>>>  技術話題—商業文明的嶄新時代  >>>

簡體     傳統

作者：韋易笑

導語：當你在知乎的話題搜索中輸入“你為什么離開……”這一關鍵詞后，就會發現一個事實：這世上永遠不缺離職員工對老東家的八卦，或悲、或喜、或得、或失，凡此種種，不一而足。對于某個行業而言，這種八卦性是具備普適性的。曾經在游戲圈歷經風雨的韋易笑，就在知乎問題“你為什么會離開游戲行業？”下發表了頗為深刻的回復，新浪游戲獲得授權，特此發布。

這個題目本來不想討論，現實生活中我是一個尊重他人的人，而尊重他人最重要的是尊重他人的選擇，尊重他人的價值觀和夢想。但是身邊太多慘痛的教訓，讓我有種不吐不快的想法，大家偶爾也該停下忙碌的腳步來想想自己要做的事情，也是一件有意義的事情，所以如果言語中我傷害了你的夢想，請你繞道而行：

Tell me why

觀點1：開寶箱

游戲更像一個項目，不是一個事業，研發個一兩年產品上線，是死是活聽天由命。游戲產品成功率已經1%了，很多項目是掛了，即便踩中寶箱了，游戲上線，盈利了，根據現在游戲周期，也就能掙一筆。這完全跟開寶箱一樣，上線前對結果毫無把握，幾年時間投入進去，寶箱一開所有人就阿彌陀佛。

即便火了，火完以后能保證下一款產品成的概率有多大？以大公司的5%的高成功率來算，一個團隊同時成功兩款游戲的數學概率是0.25%。即便你團隊人員經驗豐富，你能把這個概率提到多高？大部分的團隊都是在：“加班 - 開寶箱 - 項目重組 - 加班 - 開寶箱” 這樣一個死循環中，把自己一年又一年的青春給浪費了，身邊太多人，十年前他們在開寶箱，十年后她們還在開寶箱。

某幾個著名頁游公司，產品開發一年周期，項目分成10%，聽著挺誘人的，但是盈利后首先要償還研發和推廣成本，然后扣完渠道分成后剩下的才是項目組的，所以很多項目組為了控制成本，只會找一兩個好的主策主程，主美，下面帶著一堆剛入行的小弟，天天加班。時間一道，不能盈利，那么制作人走人，開發團隊打散重新分配。

所以對于大部分普通員工，都是懷揣著一顆暴發戶的心，過著豬狗不如的日子，在常年累月的日子里不斷的在 加班和項目重組的死循環里折騰。公司呢？公司只要幾十個項目成一個就夠吃很長時間了。于是常用的管理手段就是造神運動，發車，發現金給老員工，給他們極高的待遇和榮譽，讓所有新人都跟打了雞血一樣燃燒著自己的生命向前沖。

PS，上面所說的概率很多人不相信有那么低，網上的數據到處都是，身邊也有例子。比如，渠道每個月要接300+款產品是很正常的，渠道怎么篩選呢？先每個游戲玩五分鐘，刪除200款，留下100款，然后深度評測一下，再刪除50款，剩下50款深度評測一下，給每個員工玩玩，給每個員工的小孩玩玩，如果小孩能玩懂，那證明這游戲還可以推一下，于是留下那么幾十款打分ABCD，D基本沒機會，C可以試一下，B可以推一推，A的話可以多推一下。最后能成的也就那么3-5款，這不是1%么？這不就是開寶箱么？

觀點2：游戲是項目而非事業

什么叫事業？就是可持續性發展的東西，值得你長期追求的東西，值得你投入兩三年青春持續去做的事情。而游戲，是非可持續性發展的，它只是一個項目，一件掙一筆就完了的事情，毫無持續性可言。世界上能做5年以上的游戲有幾款？屈指可數。如果大家不是在做那屈指可數的幾款游戲，那還是不要碰拉。

以其開發游戲，不如開發款音樂播放器，三個月弄出來上線，第四個月根據反饋迭代下，第五個月用的人多了加個社區。不斷的打磨，只要交互好，效果不錯，思路不出大問題，總能團結那么一般用戶，這時候你想運營游戲就運營游戲，想運營美女唱歌就運營美女唱歌，洗錢的手段隨時在變，但是你的平臺和用戶，就在那里，你只要足夠的精力投入在改善你的基礎產品，想掙錢何必自己開發游戲？

