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最近，海外一個名字叫做Juan Belon Perez開發者的博客引起了非常多的業內人士討論，在博客中，Perez透露自己此前一直從事付費手游研發，但苦于手頭的項目缺乏資金，因此他聽從了朋友的建議開始做免費游戲，并且是每天做一款。有趣的是，每天一款的手游收入甚至超過了一個月時間研發的手游，還比該開發者此前的一些付費游戲更賺錢。

當然，Perez最賺錢的游戲也只有1300多美元，而且大多數是通過廣告收入，而他的測試期是5個月，這里假設Perez在這段時間里做了最多100款游戲，按照表現最好的來看，其平均每月收入也只有3000美元左右，和很多游戲公司員工依然相差很遠。

不過，他的博客發布之后，引發了海外開發者的熱議，有開發者表示，手游領域正是因為這樣的開發者存在，所以才會有那么多的垃圾游戲充斥市場。還有開發者表示，他的這次實驗其實并不新鮮，因為游戲業內這樣的獨立開發者一直存在。但是，開發者Alden Valdez表示，作為獨立開發者雖然生存很困難，可并非不可能存活。除非你對游戲研發感到絕望了，否則是不會這么做的。

那么，Perez是如何做到一天一款游戲研發的呢？請看Gamelook編譯的內容：

首先我們來看開發者Perez的博客內容：

此次的實驗目的是，每天做一款帶廣告的免費游戲，盡快完成，爭取在當天或者第二天發布出來。

上周，這個實驗結束了，我收集了所有的信息，然后決定發表一些和我的游戲研發經歷最不同的觀點：在游戲領域，做小游戲是生存的方式之一，而行業領導者們是不會這么做的。你必須有足夠的才能，在盡可能少的時間里做出你力所能及的最好的游戲。每周做出很多游戲的業余開發者們和美術師們通常是通過廣告和IAP獲得收入。

我是怎么走到這一步的？

我之所以做這個實驗，是因為我的一些朋友在通過他們的免費游戲賺錢，他們推薦我也做免費游戲來提高收入，而不是像之前那樣一直做付費游戲。我覺得付費模式的游戲最適合我，但游戲行業的現狀給我上了很重要的一課。

在我決定要做免費游戲的一天之前，當時正在研發另一個付費游戲。可是我需要更多的資金用于游戲研發，來提高游戲質量，所以我必須承認現實。如果讀過我之前的博客，你可能知道，我希望一直做付費模式，但是，很多的開發者們和我一樣，為了生存下去不得不轉到免費模式來。

首次實驗

為了開始，最好是先做一個列表，寫出你想要做的游戲，而不是像我之前那樣不假思索的去做。我曾經嘗試在一周內完成競速游戲，后來在做其他奇奇怪怪的游戲時犯了更多錯誤，這些游戲幾乎沒有人愿意玩。這些游戲都是失敗作品。最后，我認為，人們可能會愿意體驗簡短而且簡單的游戲，也就是易于上手但難以精通的游戲，比如跑酷、平臺游戲、模擬游戲等等。

我做的第一款跑酷游戲是《青蛙過河》類的，用了不到8個小時的時間研發，第一天掙了150美元，比我之前的一些付費游戲的月收入還高。很明顯的是，免費游戲可以更快的獲得收入，然而，這只是短期的表現，就在第二天，這款游戲的收入就降到了20美元以下。

艱難的學習過程

自此之后，我又研發了更多的免費游戲，目標就是盡快完成，然后看看市場的反映。因此，我的游戲得到了很多差評，我試圖回復所有的郵件、評論以及反饋，但很明顯，回復每個人是不可能的。

我將會展示2款帶來最多收入的游戲，因為一天一款做的游戲太多了，所以不可能全部分享。

首先，以上的數據并不是我想要說的信息。Ignited Artists公司CEO及共同創始人Danielle Deibler在解釋他們要做手游并維持收支平衡的時候說，“做游戲的不是公司，而是人才。一個快樂的人可以做出更好的游戲。”

