>>>  創業先鋒 眾人拾柴火焰高  >>>

簡體     傳統

游戲發行：百家“爭鳴”

海外作品在中國發行的時候，大多必須與當地巨頭企業合作，這一點已經在前篇里論述過。而App會被分發至數不盡的渠道中，這些渠道有自己的用戶群并具備獨特的生態系統。以下為中國本土的商業流向。

基于分成制度・MG的合作方案

海外開發商與中國發行商之間一般的簽約方式，是建立在雙方風險評估上的“分成”方案。分成的定義會根據具體情況變化，但一般情況下是將App營收（除去渠道收費的剩余營收），依照已規定的比例進行分配。該分配比率一般為“3：7”，發行商占大頭。

而另一方面，簽約的要點是發行商將實行Minimum Guaranty方案（簡稱MG，即最低保證報酬金）。開發商將按照該計劃預先支付本地化、文化匹配等開發費用，再以此為基本將產品交給發行商。此類模式的最大特征是，七成的收益權和MG方案成套出現。

發行商需要承担的責任也非常多，不僅僅局限在旗下運營的分發渠道，還負責設法擴大分發面，并以其自身收益最大化為目的進行推廣促進營收，我們具體看一下這一點。

“多階發行方案”

中國的App分發渠道超過數百，欲摸清其脈絡實為不易。想在這個碩大的市場群里投放App，必須借助多層次發行的方案。與開發商直接合作進營收本分配的主體為“一階發行商”，之后還會存在多個“二階發行商”，他們一邊在自己的渠道進行分發，一邊與下一階的發行商（“三階發行商”）合作，這樣逐級擴大的金字塔結構便是中國市場的普遍情況。

這之后不論哪一階段的發行商都擁有其獨自的分發渠道，向其已有的用戶提供App。在第二階以后的發行商也會根據營收進行分配，盡管分配率各不相同，但大多以五五分成為主。而通常情況下，海外開發商并無法明確掌握二階以下發行商的具體情況。

一階發行商的特征

擁有充裕的資金，擁有較多游戲發行經驗（其自身的游戲開發經驗·發行業績都很好），加之擁有經網絡運營而積攢的大量用戶，屬于有力的分發渠道。擁有自由調配二階發行商資源的實力。

二階以下的發行商特征

多為應用管理輔助服務系或者通信業務系、手機制造商系，類型多樣。二階發行商多與一階發行商有直接合作，或受后者委托宣傳，擁有不小的用戶規模。

而應用市場規模并不大，但用戶特征明顯的渠道，則有可能成為三階、四階等層次的發行商。

多樣化的推廣渠道

一階發行商在與二階、三階發行商分成產品并擴大分發面的同時，還會實施推廣運作。在與海外開發商合作時，推廣費多由發行商承担。他們會以資金實力為基礎，利用先行投資一口氣獲得用戶，以擴大分成收入。

如果他們與廣告代理合作，將會直接在二階發行商處安排推廣，這是因為很多發行渠道同時也是推廣媒體。（此時的推廣費將以抵扣分成比率的方式支出。）這代表著，游戲應用的分發渠道與推廣渠道基本相等，在這樣復雜的渠道內可以實現高效的推廣宣傳，但需與多階發行商進行營收分成。

