>>>  文章華國詩禮傳家—精彩書評選  >>>

簡體     傳統

鈦度要點

依賴合伙人自掏腰包供養九年的單向空間，終于在風險投資入駐后，發生了轉折性劇變。傳統書店風雨飄搖的互聯網時代，單向街尋求在結構和商業模式上大膽創新，逆襲之路能否成功？

鈦媒體注：最近單向街似乎遇到了一些麻煩，因為6月4日單向街微信號大膽過界的言論，結局可想而知，短期內恐怕難以恢復更新了。很多人一直難以明白，單向街這個緊緊與中國著名知識分子許知遠的名字綁在一起的品牌，它究竟如何能賺錢，能否在商業與獨立思想之間尋求新的商業逆襲？

鈦媒體上有太多關于一個個書店被關張的消息。然而，單向街這個有著濃郁“知識”情結的團隊，早已做出了讓人欽佩的轉變，這個從內到外的調整或者說變革還未結束，我們深度走訪了單向街團隊，試圖揭開這層面紗，周末深度長文推薦：

依賴合伙人自掏腰包供養九年的單向空間（前單向街書店），終于發生了轉折性的變化。

這間以精神補給為主旨的獨立書店，在獲得摯信資本千萬美金后，正式進入商業化運作，并在單向空間的大框架下，衍生出“單系列”產品和“微在”新媒體平臺。

傳統書店風雨飄搖的互聯網時代，單向空間借助資本的力量，在結構和商業模式上大膽創新，逆襲之路能否成功？

千萬別和我們學！

于威穿著深色洋裝，系了條漂亮的真絲圍巾，以一種舒展的姿態，坐在單向空間咖啡館的沙發里。瘦高的許知遠孩子似的在于威身邊，眼睛在亂蓬蓬的頭發中閃閃發光。“真的別學我們，我們的成功是不可復制的。”于威端起一杯美式咖啡，有些得意地笑了起來。

影響過很多年輕知識分子的單向街書店，如今進化為一個多元文化品牌——單向空間。在單向空間的大框架下，被分解出：新媒體、“單系列”產品、Young thinkers三條產品線，每條產品線都有清晰的定位和分工。

單向空間里所見一切，幾乎都是“單系列”產品。書架上的《單讀》叢書，已經出版到了七冊。《單讀》每期設一個主題，由許知遠和一些著名知識分子共同撰寫而成。叢書《單談》則是將歷次活動嘉賓的精彩演講，匯集成書出版。書架前還擺放著很多生活用品、行李箱、文具等，這些是單向空間與設計師合作的“單品”系列，意在將具有知性和感性的的物品與生活結合。“單廚”，則是每個空間內的咖啡和美食產品。

（由單向街出品的系列書籍《單讀》）

新媒體，是于威和許知遠的強項，也是“風投”對單向空間最有信心的產品。

早在中國90年代末第一次互聯網浪潮之際，許知遠和于威帶領鄒波、葉瀅等人組建的內容團隊，曾經為ELONG網（轉型商旅業務前，E龍網曾經是門戶網站）搭建了文藝板塊，較早的參與了互聯網內容的操作。離開E龍之后，于威受聘搜狐，做了五年內容主編。在這期間她已經洞察到門戶網站的缺陷:“當時我們看到微博出來，搜狐就‘標配’了一個微博，但是因為沒有理解微博的核心意義，所以完全沒有競爭力。我當時就覺得，沒有細分的內容，對讀者的興趣進行強暴的方式，總有一天會被淘汰。”

（單向街聯合創始人，CEO：于威）

智能手機的出現，徹底改變了人們的閱讀方式。于威離開搜狐后在《彭博商業周刊》做了一年的移動媒體。就在事業風生水起的時候，為了愛情，于威和先生回德國生活。對于一個工作狂而言，相夫教子的生活顯然過于單調乏味了。2014年初，當許知遠向她透露有風投看中單向空間，于威便義不容辭的帶著4歲的女兒漢娜，和醞釀已久的新媒體創意，回到中國。

