>>>  創業先鋒 眾人拾柴火焰高  >>>

簡體     傳統

就在上周五，葡萄君的郵箱中多了一封看起來爆點十足的郵件：

“葡萄君，我有料可爆！某巨頭（以下稱為C公司）2014年推出BY計劃（化名），2014年6-7月先后投資了國內4家手游研發團隊，金額從300-500萬不等，占股比例20%-30%。投資款都分2期打款，但目前截止到2014年12月，其中3家CP的頭款資金早已耗盡斷裂幾個月。他們明確告知了該公司，但該公司以各種理由拖、賴。CP承諾轉讓的股份卻在幾個月前早已全部工商過戶了，等于他們拿了全部的股份但只投了部分的資金。無奈投資條款本身有坑、不平等，導致CP無法追討尾款。且移動部門原投資經理悉數離職。作為國內知名企業，推出扶持小開發團隊本是一件功德無量的好事，但目前以拖、賴的形式不支付尾款實在難看。

3家沒有拿到尾款的企業為：

成都XXX，上海XX，深圳XXXX；分別拖欠尾款為100萬，100萬，200萬。”

然而，當葡萄君與該位知情人聯系之后，發現事情遠不是郵件里所說的那么簡單。

嘆息：千萬投資計劃，三家CP拿不到尾款

根據該知情者透露，去年5-7月，BY計劃投了4家手游研發團隊，2家300萬，2家500萬。而該公司則分別占20%和30%的股份。4家企業都是分2次打款，簽約日投300萬的打200萬，投500萬的打300萬，但是工商注冊股權變更在那個時候都做了足額轉讓給C公司了，尾款按照投資協議是游戲的封測版本完成后打，但是封測版本的標準卻從來沒有給過書面標準標準沒有寫出來過。

除此之外，投資協議同時允許C公司獲得產品的優先代理權。

從去年底開始，就陸續有團隊已經用光了頭期投資款。據知情人介紹，在那個時候正好C公司內部變動，CEO去職，C公司便開始以各種理由拖延尾款的打款時間：架構變動、財務審查、需要CFO簽字、等待新CEO簽字等等。

困局：產品上線無門，團隊也無法離職

可最后結果是，從12月到現在，仍然有3個團隊沒有拿到剩余的投資，同時產品也不能給別人代理，而由于創業團隊核心人員簽署了競業條款，因此也不能辭職去別的公司工作。據知情人稱，目前四個團隊的產品已經都出來了，也都發給了C公司，但是C公司每次只是提很多意見重頭再改。

據悉，目前3家產品（分別為卡牌、ARPG、橫板射擊）都基本做完了，其中一家已經在UC上自己測試了。可是他們無法自己找渠道上線，因為這樣不僅會拿不到尾款，也可能被C公司反告，“因為并沒有書面說過不要你的產品了，他們的產品和運營人員依然和你說要優化的點。給你的感覺就是他們還是要你的產品的，會簽約的，但是就是不知道何時。”知情人解釋道。

“您一定會問還有一家為何會打款了呢？”知情人自己忍不住拋出了問題，“因為那家企業和C公司內部管理層關系比其他3家要好，目前他們家游戲已經上線了。但據我所知，另外3家企業都已經是負債幾個月了，最長的已經拖了4個多月了，早已資不抵債。最短的也斷糧2個月，現在都是在自籌資金或者拖欠員工的工資。”

“那這邊有嘗試過聯系該公司高層負責人嗎？”記者問道。

“嘗試過，但是因為公司的人事變動，原先的投資經理都離職了。所以開發團隊找不到投資合同上的接口人，現在處于三不管狀態。開發團隊也發過正式郵件直接給C公司的新負責人，但是沒有什么下文。”

目前三家公司總共有80余名員工，但由于發不出工資，已經有大批員工離職，目前所剩不多。由于簽署了競業條款，三家公司的高管團隊仍然只能苦苦堅守。

警示：無關對錯，但“坑”必須注意

遺憾的是，即使從法律角度來看，這三家CP也沒有辦法去通過訴訟解決。因為最初開始，整個投資條款本身的“坑”非常多，對于創業經驗不足的團隊來說，當時就是想拿錢開始做項目，以為大公司便有資金和發行的保障，可是沒想到會演變成一場拉鋸戰。

“其實索性直接通知團隊，停止投資也好啊。可是他們嘴上說會打錢，下個月就打，某個時候一定打，但就是不打。”知情人評價道，“可是現在全無辦法，條款太多坑了。”

“如果說提前發現了條款的那些坑，您覺得會有余地討價還價嗎？”記者問道。

“可能C公司依然會很強勢地要求團隊簽吧。”知情人不假思索地回答道，語氣顯得頗為無奈，“其實坑可以預見，但是當時根本就沒想過討價還價。一沒資本討價還價，二都是干活的團隊，都想拿投資做產品，三是因為相信C公司的品牌。”

盡管投資計劃的出發點是好的，希望可以扶植更多的CP。但這次的事件卻以大家都不想看到的結果結束了。然而，這也給了廣大正在忙于找錢的CP提供了一些警示，有一些坑是需要格外注意的：

1.投資款需要分2次打，尾款到位的時間是封測版本通過X公司標準，但是標準卻從未書面明確。

2.投資款分批打，但股份要求一次轉讓。

3.條款中還包含了優先代理權，現在X公司不投了，也不能賣給別人。

4.股東在任職2年時間內不能辭職去同業公司，也就是不能去其他的游戲公司上班，在競業禁止期間也沒有任何補償。

“我們80多個人就這樣要失業了。”知情人最后說道，“希望早日看到你們的文章，讓那些找投資的同行能夠引以為鑒。”

葡萄君無意在本文中去評判雙方的對錯，但是我們相信在創業越來越難、大多數CP依然是弱勢群體的如今，像這樣本想找投資找發行卻反而被“坑”的案例也并非少數。

但是針對這種情況，我們更多需要做的是防患于未然。CP首先要從加強相關的法務意識做起，因為往往那些當時看起來“只道是尋常”的條款，往往會是日后的一些隱雷。除此之外，如何與投資方進行有效的溝通，包括產品的調優也是CP應該從一開始就注意的。做好風險控制和項目管理，而不是一味的“燒錢”，再籌錢。這終究是治標不治本，而且當你越渴望投資或者某項資源時，你手里能夠用來談判的籌碼往往就越少，越容易陷入被動。

游戲葡萄 2015-08-23 08:47:10