>>>  技術話題—商業文明的嶄新時代  >>>

簡體     傳統

　　一邊是全球應用商店的火爆，一邊是國內第三方開發商到國外去淘金。一邊是國內應用下載量的火爆，一邊是國內第三方開發商因收不到國內消費者的鈔票而苦惱。國內第三方開發商的生存環境堪憂，國內應用商店的消費者的消費習慣有沒有改變的可能?

　　一、應用商店火爆Vs國內開發商去國外淘金

　　自從蘋果公司開創了移動應用商店模式之后，全球移動互聯網就掀起了搭建應用商店的大潮。時至今日，各主要的應用商店已經基本見分曉，大致分為兩大梯隊。

　　第一梯隊當屬蘋果與谷歌，其中蘋果App Store的應用數量已經達到65萬，累積下載次數達到300億，而谷歌Google Play的應用數量已經達到60萬，累積下載次數達到200億。

　　第二梯隊主要包括諾基亞、微軟及黑莓，其中諾基亞Nokia Store的應用數量達12萬，下載次數約50億;微軟MarketPlace應用數量達10萬，下載次數估計在40億;黑莓的最新消息是，其App World應用數量達9萬，下載次數達到30億。

　　看起來，全球應用商店一片火爆，然而國內的第三方開發商卻要去國外淘金。7月6日，美國知名移動數據監測機構App Annie在移動互聯網創新大會上稱，國內開發者從國內很難獲得收入。第一季度，中國區十大開發者總收入的90%來自海外，國內最好的開發者已經認識到市場不在國內，而是在全球。

　　二、國內下載火爆Vs國內消費者不肯付鈔票

　　進一步看，國內應用下載也是火爆的。App Annie數據顯示，在下載量方面，中國目前是全球最快的。以整個iOS市場為例，中國區APP下載量排名全球第二，這下載的勢頭不能說不火爆。

　　但是，與國內下載火爆形成鮮明對比的是，國內iOS收入只排到全球第八，中國平均每下載量收入僅有0.03美元，是美國用戶0.28美元的十分之一，甚至只有越南的一半，幾乎排在亞太地區的末尾。

　　在iOS收入排名前10位的發行商中，中國區貢獻的收入僅有1.53%。當然，在中國收不到鈔票的也包括國外的開發公司。App Annie商務總監余俊德說：“國內很多應用開發商知道中國用戶的付費意愿很低，所以它們干脆做成免費的，依靠廣告產生收入。”

　　中國的消費才絕對是復雜而有自身鮮明特點的一群人，也許他們在購買奢侈品的時候出手闊綽，也許他們出國進行高檔消費時令外國人咋舌，但他們卻在許多小額付費方面顯得“小里小氣”。

　　三、應用商店平臺方與第三方開發商的博弈

　　實際上，正如前面所提到的數據那樣，隨著應用數量與累積下載次數的不斷增加，全球各大應用商店的擴張規模越來越火爆，然而這其中卻有著應用商店平臺方與第三方開發商之間的博弈。

　　應用商店平臺方想的是，只要能吸引更多的第三方開發商進來，哪怕開始少分點兒成或不分成都行，然后想盡一切辦法鼓勵第三方開發商開發更多的應用。他們想，只要應用達到一定數量，自然收入就來了。

　　第三方開發商想的是，我的精力是有限的，誰的應用商店平臺已經有足夠的影響力，我就在上面開發應用，那樣效率更高。同時，為了讓用戶付費，通常搞免費與付費兩種版本。用免費讓用戶上癮，到重要關卡就可以收錢了。

　　然而，消費者又是自己的算盤，特別是中國的消費者，那都是算盤祖先的傳人——個個都會打算盤。中國的消費者通常都下載免費版，到了要收費的地方就不玩了，換個其他的。

　　四、誰來解除苦惱?誰肯為應用下載付鈔票?

　　為啥國人普遍喜歡不付鈔票的應用?很難說中國人是“人傻錢多”還是“異常精明”，一只四五千塊的蘋果iPhone買的時候幾乎不帶眨眼的，然而下載應用時即使只有幾塊錢也似乎“扣得緊得不得了”。

　　這跟中國的互聯網網站信息差不多，這跟中國的音樂下載關不多，這跟中國的電子書下載差不多，反正只要有免費的，付費的方式就顯得寸步難行，即使有些東西其實并不怎么貴。

　　就拿我寫的那本書(《企業微博營銷：策略、方法與實踐》)為例，我花了多大精力才寫成的書，卻總有不少人等著免費的電子版，網上買本書31.5元似乎是筆很大的開支。然而，同樣的人在買幾百元一件的名牌衣服、鞋子或抽幾十元一包的煙時卻毫不吝嗇。

　　在這種情況下，只有一個結果，那就是原創者(比例第三方開發商、作曲家或寫書的人等)日子最苦。當然，不包括哪些鳳毛麟角的暢銷品原創者。那么，誰來拯救第三方開發商的?他們的苦惱怎么才能解除?如何才能讓中國消費者在應用下載時愿意付鈔票?我暫時想到四條路子。

　　第一條路子，是要出精品及適合中國人習慣的應用。比如精簡版GPS、辦公軟件及QQ與微博打通之類的東西，先搞那些人家沒開發和中國消費者需要的應用。

　　第二條路子，是要尋找一些高效的營銷途徑。總覺得國內第三方開發商們在開發上花的精力比營銷的精力多，這當然與人手、預算及所擅長有關，但是在今天，一個好創意若沒有好的營銷跟上多數很難成功。

　　第三條路子，是要在植入廣告方面動足腦筋。這應該不是什么新路子，即直接收不到錢，就用植入廣告來買單。當然，一方面需要深入研究植入方式，盡量做到有趣自然;另一方面等待移動互聯網廣告價格的提升。

　　第四條路子，聯合起來與蘋果等公司談判調整定價機制。據了解，蘋果要求每個應用每次支付的最小金額是0.99美元或者人民幣6元，而最小增長梯度也是0.99美元。中國人顯然喜歡以1元為最小單位，而且最好有相當多1~5元的應用，薄利多銷也許是條路子。

　　我想，在應用商店火爆、國內下載數量巨大的同時，雖然多數國內第三方開發商日子并不怎么好過，但是辦法總比困難多。當別人坐以待斃的時候，那些肯動腦筋的人活下來的概率就會更高。(作者：陳永東，電子郵件：cyd888@sina.com)

陳永東 2014-07-02 15:17:22