創建“微在”，是回國之后于威最興奮的事情

九年來，單向空間做的660場沙龍，前后多達11萬人次參加，但是這些用戶很長時間沒有被整合、利用起來。“微在”的出現，讓單向街的擁躉有了隨時隨地的歸屬感。

“微在”的原型是美國的 Buzzfeed網站——一個新聞聚合網站，也被譽為媒體行業的顛覆者。BuzzFeed是一個與時俱進的現代媒體王國，它的成功是因為其易于分享的故事和列舉式的內容，其中混雜了普利策獲獎作者、嚴肅新聞和貓、狗、笑話等。于威解釋到：“自始至終有思想，又有趣，與時俱進的媒體，是同樣生活態度的‘邊緣的主流’的群體的需求，現有媒體很難滿足，而微在的機遇，也正在在這里。”

移動互聯時代，人們碎片式獲取，消費新聞，娛樂信息的渠道，絕大多數來自社交媒體。年輕人需要能表達“存在感”的地方。“微在”通過分享高冷、或高雅的新語言（社會價值觀）帶來一種社群歸屬感。

于威拿起手機，打開“微在”為mini cooper設計的測試游戲，讓我們嘗試。玩這個游戲的感覺是：“微在”內容既遵循廣告主的原生內容，同時滿足了娛樂的需求。接著，她又翻出昨天的一篇文章，指著3十萬轉發量說：“我們剛上線兩個月，但是我們產品已經很受歡迎了，這證明我們分享式的內容規劃是明智的，在商業和未來也是有價值的。這或許是為什么廣告用戶看中我們的原因吧。”

現在，以“微在”為主線的新媒體，包括了“微在APP”、微在網站、Website、微信公關平臺、微博、豆瓣、單向空間微信、微博公共平臺等多個子產品。單向空間豆瓣積累了10萬余用戶量，“微在”今年創建至今，積累20余萬用戶量。以互聯網慣用的“轉換率”來算，單向空間9年來數十萬忠實擁躉，就是VC和客戶原因投資的價值所在。

（微在截圖）

商業世界里的精神烏托邦

說到擁躉，或許沒有哪個獨立書店，能擁有如此龐大數量的粉絲。2005 年底，許知遠、于威等6 個人，在圓明園一座院落創辦了一家獨立書店，名字取自德國思想家本雅明同名著作《單向街》。這間獨立書店很長一段時間都處于商業世界的邊緣，他們以沙龍式經營，分享閱讀帶來的樂趣。用許知遠的話說：“我們是在用自己的收入供養自己的興趣。”

2006年3月5日，詩人西川在單向街做了第一場沙龍，隨后，洪晃、陳冠中、閻連科、廖偉棠、莫言、嚴歌苓等人紛紛來到沙龍演講。這種讓思緒以面對面的方式進行傳播的沙龍，凝聚起一批粉絲，也就是之后單向空間新媒體的基礎用戶。

圓明園店遭遇房租漲價，單向街面臨著第一次危機。此時，藍色港灣拋出橄欖枝，邀請單向街入駐。這次搬家讓單向街從一個偏僻的烏托邦，融入商業洪流當中，開始被更多人認識。繁華的鬧市終于讓單向街嘗到收支平衡的滋味。只是，和圓明園同樣的高租金問題，讓單向街再次面臨無處可去的境地。

“我承認，我們這一路都是非常幸運的！”回顧過往，于威和許知遠相視而笑。愛琴海和朝北大悅城伸出援手，幫單向街度過難關。

就在被一些功利的商家要挾的時候，也有一些尊重文化的商業地產，主動為單向街提供支援，希望用它的品牌號召力聚拢相應的客群。單向街因為側重沙龍，和加入咖啡館的業態，名字正式改為“單向空間”。這是順勢而為的改變，單向空間的包容度越大，它承載的東西就越多，創新的可能性也越大。

“互聯網時代，百貨業已經轉向體驗經濟，單向街這種文化品牌是一種促進。朝北大悅城和愛琴海的租金，基本是免費的，只從我們銷售收入提取部分補償。在朝北的成功案例之后，很多商業地產開始邀請我們，張帆每天幾乎都會接到電話，別墅也有，還有外地的。直接說，給你們一個面朝大海的1千平米的位置。我們很珍惜這樣的機會，但也不想盲目擴張，連鎖的方式是不適合單向街的，我們更不想用這樣的方式去套一大筆錢。因為我們未來盈利來源不是實體，而是衍生業務，尤其新媒體這塊。”

