《定位》(美)艾·里斯,杰克·特勞特

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作品簡介

如果只看一本營銷書籍,首選《定位》。

本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位,改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識,開創了“勝出競爭”的營銷之道。在競爭日益激烈的今天,它揭示了現代企業經營的本質(爭奪顧客),為企業闡明了獲勝的要訣(贏得心智之戰),是商業人士的必讀之作。

本書為“定位”之父杰克·特勞特的一部代表性作品,也是其成名作,美國史上百本最佳商業經典第一名。被稱為美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書,有史以來對美國營銷影響最大的觀念。書中深入闡述了定位理論和操作方法,并配有豐富的實戰案例解析,指導企業家成功企業定位,獲取商業成功。

艾•里斯

全球最頂尖的營銷戰略家,杰克•特勞特多年合伙人,定位理論創始人之一。

2008年,作為營銷戰略領域的唯一入選者與管理學之父彼得•德魯克、GE前CEO杰克•韋爾奇一起并列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。

杰克•特勞特

全球最頂尖的營銷戰略家,“定位”之父。

1969年提出商業中的“定位”觀念,并在實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)總裁,該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之一,在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什么是戰略》等暢銷書。

謝偉山(譯者)

特勞特全球伙伴公司中國區合伙人。

深研定位理論多年,致力于傳播定位理論,譯著有《定位》、《簡單的力量》、《終結營銷混亂》、《重新定位》等書。

作品目錄

特勞特致中國讀者

總序

引言

第1章到底何為定位

第2章 心智備受騷擾

第3章 進入心智

第4章 心智中的小階梯

第5章 你不能由此及彼

第6章 領導者的定位

第7章 跟隨者的定位

第8章 重新定位競爭對手

第9章 名字的威力

第10章 無名陷阱

第11章 搭便車陷阱

第12章 品牌延伸陷阱

第13章 品牌延伸何時有效

第14章 公司定位案例:孟山都公司

第15章 國家定位案例:比利時

第16章 產品定位案例:奶球

第17章 服務定位案例:郵遞電報

第18章 給長島的一家銀行定位

第19章 給天主教會定位

第20章 給你自己和你的職業定位

第21章 成功六步曲

第22章 定位的游戲規則


2022-12-08 19:07:03

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