身邊這樣成功的例子也很多，當然，開發應用也不是隨便能成功，但目前看起來成本比游戲低，成功率還比游戲高那么一點點，而且一旦成功了，你圍繞你的產品來逐步改進你的生態圈，逐步增加你的核心競爭力，這樣你心里是踏實的，你睡覺是安穩的，不用想著明天游戲人數下跌該怎么辦。這叫可持續性發展。

見過不少游戲老板，即使游戲流水很高了，他們心理也都還是虛的，為啥？不可持續發展呀。

觀點3：開發團隊失去主導

技術主導的年代(2005年以前)，2002年整個城市能做游戲的只有一個團隊，你有好的想法，你想開發游戲，但是你找不到技術，2004年會做3D的國內也沒幾個團隊，大部分公司還只會做2D。當時開發游戲首要要解決技術問題。

策劃主導的年代(2009年以前)，引擎遍地是，是個客戶端程序員手里就有9套引擎，開源的一大堆，實現游戲不再是瓶頸，如何降低流失率和PCU，如何挖坑，把生命周期做長，這才是王道。

渠道主導的年代(2009年以后)，游戲模式都比較成熟了，大部分在換皮，到處都可以開發游戲，但你要發型呀。能發型的渠道就那么幾家，開發團隊還不都去求著渠道，所以從這幾年的分成比例從64分，到55分，到46分，再到28分，分成比例變化的后面，是開發團隊越來越不值錢的現實。

以某行業內著名網站為例，2005年前，打開首頁，最頂頭和主要版面都在討論技術。2006年以后，開始越來越多的討論策劃。到了2009年，主要版面進去都是聯運，往下翻才是策劃，再到最后，才有一小塊是技術。到現在，再去看看，大部分業內站點90%的版面都已經變成市場、運營、行業觀點和動態，美術、只有偶爾會有一兩篇文章討論下游戲設計，極偶爾會探討下技術。

那開發團隊何以自處呢？對，做新東西。RPG滿天下的時候，出一個dota，dota滿天下的時候出一個fps，fps滿天下的時候繼續回歸RPG，從單機到網游到手游，RPG-RTS-FPS三巨頭此消彼長，游戲類型大循環。單機時代，仙劍等RPG先火，然后開始紅警星際等RTS，然后開始CS等FPS，到了端游也是這樣，只是名詞換了一下 各種RPG, LOL， CF，對吧，同樣是這個循環，手游目前還在RPG階段，正在向 RTS轉移，但是手游的時間周期比之前短很多，也就再過1-2年吧。

那一兩年后手游循環輪完了，開發團隊又何以自處呢？對，最細分，RPG->ARPG-橫版ARPG-RPG+戰略，越分越細，用戶群越來越少，這樣也就再過1年吧。

很多開發團隊不愿意承認的是，不管怎么做新東西，不管怎么做細分，不管怎么做精品和重度，抄你一下總是很簡單的，換個皮也總是很簡單的，行業重心已經無可避免的遷移到渠道了。舉個例子，花一年半開發一RPG拿給某渠道，謀渠道說，“你看，我們的用戶比較年輕，你的游戲風格太血腥了，如果能改了明快點，會能有更多玩家”，加班三月改了，上線一般，渠道又說：“你既然在我們這里運營，最好的方式是和我深度結合，接地氣，你看我們社區里有個什么哥，很多人追捧，又有個什么姐，天天說笑話，你如果把你的npc改成他們的名字，把道具名字也改一下，把游戲里的任務往我們社區里面的熱點事件上靠一下，用戶一進來就會很熟悉，多好呀”，然后你又加班三月改好了，渠道又說：“我覺得你們的游戲名字不太搭調，你都改了這么多了，再調整下游戲的名字，更能契合我們的用戶結構”，你一想好吧，給你改吧。什么都改完，在一上線，麻煩了，時間點和窗口期錯過了。