第二，說一下我這次實驗所用的研發時間。

第一款是野生動物模擬游戲《Leopard Simulator》，這款游戲最初的創意是為了一個策劃挑戰，我在一個月內完成了該項目，為PC和移動設備發布了完整版，并且在4月29日還進行了更新。

《Leopard Simulator》游戲在2014年12月至2015年4月份之間的測試結果

當然，從這個抽象的圖表中，你沒法說明一個月之間的收入變化，所以我們還是用不同的方式表達數據：總下載次數：113856；最佳eCPM：58.88＄（Hayzap-Amazon）/28.5＄（AdMob-Google Play）/87.5＄（AdMob-App Store）；平均eCPM：228美元；總收入（約）846美元。

不過，這樣的圖標還是不能看出點擊率的分布，所以我做了下面這個圖：

主要顯示的是各個平臺的點擊量，我覺得這可能是你看過最不可思議的數據圖，是不是覺得里面有太多人了呢？

也就是說，作為一個免費游戲開發者，你可以獲得11.3萬甚至更高的下載量。我們應該隱藏下載量嗎？這些數據會影響人們下載游戲的決定嗎？

我們來看看游戲在不同市場的表現

在這個圖表中，你可以看到最后增加了更多的廣告網絡和數據，我們可以提高增加廣告網絡之后的瀏覽量嗎，更新之后的下載量有什么變化？

有了瀏覽量以及平均eCPM，我們可以衡量收入嗎？我們來看看這款模擬游戲的收入結果

Google Play占298.55美元，App Store占了36.4美元，Amazon占521.77美元，總計856.72美元。

我們沒有辦法預測游戲收入，因為eCMP是隨著市場以及廣告發行商經常變化的，在我的游戲里，最高的eCPM是450美元，來自Chartboost廣告網絡。

上面這個圖反映的是測試期間Leopard Simulator的eCPM、點擊量以及收入的變化曲線，雖然這并不一定需要數學計算，但每個市場的eCPM都不同。

對于任何一個難以獲得足夠收入維持生計的開發者們來說，你可以通過下載量的增長提高eCPM值，但事實并非如此，你可以得到同樣的下載量，但也可能多周都保持相對平穩的收入水平，而這樣你幾乎是沒有收入增長的。

每月做一款游戲，并且每隔4-6個月更新一次也是行得通的，但這個做法很糟糕。用戶們很清楚你做這個游戲是為了什么，而且可能會在評論中給出差評。我并沒有因此而停下，在六個小時的時間里，我做出了一個‘青蛙過河’克隆版《3D真實青蛙過河》，以下是結果：

三個平臺的廣告收入：Google Play：359美元；App Store：123美元；Amazon：864美元。

3D《青蛙過河》游戲在2014年12月-2015年4月期間的表現：總下載量20.3萬次；總收入1346美元。沒錯，雖然下載量不高，但這款用了6小時做出來的游戲在Amazon一個平臺的廣告收入就比我之前一個月研發的游戲收入還高，雖然此前一個月做的游戲獲得了游戲設計獎、最佳畫面獎以及最佳玩法獎。兩款游戲的結果不同就在于廣告點擊量，《Leopard》是35.5萬次，而《3D青蛙過河》則只有24.6萬次。

在免費游戲時代，可能我要學的東西很多，更好的游戲可以讓用戶有更高的參與度，從而帶來更高的eCPM，也就是更多的收入。當然，運氣也很重要。在當下，我甚至不敢相信能夠用6小時完成一個可以帶來1300美元的青蛙過河游戲。在這個小測試過程中，我獲得了很多樂趣，希望可以找到實現最低的可持續成功的方法。

開發者熱議：量產垃圾游戲的做法不值得鼓勵

名字為Luis Blondet的開發者回復說，“所以這就是為什么手游市場有這么多垃圾游戲的原因，像你這樣的開發者只注重數量和快速賺錢，感謝你讓我們漲了見識。”而Ron Dippold則表示，“他只是做了個實驗，如果你看細節的話，其實收入也沒有那么好，除非你對游戲開發絕望了，否則是沒有人愿意這么做的。”

