致創業者：怎么吹牛不會破

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簡體傳統

出于對新鮮事物的好奇，以及對所有新出來的App里面優惠券的狂熱喜愛，我預約了一次河貍家美甲。

試過之后我在自己的閨蜜群里分享了一下感受：

1.App設計做得不錯，從下單預約到付款都很流暢；

2.美甲師很敬業，自帶鞋套，不喝水，不用廁所；

3.廣大孩兒媽、職業婦女再也不用糾結沒時間去美甲店了。

然后一個最會拆臺的閨蜜就發言了：你不是一向最反感忽悠的人，這河貍家可是雕爺做的啊，您沒事兒？

這是個好問題，只有真了解我的人才提得出來。緊接著，連續兩個多月被河貍家刷屏。

一個移動項目的創始人，在兩個月之內寫出三篇“軟文”，還不斷地有人愿意免費傳播，還真是不多見。

8月29日《雕爺內部郵件曝光：第三個10億》、10月17日《O2O的勝負手》、10月23日《如何快速引爆一個新品牌》，讀過的人都大為感嘆，這人真能忽悠。

最關鍵的是，他已經把做指甲，這么一個小事情，上綱上線到河貍家，一個改變世界的項目，美甲只是一個切入口，未來會有更多“手藝人項目”慢慢擴充，會“拆掉”更多行業的店面，從幾十個行業解放越來越多的手藝人，使之成為自由職業者。要照平常，我還真會嗤之以鼻，你以為你是馬云，是扎克伯格呢。

關于創業者吹牛到底好還是不好的問題，大家的討論其實沒有停止過。一般來說，媒體和評論者，甚至一些知名VC都喜歡這樣的故事：極客、技術狂、不懂人情世故且不愛說話，但是因為技術水平特別過硬，寫出來的代碼像藝術品，而且還能孤注一擲地干好一件事情。所以，他成功了。這是現實嗎？不是，這只不過是大家想象出來的互聯網創業者。

那現實是什么樣子？現實是，千萬別給創業者畫像，這個世界本來就千奇百怪，會吹牛的人最后把事情做成了的人多了去了，例子就不用舉了。出于對人的欣賞的角度說，我們當然都喜歡長得帥還不愛說話的，但是從公司的角度呢？

20世紀初的時候，人們對飛行器的熱衷，就像現在對互聯網的熱衷一樣，每個人都躍躍欲試。可能從來沒有人聽說過塞繆爾·蘭利，他當時具有大家認為最重要的成功的基礎，國防部給了他5萬美元巨資研制飛行器，錢不是問題，他還曾經在哈佛大學工作，擁有最廣泛的人脈，他雇傭了用錢能夠請到的最好的人，《紐約時報》對他進行了跟蹤報道，幾乎人人都在支持他。但是發明飛行器的人不是他。

同時在幾百公里之外的俄亥俄，威爾伯·萊特和奧維爾·萊特兩兄弟也在研究飛行器，他們幾乎沒有一樣我們所說的能夠讓他們成功的東西。

沒有錢，他們用自行車店的收入來支撐他們的夢想，萊特兄弟團隊中沒有任何一個人上過大學，用現在的話說，就是一個活生生的屌絲團隊。但是，他們倆一直在鼓吹，他們的飛行器能夠改變世界。靠這樣的方式激勵了一幫人。

1903年12月17日，他們的夢想實現了。這個故事告訴我們，創始人吹牛，有時候是必須要做的事情。

怎么吹牛不會破？光吹牛公司就能成？當然也不是。吹牛的人分很多種，有一種光顧著吹牛，這樣的人沒過多久就會現出原形，無處可吹。還有一種，自己在外頭吹牛，家里有一幫豁了命干的兄弟，這種牛吹得再大也不容易破。而且這樣的創始人吹牛，還分階段，分步驟，每次都各有目的。

在創業初期，人難招，業務難搞，你讓人信你，就得不斷洗腦。從第一個聯合創始人開始，到前10個員工，每個幾乎都需要創始人花費大量口舌去忽悠。畢竟，讓別人放棄原來的工作，熟悉而舒適的環境，不那么容易。更何況，你編的故事不夠精彩，跟著你干的人最多只能是職業經理人，他們覺得這份薪水，合適的職位，對得起自己才干。你的故事夠吸引人，甚至有了宗教的能力，跟著你干的人，他們相信創業是一場改變世界的旅行，拿民工工資和殫精竭慮都是一種體驗。

大家都還記得蔡崇信的故事吧，1999年這個人跟馬云泛舟西湖之后，放棄了70萬美元的年收入，到阿里巴巴接受600美元一年的薪水，成為18個人當中唯一一個具有國際化背景的聯合創始人。故事的結局當然是童話，按照阿里上市后2000億美元的市值，蔡崇信的股份價值達到了72億美元。馬云對他說了什么，太令人神往了。

起步之后，要迅速擴大用戶規模，就得做推廣，有錢的投錢，有牛的吹牛。只是，創始人能吹牛的話，還是別花錢了，前者雖然不討喜，至少不會禍害公司啊。

今年5月份開始，天使融資達億元級別的叮咚小區，財大氣粗，揮金如土。地鐵站里面到處都是廣告，目測過去，至少是千萬級別的投入。果真，這才過去幾個月，就傳出來叮咚小區北京公司已關閉，上海地區裁員的消息。還有的說，叮咚小區億元融資耗盡，疑為資金鏈斷裂。

很多老板現在訓話都會講，人家小米怎么就能只花千分之二的營銷費用，做到了這么大的規模呢？你們為什么就只會花錢，看不見效果？其實也不用完全怪下屬。老板們試問下自己，你做到了像雷軍一樣，四年如一日，每天在微博上話癆嗎？他是自己以身作則在省錢，用自己的影響力帶來企業品牌。

人要自己的面子和尊嚴無可厚非，不要自己的面子和尊嚴，帶領一個企業快速往前走，讓團隊的每個人都獲得回報，讓用戶獲得價值，更值得尊敬。

當然，再之后，創始人嘗到了吹牛的甜頭，于是有了底氣，每次都比現實目標說得大那么一點點，目的就又不一樣了。這樣做的目的，不是為了吹牛，不是為了擴大影響力吸引新用戶。更多的是為了讓團隊完成目標，畢竟朝著一個更大的餅出發，潛能的發揮會完全不一樣。其實沒有別的辦法，你管忽悠目標，抬頭看路，兄弟們管埋頭拉車，一路向前。每達到一個目標，你實現對團隊的承諾，共同的信念就會更加根深蒂固，如此反復，就是所謂的價值觀。

如此說起來，我寧愿先相信河貍家能真的讓自由職業者免于匱乏，讓每一個手藝人獲得尊嚴。畢竟，任何忽悠都得經歷時間的考驗，新鮮勁兒過了還能保持水準才是真本事。

本文來自《商業價值》雜志11月新刊，“態度”專欄。