（單向街創始人，著名知識分子：許知遠）

“微在”的編輯只有7個人，都是八零、九零后。于威除了宏觀上的把控，內容都放手給編輯們做。“雖然我的媒體經驗夠豐富，但是現在的內容都是新語言、新的表達方式，應該讓熟悉它的人去創作。”

翻看“微在”的文章，“普京首次透露最多再當十年總統就夠了，以及自己秘密的渴望!”；“哈利波特里的男演員們都變成小鮮肉了！！”；“16 個學校食堂神級黑暗料理，沒吃過的人生是不完整的！”……點擊誘人的標題后，內容都是信息量極大，深入淺出的輕松文章。

商業化的時代，物質的潮流裹挾，但人文主義和需求是存在的，還有很多人在做令人尊敬的事，找到他們并放在單向空間的平臺上，讓更多人去了解、認識他們，影響更多人。現在，于威和許知遠正致力于這個方向。至于商業運營，于威充滿自信。這個有10年互聯網經驗的女性，是VC看好的投資對象。這些敢于用自己的錢養一個書店九年的股東們，是風投信任的團隊。就像置信資本的投資顧問說的那樣：“投資，其實就是投人。”

從一家社會型企業轉型商業化，公共知識分子許知遠覺得單向空間可能是個“變形蟲”一樣的企業，以后可能是做旅館、設計產品、可能涉足任何行業。“就像維珍老板，以前是做音樂的，后來做過農業、傳媒、航空公司、航天……互聯網時代讓很多事變得可能了。”單向空間能利用資本的力量，進行多元化產品研發，實現自己的文化價值和影響力，最終成為國內最成功的書店商業化逆襲案例。

采訪結束，當我們準備告辭時，許知遠忽然補充了一句：“未來都是高度會思考的公司才是領先者，我們希望成為高度有思想性的公司。”

對話許知遠

鈦媒體：光合作用、第三極書局、“風入松”都倒閉了，三聯書店也退出了廣州……書店現狀前所未有的低迷，單向街是否有所觸動？

許知遠：光合作用的倒閉對我們有一定的觸動，感覺那么好一個書店就關門了？他們是資金問題導致的，但是資金對我們是問題，其實也不是問題，因為我們從5個到13個股東，沒錢了股東就拿錢進來，所以之前我們更像個NGO。

鈦媒體：那商業化轉型又是怎樣一個契機？

許知遠：去年年底，張帆、于薇和我說，不要做別的事了，專心把單向空間做好。感覺文化被排擠到很邊緣的位置了，我們才開始想到把它當商業去做。

鈦媒體：風投是如何與你們接觸、合作的？

許知遠：這個VC是朋友帶來的，其實也是雕光、蘑菇街、果殼、窮游的投資方，叫摯信資本。它是專投清新類的，當時談，他們想叫我們把事情做大一些，建議我們在媒體方面做一些考慮，我們之前都在傳統媒體，現在也想在新媒體做嘗試。

鈦媒體：風投是如何與你們接觸、合作的？第一輪投了多少？

許知遠：第一輪投資1千萬美金。

鈦媒體：看你們一直在提Young thinkers，這究竟是什么？

許知遠：是尋找時代特別的人，以及塑造下一個時代文化標簽。現在是一個高度混合的社會、人的角色發生變化，現在的年輕藝術家也是創業者。這些人可能是未來的書寫者，重新定義者。

鈦媒體：你眼中的未來是怎樣的？

許知遠：我對多元社會有相信。多元信息里，人的可能性被最大的激發出來。教育模式被打破了。社會變成一個巨大觀念驅動，模糊了，整個社會挪到個人身上，個人同時豐富化、也干憋化，任何事都有可能了。

鈦媒體：最近在看什么書？

許知遠：在看四書五經，因為要研究康有為和梁啟超。

（文/美圻 攝影/國清）（全文見BT傳媒《商業價值》雜志6月新刊，網絡獨家首發鈦媒體）

鈦媒體 2015-08-23 08:54:21