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　　應朋友的邀請，寫下這篇關于游戲圈市場崗位的一些經驗看法，因個人經驗有限，如有欠缺，還請各位大神多多賜教，既然是以游戲圈為題，那么我們先聊一下游戲圈。

　　眾所周知，游戲圈是個加班文化極重，薪資福利極好的圈子，在圈子當中，如果你擁有知名的產品，打造出屬于自身團隊or公司品牌，那么恭喜你，你的未來前景一片光明，如果沒有獲得成功或即將成功，這時候如果擁有強力的市場，那么成功或許也只是一步之遙。

　　想要成為一個強力的市場員工，首先我們就要抱著一顆必死的決心。市場的好與壞，最基本的就是執行。無論在leader的眼中“一個好的市場，必須要帶來最廉價的CPA”，還是在同事之間，”高效豐富的IP導入”都顯得十分重要。這個時候，執行就是第一要務。一個好的市場員工，在豐富的市場渠道等拓展中，強有效的執行力是不可或缺的天賦。天賦促使市場在短暫時間內，在對產品自身認知有限的情況下，依托自身摸索豐富渠道，探索用戶屬性等，讓你在產品問世之初了解市場概況，從而使產品更加快速貼近用戶自身。

　　然而”擁有好的執行未必一定成功：多做事未必代表會做事，會做事不一定代表能成事。”這時候方向就顯得更加重要，這也是我下面要提到的：眼光。

　　做市場，抱著對產品的初步認知，去實現自己對市場的搭建。在過程中，完善自我產品認知，了解市場概況。市場擁有很強的延展性，效果卻是個緩步的過程。（市場周期伴隨效果增減，在市場達到坡峰時，產品認知最達用戶）在過程中，以市場為基本，以產品為軸心，以渠道為道路，以眼光為導向。先從簡單的，你認可的市場中，去挖掘用戶，實現效果的遞增。以產品用戶為基礎，自我的認知為方向去做。（前期在做市場的時候，不妨以自我為產品用戶，考量我是該產品用戶，我是從什么渠道進入，什么亮點吸引，什么角度考慮等，然后抓住這塊，去模仿吸引你的點去做市場。例：我在百度搜索手游“君臨天下游戲下載”關鍵詞時候，看到了游戲君臨三國的宣傳，然后我進入該游戲，是什么吸引到我進入游戲的？市場宣傳的亮點，產品共同點？等等，那么君臨三國游戲用戶是否是君臨天下的潛在部分用戶群體？百度為渠道，除去百度，其他渠道呢）

　　隨便舉個例子好了，手游產品刀塔傳奇（筆者自我認知，沒參與過改產品市場運營，不喜勿噴），首先刀塔傳奇的用戶定義，用戶活躍，用戶方向等，比如刀塔傳奇的用戶在貼吧的活躍度比較高，一般都是這類的用戶，那么先從相同類似的貼吧著手，在熟悉渠道的過程中，完善對產品的認知，加大對產品的宣傳。其次，刀塔傳奇的用戶定義，她是屬于什么類型的，卡牌的還是什么，覆蓋這類的用戶，有傳統的網站，里面含有這類的用戶比較多，攻克這類的網站。（為什么不從先用戶定義后活躍？市場需要效果，先次為主，有效果的基礎上才能上升，直接先用戶定義，市場不完善的情況下，很難取得較大的效果）

　　再次，手游渠道方面，不是端游，卻似端游。不是頁游，卻似頁游，手游的渠道，免費推廣，付費推廣，熟悉了解這些圍繞產品本身的，行業本身的內容。游戲本身，是游戲而非商品，游戲有什么，下載，安裝，禮包，發卡，交流等等，圍繞這塊來做。最后游戲周邊。等產品本身市場做好了，在做撒網式捕魚，什么叫撒網式捕魚，以被用戶長期發現為目標，以用戶喜好為核心為方向，做的是高展現，低點擊。（10W人看到，只有對自身產品感興趣的100人點擊）這類撒網式捕魚，面很廣，點很強。抓住潛在用戶基本上的市場就可以算作是基本全面的。

　　當然，作為手游，本身和周邊還有很多，跨業界合作也有不少比如刷機，ROM，榜單，游戲周邊也有很多，試玩，任務等等都是市場。這些都要逐步完善，給老總的是數據，給自己的是眼光，市場很雜，最終找出屬于自己的市場很重要。

66team投稿

GameRes游資網 2015-08-23 08:43:55