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發行商做投資？在手游行業，這已不是稀奇的事情。許多創業團隊的第一筆外部資金，就是來自規模較大的游戲公司；很多發行公司也紛紛設立投資部，代理發行與投資占股并行。

葡萄君近日和熱酷負責運營與投資的COO巴芳交流了這一話題，他們投資過多家創業公司，包括《大掌門》研發商玩蟹、《最強王者》CP萌我愛。熱酷發行的產品，有大紅之作《找你妹》，也曾錯失《刀塔傳奇》莉莉絲這樣的超級黑馬。

以下是熱酷COO巴芳講述，他們手游投資發行路上成功的經驗與失敗的教訓，內容經過葡萄君整理。

《大掌門》與《最強王者》

投資人有很多各式各樣的側重點。比如著眼于團隊，比如以產品為核心。

熱酷做投資與做發行的選取標準是一樣的，都比較看重團隊，選擇的關鍵在于團隊能否完成產品。產品失敗的原因有千百種，但一半以上是團隊無法堅持下去、把產品完成。一個有經驗的團隊“開發”完一款手游，只需要幾個月，后續的完善卻要多花好幾倍的時間，而且，細節決定成敗。

投資玩蟹是在2009年了，這個團隊我們很早很早就認識。葉凱（玩蟹CEO）讀研究生的時候，就已經以校園獨立開發者的身份開始開發游戲，那時熱酷就跟他們合作了《結婚》（校內網上的一款社交游戲）。后來慢慢有了更深入的合作。

我們投的團隊必須要有激情有熱情，但不必曾經有過比較大的成功。相反，很多有過成功經驗的人容易犯刻舟求劍的毛病，容易受以往的成功帶來的情緒跟感覺影響，沒辦法很清醒地分辨新的形勢下該怎么做。成功是天時地利人和的事情，那些曾經成功的人來創業，人和依然存在，但另兩個條件時刻都在發生變化，如果希望通過重復過去的套路來試圖再度成功，或者比較偏執的不愿意重復過去的一絲一毫，第二款產品都很可能失敗。

我覺得比起是否有過光輝歲月，重要得多的，是在團隊陷入低谷的時候，還能有一種信念能把產品做好。像葉凱的玩蟹，09年成立直到12年《大掌門》出來之前，這段時間是個很艱難的過程。他們做過3款產品，都不算成功，直到12年，我們覺得我們也可以做一款針對中國用戶的卡牌游戲，于是有了《大掌門》。其實對于我們而言，投資更重要的事是能看到一個團隊的成功，而不是單純的產品的成功。

后來任宇翔《最強王者》也成為投資的項目，我們和他認識得也挺早的。之前他在筋斗云工作室担任聯合創始人。后來社交游戲走向沒落，而他們那個團隊還在做PC產品。任宇翔認為進入手游是個非常好的時機，我們交流之后覺得他對游戲界有自己的見解，也有很多年經驗，于是決定合作。

《最強王者》這款產品，也有經驗與教訓。我們現在說發行的時候對節奏進行把控非常重要。有很多發行公司強調自己的發行節奏，一定要幾個月去發行幾款產品，但沒有把產品完善，沒有想過用戶的感受。在產品未完善的時候推出，就像孩子沒成年就把他推到社會上，這樣他很難生存下去。

《最強王者》就是這樣，它剛出來的時候是去年七八月份。當時同類型游戲非常多，有媒體還做了專題來匯總市場上的同類產品。我們決定就算數據不好也要占個先機，于是成了第一款在安卓平臺上正式公測的模擬英雄聯盟主題的游戲。之后三個多月一直在調優，還好調優的結果比較理想，從九月份安卓平臺到十二月份iOS平臺發布，整體付費率和ARPU提高了5-8倍。

因完成度而錯失《刀塔傳奇》

大概去年七月份ChinaJoy的時候，我們就跟莉莉絲的人聊過，但不是很深入，還沒談到要發行這款產品。

當時《刀塔傳奇》還只是個完成度比較高的Demo，只有戰斗場面比較完善，大概完成了70%。當時熱酷的目標是能馬上發行的產品，所以沒有繼續談下去。

如果產品完成度到了70％，已經能看到大致骨架，但還是有很多調整的余地。我們當時認為，熱酷擅長的并不是對產品的進度和品質進行干預跟調整，而是市場感比較好，會針對市場和變現對游戲進行一些調整，我們內部叫做“微整形”。

這是個教訓，現在我們會在產品完成度還不到70％的時候就拿下，我們的團隊分為3個評測小組，獨立打分，再進行綜合得出產品的評估。不過我們依然不會進行過多的調整，我們在確保產品能保持完整性的情況下進行調整。產品的好與壞，重要的是好不好玩，好玩才能有市場，我們并不介意發行商介入游戲開發，但如果大刀闊斧的修改，可能用戶會不太容易接受。

發行商做投資的優勢與劣勢

很多研發團隊都有意愿讓發行方參股。對團隊而言，產品就像唯一的孩子；而對發行商而言，這只是眾多兒女之一。所以有的研發團隊就想拿發行商的投資，覺得可以讓發行商更有動力去做事情。

發行商做投資，優勢是能在團隊需要幫助的時候提供幫助，比如案例的分享、熱門產品的更新情況，比如提供更專業的數據系統。在投玩蟹的時候，每個星期我們的團隊都會去他們那邊做分享。

但有的發行商可能會過多干預游戲的發展，相比那些基金的純財務投資，反而不夠自由。

我們也有這樣的形式（投資+發行），但有句話說強扭的瓜不甜。我們從不強求，發行了不一定會投資，投資了不一定會要求發行。比如《大掌門》項目，就沒有這樣的硬性規定。

游戲葡萄 2015-08-23 08:39:28