設計以前是一項很有尊嚴的事情，設計者一般都還有幾分清高。游戲的名字，各種任務設定，就像自己小孩的名字，和自己小孩的衣服褲子，今天過來一個人告訴你你小孩名字不好，換一個，明天來一個人跟你說，你小孩衣服太邋遢了，不該這么穿，該那么穿，開發團隊一而再再而三的妥協，以往的清高早就風吹云散，以往的尊嚴，早已化為塵土。---- 這就叫開發團隊失去了主導。

觀點4：游戲創業越來越難

游戲開發成本持續被推高，以謀上市公司的《XXXX》為例，單美術成本已經到2000萬，開發人員平均是20+人，我相信有能力有斗志的創業團隊，用1000萬的美術成本可以畫出類似的效果，但我很難相信一個團隊可以用 500萬做出1000萬的效果來。

2014年以前成功的都是一些酷跑呀，卡牌呀，低成本游戲，2014年以后看top10，你會發現還想幾個人在作坊里弄一款游戲的年代很多人沒反應過來就已經過去了。拼創意的年代過去了，迎來就是拼渠道和資本。

除了成本推高外，如今游戲越來越難融資，因為 VC發現，這不是可持續性發展的，大量事實證明，一家公司成功一款游戲，和他是否能成第二款幾乎沒有聯系，所以純粹做游戲的上市公司，以nasdaq為例，他們的市盈率都很低，估值都上不去就是這個原因，比平臺類的估值低多了，關鍵就是沒故事，只能掙一筆，就沒然后了。于是2011年投過一批，2012年投過一批，2013年以后大型機構基本就很少投游戲了。能融到的錢也越來越少，如今做游戲，融資4-5百萬算好的了，還有各種限制條款。很多錢還是行業外的個人老板投過來的，急功近利，抗風險差，一旦測試出點問題，馬上撤資，或者給你安排個他新認識的牛人來幫你。

隨著制作成本進一步拉大，和融資進一步困難，游戲創業成功的機會將越來越渺茫，成都手游坍塌就是一個很好的例子，意料之中的事情，一年時間內1000家團隊，變為只有僅僅200家。背后折射的一個道理是很多游戲創業者都不愿意承認的一個事實，即，對游戲開發者而言，機會越來越少了，公平的窗口已經關閉了。

觀點5：劣幣驅逐良幣

這個現象從頁游開始出現，你想當年一個典型的頁游廣告都是些啥，仿照一個：一座山峰，一個半裸美女，大大的幾個紅字：“你想和我一起體驗巔峰的感覺么”，下面是“想”，“非常想”，旁邊是游戲名稱：“《巔峰三國》---無兄弟不戰場，登錄送坐騎禮包”，下面一行小字：“十萬美女玩家任你選，江山美人我都要”，很熟悉吧。

試想，越來越多的色情營銷，你想想正常人看著都惡心會去點么？越來越多赤裸裸的游戲設定，端游時代，優秀的玩家用戶基礎一點點的被破壞了。什么樣的人會去點擊那些廣告呢會喜歡那些坑爹的游戲設定呢？我沒做過專門的分析，隨便亂寫兩條他們的特點，可能有些不準確，即：急功近利的、易怒易沖動的、好斗虛榮的、和家庭關系不好的。這樣的用戶越來越多，而以往良性的希望通過自己技巧或者努力成功的成就型玩家在現在游戲里受盡屈辱，以往以發現游戲各種隱藏要素為樂趣的探索性玩家在游戲里失去興趣，以往喜歡同人聊天的社交型玩家發現聊天對象變了。

總之由于多年的破壞，比起當年的端游，現在玩家層次越來越低，越來越差了，你說你新做一款游戲上線，能不去迎合現在的玩家么？而你越迎合，好的的用戶越少，而后面的產品也就越難。雖然你想改變，但是會發現阻力越來越大，完全不是自己一個產品能改變的事情，這叫劣幣驅逐良幣。

觀點6：大家都再談錢，沒人談論游戲了

很多人都是懷揣著一夜暴富的夢想投身到這個行業里來，由于劣幣驅逐良幣，你必須去迎合，很多開發者自己都喪失了當初開發游戲的樂趣，什么宮本茂，什么小島秀夫，什么姚壯憲，大家只能在跟著YY一下了，更多的還是談論下錢的事情。