還有開發者表示，用表現最好的游戲來分析會給人們傳達不準確的消息，而且長期來看對于開發者或者公司的聲譽不利。James Morgan在回復里說，“這個分析里，我有2個主要的問題，首先是你只選擇了2款表現最好的游戲，這樣的做法并不能反映真實情況，會讓人們得出不正確的結論，而且你在從最基本生存的角度不停的復制；其次是，你完全忽略了自己或者工作室的長期聲譽，如果你的公司長期的推出大量的快速游戲，那很可能大多數是劣質游戲。即便其中有一些不錯的，你也只能獲得有限的收入，因為一天一款的做法，完全就是把創意原型發布出來，而這和完整的游戲作品的表現還是有很大差距的。”

有些開發者則表示這種做法不值得提倡，Luis Blondet說，“腐蝕行業的做法不應該被鼓勵。” Troy Walker則表示，“有時候，市場的真相會讓人們做出消極的反應，但這只是拒絕改變的做法，而且這也是游戲行業變革的方式。”

另一種觀點：這樣的收入還不如去工作室上班

有的開發者表示，Perez的最佳數據表現也并不算好，而且按照最好的收入表現，一個月平均也就只有3000美元左右，遠不如一份穩定的工作。Troy Walker說，“要是有完整的實驗數據就好了，比如這個測試期多久，你做了多少款游戲等等。很明顯你掙到了錢，但是通過你提供的數據我只能猜到以下細節：第一個月之后你發現了一天做一款游戲的必要性；用了5個月的測試時間，這里我假設你每天一款游戲，每周5天，所以大約做了100款游戲。假設所有游戲都達到最高收入1300美元，平均每月收入也只有3450美元，其實這并不理想，當然這里只是猜測。按照他的游戲這么計算的話，還不如一份穩定的工作收入高，當然，在游戲公司工作的代價就是，你可能錯過《Flappy Bird》這樣‘中獎’的機會。”

Alden Valdez說，“從游戲質量的角度來看，你的游戲更像是塑料器皿，對于很多人來說這很方便，但也為世界帶來了大量的垃圾。我贊同你的做法，而且也知道很多人都在這么做，并不新鮮。當然，大作并不是那么容易來的，獨立工作室生存也很困難，但并不是不可能，如果你做的足夠好，就有可能成為大作。不幸的是，這樣每天產生大量垃圾游戲的做法讓人覺得悲哀，我并不覺得這種方式是獨立開發者方便有效的生存方式，這只是我個人看法。”

中立觀點：手游行業的用戶需求不一樣

可能會有人說，《我的世界》最初的研發時間不也是很短嗎？當時的Markus也是迫于生計才研發了這款像素風沙盒建造游戲。不過Gamelook這里要提醒的是，《我的世界》最開始吸引玩家的是獨特的創意，隨后Mojang陸續為之進行了很多次的更新，在不斷的完善和發展中，《我的世界》才成就了獨立游戲領域地位最高的作品。

當然，還有開發者表示，Google Play免費榜里的大多數游戲都有數百萬下載量，而且可能是很多人所謂的‘垃圾游戲’，但這只能說明和傳統的藝術觀點不同。比如一位叫做Remy Trolong的開發者回復說：

“這個實驗帶來了非常有趣的結論，和以往‘免費游戲比付費游戲獲得更多下載量’的說法不同。而且人們也在一直不停的下載‘低質量’的游戲，并給開發者們帶來了收入。我看這里很熱鬧，大多數都對不停推出垃圾游戲的做法感到憤怒，但這就是悲劇的現實：比如你去看看Google Play里的免費榜列表，找一款你自己永遠都不想玩的游戲，再看看它的數據，數以百萬計的下載量，4星以上的好評，為開發者帶來了大量收入。”

“我不能說這篇文章的結論是‘做垃圾游戲謀生’，但是玩家們到底想要什么？好游戲就意味著是免費游戲嗎？我們對于自己的藝術觀點感到困惑，因為做游戲是需要掙錢的，而我們希望‘用正確的方式’來做。Corneille曾經說過，‘沒有危險的征服讓勝利沒有了光環’，而有一天我在一個論壇看到一位用戶說，‘即便是沒有危險的征服，我們一樣感到勝利’。”

GameLook 2015-08-23 08:51:04