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　　據數據顯示中國手游CP達到2萬家，2014全年產品上線達到近萬款，人口紅利的逐漸衰退、渠道產品評級提升渠道收納游戲數量的收窄，無不使得國內手游產品間以及手游產品對渠道資源的競爭趨于白熱化，如何從紅海中搏殺出一條生存和發展的道路，是目前各個手游企業所面臨的最嚴峻話題。老涵觀察到隨著中國游戲產品逐漸被國外市場所認可，手游出口已成為中國游戲產業最為耀眼的增長點。

　　老涵與三家CP進行了深入交流，其中將海外市場列為2015發展重點的有兩家，三家都對海外發行持肯定態度，并指出目前與他們接觸的海外發行公司，要么規模小、要么發行能力有限，規模大的限制又很多，尤其是担心“親生孩子”落到了“后娘”手中，得不到重視，白白浪費了大好機會。

　　手游海外出口成為熱門選擇

　　根據《2014年中國游戲產業報告》顯示，2014年中國原創游戲海外收入為30.76億美元，與2013年相比增長69.02%。手游已超越頁游與端游，成為海外創收第一的游戲類型。端游保持與2013年相當的整體水平，維持在8億美元水平，而手游海外收入一舉從2013年的2.73億，在2014年一舉提升3.66倍達到12.73億，提升了10億美元。

　　手游海外出口八個關鍵問題

　　雖然中國手游出口形勢一片大好，但無論對于CP或者中國游戲企業來說，海外市場都是陌生的，甚至是充滿風險的，以下是老涵搜集的八個問題與同業者進行探討。

　　關鍵問題一：手游海外出口市場的選擇

　　歐洲情況比較復雜，分為英語、西語、德語、法語、土耳其語、挪威語等語種市場，不過一般來說歐洲英語版本即可發行。

　　按照市場規模來區分，美國、日本、德國、英國、韓國、加拿大、意大利、西班牙、巴西、俄羅斯、澳大利亞、墨西哥、臺灣以及印度，這些都是游戲市場較為發達地區。在游戲較發達國家發行產品，要考慮到渠道風險，能否獲得優質資源，這些國家或地區競爭較為激烈，同時中國也有多家海外發行企業考慮在當地建立發行公司，與他們進行溝通與合作顯然更加順暢。

　　按照人均游戲消費來區分，以日本、韓國、美國為消費第一陣營，英國、澳大利亞、加拿大、德國為第二陣營。選擇經濟發達國家來發行游戲，要考慮到玩家付費習慣與支付方式，做好本地化修改，雖然歐洲國家都以英語為主，但本地語言更為受歡迎。

　　按照增長速度來區分，印度、拉丁美洲、中東地區、東南亞地區市場增長較為明顯，及早布局有望獲得長期收獲。這些國家手游產業規模與發展程度落后中國，中國手游產品從技術和畫面上比較容易吸引當地玩家，但整體移動付費習慣需要一定時間的培養。

　　關鍵問題二：游戲人口習慣與宗教信仰要考慮周全

　　游戲人口習慣與宗教信仰要考慮周全。例如在一些宗教信仰國家，例如伊斯蘭國家每日要進行5次禮拜，游戲推送以及首發活動不可安排在禮拜時間，重要節日也最好不要安排活動。不可有侮辱或侵害信仰以及涉及忌諱的動物。

　　很多國家更加崇尚線下活動，在中國周六周日可能是人們休息玩游戲最好的時間，但在很多國家，周六周日服務器上線率很低，都在進行線下聚會或旅行。

　　關鍵問題三：在海外發行游戲很多國家沒有運營這一概念

　　在中國，運營以及推廣活動會為產品提升很大比例的收入，但國外玩家更加注重游戲的趣味性與本質，他們更加注重真實的游戲感受，某些平臺上的意見領袖，是中國手游首先要找到的突破口，獲得他們的青睞，會為游戲帶來更多的流量與收入。

　　關鍵問題四：注意當地法律與法規

　　在海外市場，對知識產權的保護更為嚴格，如被認定抄襲，不僅會被下架甚至會被追討巨額賠償。此外，玩家如果對游戲產品的付費效果不滿意，又或者原本100元的虛擬物品，半個月后降低為50元，都會受到投訴，更可以把已付費的款項收回。這與國內很多產品的“玩法”不同，建議付費點不要過前，大量誘惑玩家進行首沖、大量進行變相降價的活動，有可能會遭遇玩家的抵制與經濟損失。

　　關鍵問題五：盡量避免與海外本土游戲企業沖突

　　越南、阿根廷、智利及若干中東國家等國家，開始意識到在其本土新興的游戲服務業蘊含著巨大的利潤空間。為爭取利潤，上述國家開始鼓勵和扶持本國游戲產業開發商，以期提升本國游戲企業的競爭能力，爭奪本國游戲市場。

　　關鍵問題六：注重數據的分析與修正

　　在競爭激烈的手游市場，尤其對于相對陌生的海外市場，對發行渠道的持續性的數據分析、運營分析決定產品的選擇和產品改進方向，只有通過不斷的數據整合分析，才能完善渠道的發行戰略，才能做到精準化的發行，在精準化的基礎上降低單用戶的獲取成本。

　　關鍵問題七：注重社交網絡平臺的經營

　　盡管全球都在用Facebook以及Twitter，但不可忽視地區性的社交網絡平臺，例如俄語地區的VK約有3億注冊用戶，經過驗證的用戶超過2.5億，每個月的活躍用戶超過一億。每天網站上超過聊天的數量是有20億左右，據分析俄羅斯本土用戶占到了67%。

　　關鍵問題八：小語種市場或有成功可能

　　有針對性的小語種地區，例如德國、土耳其等，中國發行商已經有所涉獵，悶頭賺錢使他們異常低調，手游產品選擇在小語種地區發行，生命周期將更長，通常一年壽命的手游產品，經常可以運營超過兩年。

　　作者簡介：IT互聯網行業老兵，做過網站、做過雜志、擁有跳躍思維的深井冰，如今手游讓我玩壞了……

　　【責任編輯：輕松】

上方網 2015-08-23 08:43:16