而真正情況下，一款掙錢的游戲對于開發者能分到多少呢？真沒多少，某還算有點良心的公司，某月流水過千萬的游戲，七扣八扣，到制作人頭上也就十多萬的月獎金，到主策主程頭上往往只有七八萬的獎金，到核心骨干上往往只有四五萬，到普通開發者也就兩三萬的月獎。那么問題來了，這樣的獎金能持續多長呢？答案是不長，9個月后該游戲就不行了。那一共掙了多少錢呢？制作人掙了150萬，稅后差不多100萬，主策主程差不多就80萬，稅后55萬，核心骨干差不多45萬，稅后差不多30萬。

大家喜歡談論：今天誰還是屌絲，明天千萬富翁，一夜暴富。或者哪個千萬富翁再一夜變成屌絲的故事。錢的面前，更多的團隊為了這么點短期利益，今天兄弟反目，明天團隊出走，后天高管被裁，不就是錢害的嘛。

當年做游戲，大家討論的都是哪款游戲好玩，為什么好玩，那個地方做的比較好，怎么做的，我們想做一款什么游戲，多快樂的一件事情呀。現在更多討論流水，討論抄襲，忙著換皮，忙著在游戲各個環節布下各種啃爹的東西，生怕玩家忘記花錢，忙著各種聚會，忙著在各種行業峰會交換名片，生怕別人記不住自己，真實辛苦呀。

懷揣著成為小島秀夫的夢想，念叨著千萬流水的神話，實現著自己都不喜歡的設定，等待著一個開寶箱的結局。看著行業越來越難做，想著應該還有一絲希望，心理清楚現實會越來越殘酷，只有集體一起催眠，一起用透支生命來賭一個不確定的明天，一起等待行業最終結局的到來。

無可避免的結局

很多人會反駁，說現在行業不行了？你看市場規模每年都在擴大，只能說是競爭越來越激烈罷了。我說，沒錯，任何一個行業都有興衰，即便步入衰落期，市場規模也是越來越大的，比如今天的個人電腦，市場規模最近幾年才出現下跌，但是個人電腦，早在10年前就已經不行了，到IBM賣ThinkPad時就已經很多問題。我說的不行，并不是指市場規模不會上升，而是，利潤率的持續下降：

任何一個行業都是這樣一個規律，利潤率持續上升，然后到達頂峰，隨著競爭加劇然后利潤率開始持續下降。這個網上很多數據，看看各大上市游戲公司的財報就能知道的事實。任何一個行業都是這樣一個規律，利潤率持續上升，然后到達頂峰，隨著競爭加劇然后利潤率開始持續下降。這個網上很多數據，看看各大上市游戲公司的財報就能知道的事實。

十年前，端游處于A點，所謂：“站在風口上，豬都能飛起來”，10年后，端游處于D點，市場規模繼續擴大，但是利潤率逐年降低。2009年時手游也處在A點，2011年到B點，現在到C點。

可以參考2010年的一篇報道：中國網游行業利潤率逐步走低 暴利時代將終結

2007年左右，中國在海外的網絡游戲概念股完美時空、騰訊、網易和搜狐暢游一度以70%-95%的利潤率成為納斯達克令人驚嘆的奇跡，股價更是一路領先，全面飄紅。同樣，在港上市的金山網游也一枝獨秀。

但在2009年第四季度，網易毛利率降至70%左右，暢游為55%，盛大為38%，巨人網絡也有小幅下降。而完美時空第四季度凈利潤為3970萬美元，成績不錯，但也環比下滑6.1%。

2007年-2010年游戲行業平均利潤率從90%下降到55%，截至2014年末，好點的公司的利潤率已經跌倒45%以下，一般的都只有20%了。這是大公司的情況，各個參與聯合運營小公司更慘，渠道的分成比逐年降低，已經讓她們在渠道面前毫無尊嚴了。