本文借Sp!cemart中文版提供的數據統計了各推廣渠道的情況，具體如下。（因為資金流動變化劇烈，以下僅為參考。）

在日本除大眾廣告外，分發渠道的推廣模式主要以廣告欄、付費廣告、在線廣告聯盟、應用介紹網站等為主，但中國的推廣媒體種類繁雜，并常用一些灰色手段。

1.安卓第三方渠道

主要平臺：安卓（Hiapk）、安智（Anzhi)、機鋒（Gfan）、應用匯（Appchina）、木螞蟻（Mumayi）

廣告方式：純廣告、排行榜刊登等

參考情報：多為大型平臺，是發行和獲得用戶的必要渠道。廣告價格多為5萬元左右。

應用匯(Appchina)日下載量在200萬以上

2.應用安裝管理類渠道

主要平臺：豌豆莢（Wandoujia）、360手機助手、91助手、騰訊手機助手（Tencent）、百度手機助手（Baidu）

廣告方式：純廣告、排行榜刊登等

參考情報：多為大型平臺，是發行和獲得用戶的必要渠道。廣告價格多為4萬元左右。

豌豆莢于2013年從軟銀籌資1億美元。用戶數約3億人

3.手機廠商渠道

主要平臺：小米（Xiaomi）、華為（Huawei）、三星（Samsung）

廣告方式：純廣告、排行榜刊登等

參考情報：預安裝了對應商的應用市場。廣告價格多為4萬元左右。

小米商店（Xiaomi Store）

4.通信業務渠道

主要平臺：中國電信、中國移動、中國聯通

廣告方式：與通信商簽約

參考情報：用戶質量較高并有一定的人氣，故要求App有一定的品質。簽訂的價格各不相同。

5.網頁門戶渠道

主要平臺：騰訊（Tencent）、網易（Netease）、搜狐（Sohu）、新浪（Sina）、阿里巴巴（Alibaba）

廣告方式：純廣告、排行榜刊登等

參考情報：平臺數超過200個，但其中10個基本占有80%以上的用戶流量。廣告效果相對較高，有很多App在這里發行并推廣。收費為 CPC：0.5～2元、CPA：2～8元、CPT：每天1,000～10,000元

6.在線廣告聯盟

主要平臺：友盟（Domob）、力美（Limei），admob，微云（Weiyun），有米（Youmi），億動（Yidon）

廣告方式：點擊付費型、成果報酬型、安裝付費型廣告

參考情報：流量獲得較大單價較低，但有些媒體會出現手段不正當、渠道不統一的情況。

收費為 CPC：0.3〜0.8元、CPA：0.5〜2元

友盟（Domob）中國最大的廣告聯盟。同時著手越獄渠道。

7.正品終端預安裝渠道

主要平臺： 華為、ZTE等安卓手機廠商

參考情報： 利用功能機時代的傳統手法，對相當于手機銷售量的購買用戶推廣應用，推廣范圍較廣。但這種方式對應用的營收并沒有太高的幫助。

收費為 CPC：0.5〜1元、CPA：1.5〜5元

8.水貨終端預安裝渠道

主要平臺：Xda、酷樂（Coolhc）、刷機精靈（Shuame）等從業者

參考情報：登陸用戶的質量較低。該類渠道多參與在線廣告聯盟。

收費為 CPA：2元左右

9.沖榜代理店

主要平臺：很多中小型的代理店

廣告方式：對應目標排行的成果報酬型廣告

參考情報：如“自付費刷榜”等。這是很多不正規的平臺冒App被下架的風險，而經常使用的手段。

10.刷榜媒體

主要平臺：解決網（00544）、手機豬（Sjzhu）

廣告方式：對應目標排行的成果報酬型廣告

參考情報：大平臺排行榜前30內收費10萬元以上。前2000位收費1000元以上。該手段在2013年非常流行，但獲得用戶的App利用率越來越低，比日本同手段的衰退更加明顯。

11.評論・攻略網站

主要平臺：金山（Ijinshan）、搞趣（gao7）、蘋果園（App111）、i點評（idianping）、限免大師（Pconline）

廣告方式：純廣告、排行榜刊登等

參考情報：用戶質量高但費用較高，獲取量存在上限。

收費為 CPC：約0.5元

蘋果園（App111）擁有專門的寫手，評論的質量很高。

12.專業交叉推廣渠道

主要平臺：金山（Ijinshan）、91.com、網易（163.com）

廣告方式：簽訂App互相導量的協議。有專門從業者代理App間的合作業務。

13.越獄終端渠道

主要平臺：91手機助手、同步推（Tongbu）、pp助手、蘋果園(App111)、威鋒網(Feng)

廣告方式：純廣告、排行榜刊登等

參考情報：iphone終端約有半數是越獄終端，為該類終端提供應用的網站也很受歡迎，能獲取很大的用戶流量。

收費為 CPA：3〜５元

關注中國的發行與推廣渠道后不難發現，對海外開發商來說，該市場對App發行和用戶覆蓋的要求都非常特殊。再加上實際推廣時受到眾多第三方媒體的介入，這對今后日本手游向中國市場輸出，必定會產生巨大的影響。

游戲葡萄 2015-08-23 08:43:23