有Rovio夠誠實。

5）存在1種以上的方法能夠計算獎勵

有些游戲喜歡告訴玩家更大的貨幣包能夠成就更好的交易。存在不同方法去衡量怎樣做能讓折扣聽起來更吸引人（或相反）。

第一個例子是來自Kabam的《霍比特人》游戲。

6.99英鎊的貨幣包中有每1英鎊最少的寶石：100/6.99=每1英鎊14.3貨幣

基于這一交換率，你使用13.99英鎊將獲得13.99x 14.3 = 200貨幣。

但是游戲將提供給你240個貨幣去換取你的13.99英鎊，而不是200個貨幣。

240/200=1.2，因此你將比應獲得的貨幣還多20%的貨幣。

這樣的數字既能最大化獎勵的吸引力，同時也能夠保持100%的真實性。并非所有人都能夠基于同樣的方式進行計算。

以下是另一個例子，即來自flare的《皇家起義2》。

與《霍比特人》一樣，它們也在6.99英鎊的貨幣包中使用了最低交換率。

基于這一比率，你將能夠使用34.99英鎊換取5256個貨幣，但是他們卻給了你7500個貨幣。

這便是該方法與《霍比特人》的不同之處。

游戲額外提供的貨幣數是7500-5256=2244。

2244/7500=0.2999，所以我可以說你獲得了29%的免費貨幣。

首先，他們可以輕松地將29.9%四舍五入到30%。更重要的是，使用《霍比特人》的方法你可以說7500/5256=1.43，也就是你獲得額外的43%的貨幣。

另外一個有趣的例子是《怪獸世界》。

如果你嘗試著使用同樣的方法去計算獎勵，那是行不通的。我暫時被難住了。然后我檢查了美國App Store的價格，發現它們是依序排列。

如果你使用了美國的價格，那么使用與《霍比特人》同樣的方法便行得通。如此看來當定價進行本土化時，獎勵并不是如此。實際上，英國App Store的獎勵不及美國App Store慷慨。

結論

我希望這些信息能夠幫助任何致力于免費游戲付費貨幣定價的人。我們應該更深入地去了解定價，如此才能發現更多有幫助的信息。

GDCChina 2015-08-23 08:43:08