一個心理學故事的啟示：用錯獎勵，會害了孩子

簡體傳統

　　激勵孩子是個技術活，那么基本的原則是啥？為什么有的激勵會起作用，而有的就沒用呢？

　　今天的文章，就從心理學上一個很有名的、關于獎勵的故事講起。

　　從前有位老人生活中一個嫻靜的村莊里。老人很喜歡恬靜的獨處時間。但不知何時起，他家門前的空地開始喧鬧起來。空地中央有一塊向日葵田地，村里的孩子們都喜歡拿向日葵玩耍。于是，那里就變成了孩子們的游樂場。

　　為此，老人發過火，攆過孩子們，但每每只能得來一時的清靜，沒過多久，孩子們又聚眾嬉鬧起來。百般無奈的老人左思右想終于想出來一個好主意。老人把玩耍的孩子們招呼過來，向他們提出一個建議：“看到你們玩得這么開心，我也很高興。以后你們每來玩一次，我都給你們每人發一塊錢。”

　　孩子們聽到原本兇巴巴的爺爺突然變得和藹，都犯暈了，但真的得到一塊錢以后，就高興得不得了，每天都來空地里玩。幾天后，老人又向在院子里玩耍的孩子們說了這樣一句話：“孩子們，我手頭的錢不多了，以后每天只能給每人發五毛錢。”

　　這樣一來，孩子們都一臉不高興地說：“五毛錢？我們才不會為那點錢來這里玩呢！”從此以后，孩子們再也沒到空地里玩，老人也得以怡然自得地安享晚年。

　　為什么孩子們原來在院子里玩得那么開心，可后來再也不來了呢？原因在于，孩子們所獲得激勵，因為老人的智慧，悄悄發生了轉變。

　　從心理學角度分析是這樣的：

　　產生激勵的途徑可分為內部和外部兩種，內部激勵是指活動本身就能帶來滿足感和樂趣，所以從內心里產生自覺的主動性的驅動力，驅使我們做出相應的行動。而外部激勵則是指外在的獎勵（表揚、金錢、榮譽等）促使我們做出被動的行動。外部獎勵如果使用得當，能進一步調動人的積極性，激發人的自我完善，如果使用不當，反而會壓制人的內部激勵。

　　心理學家曾對兩組喜歡畫畫的學生進行過研究。一組在畫好畫以后可以得到一張證書，而另一組卻只畫畫而沒有證書。兩組孩子都很高興地畫畫。不過，幾天后當實驗者再讓兩組孩子畫畫時，第一組孩子明顯比沒有另一組孩子積極，而且沒有得到獎勵的孩子對畫畫變得更感興趣了。

　　研究者由此得出結論：外部強化壓制了內部激勵，并把這種現象稱為“過度合理化”。過度合理化讓孩子的激勵由內部轉到外部，而那些曾經得到獎勵的孩子一旦得不到獎勵，他們對畫畫的興趣就會降低。

　　用這個原理再回頭看本文開頭那個故事。

　　就是因為老人用發錢獎勵的方式，成功地將孩子玩耍的內部激勵轉移到外部激勵。然后再對外部激勵做了智慧的“技術處理”——孩子本來是因為活動本身有趣才在向日葵園玩的，可是老人給他們錢，就讓孩子產生被雇傭的感覺，他們的內部激勵被外部強化壓制了，而當老人給的錢越來越少時，孩子們就感覺付出和收入不相符，已經沒有了再去“陪老人玩”的興趣。

　　有一位父親，將故事里老人的智慧用在了“制止孩子打游戲”的事情上。當發現孩子喜歡上網游后，他并沒有責罵孩子，只是跟孩子說：“嗯，看來游戲也是一種工作，你做得非常認真，我想我必須付給你酬勞才行。”于是，每天看到孩子玩網游時就給他工資，和上述故事中的老人一樣，前幾天，他給孩子10塊錢一天，慢慢減少到5塊，再慢慢減少到2塊，再后來不給工資了，孩子漸漸地就沒有以前玩得那么起勁了。

