讓App一年內擁有千萬用戶的6點推廣技巧

簡體傳統

今天惠鎖屏市場總監為大家分享惠鎖屏從去年春天的幾十萬用戶，到去年冬天千萬用戶的發展經驗，希望對大家能有所幫助。不足之處歡迎指正，如有建議歡迎給到我們!目前，移動互聯時代在3G/4G網絡的大力推動下，PC端的流量已在快速轉移到移動端，如果誰能快速占據移動端的入口，誰就是強者，越早運營這個接口，就越占優勢。

在這個手機時代，在手機上了解新聞、交流娛樂等，第一步操作就是解鎖，而人對事物的第一印象尤為重要，賞心悅目的美圖也許讓你心情大開，充滿驚喜的屏幕也許讓你激動不已，所以我們準確看到商機，應運而生，作為國內首款會賺錢，并且是最大的鎖屏app，目前已有千萬用戶，并還在快速增長，它的一些發展經驗下面跟大家分享下。

一、目標用戶群精準定位

做好一個app，首先要了解自己app的目標人群，目標用戶群定位是運營推廣的基礎。只有準確定位好，對產品目標用戶群分析的越清晰，明了，對于產品后期的推廣起關鍵性的作用。

在實際運營中，不斷分析自己的人群，進行二次定位，目地是篩選出更為精細的人群，把有限的資源以利益最大化的方式利用上，這對于一個創業公司尤為重要，所以把精準定位放在第一位。惠鎖屏的用戶，前期我們是以15-35歲之間為定位，認為這個階段青年喜歡賺錢，能接受新型互聯網，但是過后發現，我們在 17-23歲的用戶群最高，因為這些人往往時間較多，90后，追求時尚，從而推斷這些人以學生、小白領為主，占比55%;還有28-33歲之間也是挺高的，而且在客服那邊反應他們對這新型app并不了解，只是一昧的想賺錢，從而推斷這段年齡人員以社會低學歷，低收入人員為主。總結出這些，從而利于后期的活動的制定，能針對不同人群做出不同的調整，滿足各個層面上的人群使用。

二、基礎市場上架

1、采用大片撒網的方式進行覆蓋，總有一個地方用戶會遇到的

對于基礎市場，切記無需砸錢，只需要最大范圍覆蓋，我們惠鎖屏版本開發出后，由專門的市場專員上架各大應用市場，并且不滿足于此，繼續擴展運營商應用市場、手機廠商市場、app論壇，app收錄站等各種各樣的移動互聯市場，這些基本都是免費的資源，能充分做好這些基礎工作，為以后的市場推廣打下基礎，讓用戶見到惠鎖屏后，感覺到在哪里見過，增加品牌在各個地方的曝光度。

2、對免費資源如首發活動的充分利用

對于這些免費資源，我們不僅做到上述的覆蓋就算完事了。惠鎖屏采用每月2期的首發安排，選擇自然量最大的市場進行，如百度系市場、應用寶等，每月定期首發，可以帶來首頁資源位的曝光，這個可比買資源位劃算很多，我們每次在百度上做首發都會帶來3000額外激活，品牌也會得到曝光，產生效益很高的。

同時應用市場也有活動，不同市場方法不一樣，如我們在百度手助上做過有獎下載的活動，這個活動以我們3000的預算，帶來超5000的額外激活，這個做的也很有價值;還有一些市場的專題，但我們并沒做，我們把精力放在性價比最高的地方投入。我們目前專人維護這些市場，保持良好的關系，在市場出現小問題時能及時解決。

三、市場資源的高效推廣

除了免費資源，我們惠鎖屏也在做優質渠道的買量工作，我們是創業公司，就要舊能的嘗試多種方式進行推廣，即使我們做了99個渠道不適合我們，但是還是有1個符合我們的需求，這種付出還是值得的。比如惠鎖屏在廣點通，百度推廣，SEO，渠道量，網盟量我們都有做。

其中但是有些知名度很大的渠道做出的效果并不好，量是有的，但是質量上不滿足我們的要求，連我們市場量一半要求都難以達到，所以現在果出現這種情況時，我們果斷放棄投放，轉向優質網盟。百度的資源上，我們雖然很贊成，但是由于百度平臺整體競價方式，普遍過高，我們也是在保持一定預算在搜索、CPC、CPM等上投放;對于網盟，太多的渠道，各種各樣的推廣都有，但是好的卻很少，但是是有的。

我們現在每天也在開拓新的渠道，果斷停止差劣渠道，只有測試一段才能分清優劣(測試價格走)。目的是選出更為合適、性價比最高的方法推廣，并且不斷優化，對某一個方法把她的價值發揮到最大，把投資人的錢花到最大用處。

四、新媒體的線上推廣

新媒體，可謂是現今最免費的媒體資源，想推廣app，就一定要利用起來新媒體的力量，因為愛好app的用戶一般都是科技想法十足的用戶，他們也在以各種方式了解這個時代，了解互聯網，百度推廣，論壇，微博，微信，貼吧等總會有他的涉足，所以這些區域也要充分展開。

惠鎖屏的迅速發展得益于不僅市場在推，新媒體也在行動，我們的經驗有如下四點：

1、專人負責新媒體運營，并且從多緯度進行推廣：我們有專人負責微信，貼吧，微博，各大論壇等市場工作，保持一定的運營，我們撒下了一張巨大的網，多個緯度推出惠鎖屏的產品和品牌;

2、注意從新媒體中觀測用戶的反應，并針對問題及時調整：比如我們多次從微博，貼吧用戶反饋的產品bug上，及時尋找問題，解決問題，舊能的減少bug帶來的負面影響;

3、定期制定活動，讓用戶得到實惠：這個下面的內容中會給出具體介紹;

4、注意內容的創新性、原創性：一昧的硬廣告，反而增加用戶對你品牌的厭惡感。

五、活動定期開展

App做出來后，不僅要繼續維護更新產品的迭代，更要以活動的刺激增加產品的多樣化，多種方式的結合，增加產品使用的趣味性。在這個里面，包括產品主活動，和平臺活動;

1、主活動一定要有噱頭，聲勢要大，以app官方發出，全渠道，平臺的宣傳活動;

2、媒體活動一定要有周期性、并且福利多、多平臺都做：錢雖小，但可以獲得更多的用戶粘性，產品的宣傳度，這個里面包括與產品相關的活動，或者純粹引流、娛樂的活動。比如惠鎖屏貼吧刺激邀請活動、微博抽獎，貼吧蓋樓，論壇答題等方式，每種模式都有各自好處，歡迎讀者自行查看，不作詳解。