如何成功創業？Zen99共同創辦人Tristan Zier分享YC面試經！

簡體傳統

硅谷知名創業孵化器 Y Combinator（以下簡稱 YC）是由鼎鼎大名的創業教父 Paul Graham 在 2005 年創辦的。YC 被譽為「硅谷的常春藤名校」，像是 Reddit、Dropbox 和 Airbnb 等新創公司都是從 YC 「畢業」的高材生。

既然被譽為「硅谷的常春藤名校」，申請進入 YC 的遴選自然是十分嚴格的，每次參選的數千個創業團隊中，僅有幾十個能夠得此殊榮，最后能孵化完成并且真正脫穎而出、在創業圈里占有一席之地的新創公司更是不容易。

最近讀到一篇來自 Zen99 的共同創辦人 Tristan Zier 所寫的文章《How to Prepare for the Y Combinator Interview》，Zen99 是一個為自由業者提供納稅和保險協助的理財平臺，是市場上唯一將稅務和保險合而為一的服務公司，成功受到 YC 青睞。Zen99 不但在去年八月 YC 舉辦的「夏季畢業班」Demo Day 中脫穎而出，被 Wired 選為「4 Y Combinator standout startups so far」，Zen99 還在「畢業后」三個月后成功獲得 250 萬美元融資。

這篇文章里分享了 Tristan Zier 以過來人身份的「創業經驗談與 YC 面談小技巧」，在此將重點分享給大家！

YC 最看重的三件事

1：一個堅毅不拔的團隊

統計上來說，YC 孵化的大部份新創團隊都注定會失敗，而且很多在創業的過程中都會軸轉（Pivot）—— 改變策略或決定轉型，其中更是不乏有重復的產品跟類似的點子。創業不是條好走的路，你會希望創業伙伴能夠在最艱難的時候也屹立不搖，跟你一起熬下去，YC 也希望能夠看到這樣堅毅不拔的團隊，因為這點大大的提升你的「生存率」。

因此，如果你跟你的共同創辦人、創業團隊有緊密的連結——加強它！最好是你們有休戚與共的決心。

2：擁有巨大市場潛力

巨大市場潛力并不是代表「我們是消費型產品，因此地球上每一個人都是我們的潛在客戶。」，而是代表你的點子能夠為這個市場帶來不小的沖擊。

3：是否能把握機會準確執行

創業的世界里，執行才是最難的部分！對市場熟悉的人往往比較容易執行，而對熟知市場的人往往都是已經在這圈子打滾過的經驗人士。因此 Tristan Zier 比較看好二次創業家——他們已經把最普遍的錯誤都在第一次創業時犯過了。

有時候說比做重要——你是不是一個表演家？

在創業圈里，這一點有時候比其他所有的因素都重要：你是否能夠吸引每個人、說服每個人你的點子能行、你的產品會賣 —— 全都取決于你的「表演魅力」。（想想 Steve Jobs 你就懂了。）

值得注意的是，你找 20 個朋友愿意支持不能算是「你的點子能行、你的產品會賣」，比起對你的產品有興趣，你的朋友們大概只是想當個稱職的好朋友。

請不要當個難搞的人

跟討人厭的人一起工作是最糟糕的，YC 不喜歡這種情況，也不會「錄取」這樣的人。在面試過程中大致看出一個人的個性其實是十分簡單的。如果你不是個好相處的人，也不用花心思假裝你是，就努力做好你該做的事情吧！只要你的點子夠創新、公司有未來，讓 YC 說不出個「不」來。

請記得：YC 不能保證你會成功

YC 的名號跟它的圈子是十分有價值且有影響力的。就跟進入名校一樣，你在名校里所受的一切教育跟資源都只是輔助，孵化器的目的是幫助你離「打造成功的企業」更進一步，而不是保證你成功。

YC 也不是成功的必須要素，許多成功的創業家也不是從名校畢業、有些甚至沒念完大學，史丹佛跟哈佛的光環只會讓你出社會的第一步容易些，但之后你如何驅動自己、創造自己的價值才是讓你成功的關鍵。

創業的秘密

每個人都想知道創業的秘訣跟秘密，然而你會發現唯一的秘密是：無論你想象中的創業有多艱難，事實上都比你想象的艱難一百倍。

創業的過程就跟云霄飛車一樣，可能帶你沖向天際也可能扯著你直線墜落，而且不管你有多努力避免，都可能帶給你的家庭關系、人際關系、以及身體狀況負面影響。那些成功的創業家都曾經在這些方面征戰過，你也必須有這樣的覺悟。

十分鐘面談技巧

當你把上述的要點都具備、或有心理準備后，就可以開始練習下面這些小技巧：

準備工夫不能省，精簡是王道

先把你認為會被問到的問題都列出來，并且把你的回答精簡成一兩句，訓練自己有條有理。千萬不要「為了講話而講話」，重點只有一句卻滔滔不絕半天，對方有很多問題可以問。

找一個前輩來幫你模擬面試

如果你身邊有朋友有過 YC 的面試經驗，請他們來幫你模擬面試。曾經親自經歷過 YC 面試的人可以幫助你對真正的面試有點頭緒，而且你也能練習對別人講解自己的點子跟計劃。

不要因為被打斷而喪失信心

如果在你講話途中被打斷了也不用覺得挫折，這大概代表你不夠精簡，如果對方是提出問題來打斷你，就好好回答重點吧！

不要浪費時間

十分鐘非常的短，從你走進去、打招呼握手、簡單介紹你自己，每一步都不要拖泥帶水，不用浪費時間在非必要的社交禮儀上，直接切進主題吧！

別被「黑臉」給嚇到了

雖然我不覺得 YC 面試官會故意有人扮白臉有人扮黑臉，不過的確有些面試官講話非常直接，有時甚至聽起來有點嚴厲，不要太在意。

不需要平分每個人發言的時間

在 Tristan Zier 的經驗里，98% 的時間都是 Tristan Zier 在發言，另一名聯合創辦人可能只講了一句話介紹他的背景，這種情形沒有什么好跟壞。通常 YC 面試官很可能會問誰是執行長，所以理想狀況應該是担任 CEO 的那個人担任核心角色發言，再將一些技術問題交給其他適合的人選回答。