　　看到這里，有沒有覺得這個方法和“孫子兵法”里的“欲擒故縱”有點相似？

　　當然，現實中也常常有父母因為不懂得，看起來也是在激勵孩子，卻起到了相反的效果。譬如：孩子本來是喜歡音樂的，父母想要孩子彈得更好，希望他能堅持練習，于是跟孩子說“只要堅持彈一個小時，我就給獎勵你一個冰淇淋”，于是，孩子內心對彈琴的喜歡就會轉移到物質獎勵上，漸漸地，說不清楚是真正喜歡鋼琴，還是喜歡冰淇淋的獎勵了。如果哪天沒有冰淇淋的獎勵，孩子對彈琴說不定就沒有那么大興趣了。這樣，孩子內心對鋼琴的興趣就不那么純粹了，熱情也降低了。

　　想要確保有效獎勵，父母們需要把握以下三個原則：

　　1.父母的激勵，最好與孩子的自我評價和預期一致

　　比如上面我們所列舉的那個孩子，他本來就喜歡彈鋼琴，孩子對鋼琴的興趣、熱愛以及投入本身，本是應該得到肯定和激勵的，但父母的激勵做法卻是“只要你堅持彈一個小時琴，就給你買……”，完全和孩子彈得好壞沒有關系。這樣，這個孩子就極有可能變成我們上面分析的，對鋼琴的興趣反倒逐漸被“激勵”削弱了。

　　還比如一個孩子不喜歡彈琴，琴也彈得差強人意，但是為了讓孩子堅持練習，父母采用表揚的方式，說“彈得真好啊，簡直就是天籟之音，只要堅持練習，以后肯定能成為一個鋼琴家。”這個脫離實際的評價和孩子的自我認知并不相符，對孩子同樣起不到激勵的作用，反而會覺得是個心理負担。

　　因為心理學家門研究發現：每個人對自己的表現都有一個自我評價，如果獎勵和自我評價相符，那就會產生激勵作用；如果獎勵與自我評價和心理預期不相符，那么就可能產生壓制內部激勵的結果，降低人的熱情。

　　2.發現孩子對某件事有興趣，要具體鼓勵，而非泛泛表揚

　　若孩子很喜歡彈琴，那么在他彈得好、有進步的時候，可以大膽地對他進行夸獎——可以夸他在哪些地方又有了進步，也可以夸他比昨天有了進步，也可以夸他給你美妙的聽覺感受等等（具體的夸獎比泛泛的夸獎更能顯出你的真誠）。

　　當你的夸獎正好和他的自身感受相一致時，他自然會接受，那么這時候的夸獎就不會壓制他的內部激勵，反而會將讓他的激勵升溫，驅動他繼續練琴，彈得更好。

　　3.慎用物質獎勵，但是如果孩子表現出色，并期待相應的物質獎勵時，盡力滿足他們吧

　　比如，若孩子表現出色的時候，想要吃冰淇淋來犒勞一下自己，那么就給他獎勵一個冰激淋吧，不用担心偶爾的冰淇淋獎勵會壓制孩子將內心對彈琴的喜愛。

　　當他表現出色時，他心里會期待和表現相匹配的獎勵，這時候如果不能滿足，反而會影響到孩子的自我感覺，感到自己不被愛，叛逆期的孩子甚至會以不繼續彈琴來抗議。這里說的冰淇淋的獎勵只是舉個例子，也可以是言語上的夸獎，或者其他的物質獎勵。

　　可如果孩子哪天累了，或者情緒不好，不想彈琴，可千萬別用“堅持一個小時，可以吃一個冰淇淋”的獎勵方式，以免給孩子造成不被理解的心理壓力。

　　如果孩子并不喜歡彈琴，或者表現并不好，那么并不是獎勵越多就越能改變孩子的態度。這時候，父母要做的不是琢磨用哪種獎勵的方式，逼著孩子堅持練習彈琴，而是幫孩子找到問題的根結：是遇到了困難需要調整，還是另有其他喜好，從而給孩子提供恰當的支持，陪伴孩子遵從自己內心的選擇。