任何一個行業都是一樣的發展規律，十年前開發組的日子好過的一塌糊涂，十年后開發游戲的還不如玩游戲的。隨便一個做工會的，三千萬的月流水很正常，而且壽命比游戲長，各個渠道爭相追捧，游戲要搞活動要放號，現在不當要求渠道，還要求著工會了。手游工會在過去幾年里得益于渠道的競爭，他們從早先的做人氣，帶玩家玩游戲，接游戲放號等傳統模式，演變為如今向渠道拿分成的模式后，得到了長足的發展，別人玩游戲100元充值100元，你跟我玩，我給你85元充100元。于是萬人工會比比皆是。游戲CP產品要上線，找到渠道，渠道還是會把量分給很多工會。

游戲要做得好，還要看工會愿不愿意推。也就是做游戲的要求著玩游戲的了，十年前哪里是這樣的情況呀，開發組發一個功能，論壇上寫一句話，下面一堆工會哇哇叫好，開發組理都不理。現在什么情況？商務要求著工會，要請他們吃飯，要給他們更好的分成，這就叫高岸為谷，深谷為陵。

總結：開發團隊該何去何從？

正視行業的變化，機會從來就沒有消失，只是需要自己有本事才能抓得住他。路其實只有一條，就是做好打硬仗的準備，徹底下決心走精品化路線。各位請看最近TOP10，基本已經被重度游戲占滿了，去年上半年那種做個酷跑月流過千萬的年代已經一去不復返了，先前拼的是時機，之后拼的是質量。也正是由于今年上半年越來越多精品游戲的上線，才逐步的改變了從2009年開始到2014年這五年間，渠道被無限拔高的現象才能得到逆轉。

各位請看最近的《夢幻西游手游》的發布，刷新了很多人的三觀，渠道搶著要不說，原有的返利等行為被壓的不能再低。而也正式一批批優秀研發者的努力，才能一步步改變：“手游只能玩三個月”，“手游都是輕度的”，這樣一些耳熟能詳的觀念。

常言道，理勝力為常，力勝理為變；一時之強弱在力，千古之勝敗在理。這里說的理，其實就是：“玩家總是需要更加優質的游戲”，這樣一個簡單而又樸實的小道理。泡沫坍塌其實是一件好事，擠掉浮躁的泡泡，才能讓精品浮上水面。從近兩年粗制濫造的頁游遭玩家所唾棄的現象可以看出，即便今天游戲行業被各種資本和粗制濫造的作品所淹沒，這種不合理的情況也必不長久，數年之內必將得到糾正。

大家只有重新找準產品方向，在內容和品質上實現新的突破，繼續把行業門檻推高，提升玩家審美。把所謂的大學生都能做的垃圾游戲們送進墳墓，結束目前的混亂，讓游戲將重新回到不是誰都能做的年代，用一款款優秀的作品告訴渠道和用戶，什么才叫真正的游戲。蘋果能在手機泛濫到處山寨化的日子里，重新找到突破。今年上半年上線的若干3A大作，任然能在同質化嚴重的手游市場脫穎而出，結束了自2013年上半年來渠道被無限放大的亂象。憑借的都不是宣傳，更不是渠道，而是一顆顆不甘沉淪的心，和扎扎實實多年摸爬滾打積累的經驗。

當然，只有這樣，行業價值從渠道回歸產品本身，才能讓整個行業更理性健康。當然，也只有這樣，用一個個的精品游戲，重新將項目變回事業，開發組才能找回昔日逝去的尊嚴。到那時，渠道當然偶爾也可以招聘一兩個大學生，做些棋牌和跑酷娛樂下，但是，那叫做玩具，不能稱其為 “游戲作品”。

所以，讓我們面對現實，讓我們面對理想，最后，引南都一段話，和諸位共勉：

陽光打在你的臉上，溫暖留在我們心里。有一種力量，正從你的指尖悄悄襲來，有一種關懷，正從你的眼中輕輕放出。在這個時刻，我們無言以對，惟有祝福：讓無力者有力，讓悲觀者前行，讓往前走的繼續走，讓幸福的人兒更幸福；而我們，則不停為你加油。

總有一種力量它讓我們淚流滿面，總有一種力量它讓我們抖擻精神，總有一種力量它驅使我們不斷尋求 “正義、愛心、良知”。這種力量來自于你，來自于我們中間的每一個人。（完）

來源：新浪專欄 -知游戲

CocoaChina 2015-08-23 08:51:51