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【寫在前面】4月25日，老A電商學院在YY 13980500頻道上舉行了有史以來最盛大的電商大會，同時在線人數達到了11萬人（YY 6.6 W，QT 5W），我做了關于《移動時代的小而美》演講，由于好多朋友說我網絡信號不好，這里把我演講的觀點整理一下，告訴大家在移動互聯網時代，如何打造小而美業務，有理論，有方法，有實踐。

1 前言：我聞到了15年前的氣息。

最近我周圍很多朋友都在做投資，錢多的做VC、基金，錢少的做天使。在外交換名片，十個名片中至少有兩個是做投資的。這讓我想起了2000年左右的時候，我和同學在宿舍聊天，花幾十塊買個域名，買臺服務器托管到機房，搞個網站，加上一個論壇，然后就有人投資200萬美元。

當時為什么那么容易融資？因為互聯網時代來臨了。很多人覺得這個時代會改變一切，當然確實改變了很多東西，只是2003年出現了網絡泡沫的破滅。現在為什么那么多人投資，同樣是因為移動互聯網時代要來臨了。

會不會繼續有泡沫，會不會走錯了路？我不知道，上帝也不知道。生命只有一次，沒法驗證，也就沒有對錯。

2 PC互聯網是工業時代的尾聲。

標準化、高效率、中心化，都是工業時代的特征，PC互聯網時代就符合這個特征，應該說勉強符合。移動互聯網時代就完全不一樣了。

PC互聯網連接的是機器，無論是網吧，還是辦公室電腦。以前大多都是公用的，在網絡上，沒有人知道你是一條狗。現在不一樣了，90%的人都用手機上網，而手機背后連接的就是人。人是不一樣的，每個人都不一樣，這就決定了移動互聯網的豐富性。

2014年7月1日，中國的手機網民首次超過了PC網民，意味著移動互聯網時代的到來。一個時代的來臨，意味著商業的混亂，也意味著無數的機會。就像每一次死亡都是一次新生。有太多的機會，有賺大錢的機會，只要你有能力，也有賺小錢的機會，只要你不貪心。我要講的就是賺小錢的機會：小而美。

3 電商的紅海和移動互聯網的藍海。

從2003年淘寶的進入，電商格局初步建立，這十多年，購物習慣、物流建設、信用體系等，都有巨大的發展，電商的機會也在改變。

最開始只需要賣貨，后來賣便宜貨，能賣貨，敢賣貨，就可以在網上做生意；第二階段，開始出現了流量推廣服務，特別是直通車業務，那時候才1毛錢一個點擊，只要你敢花錢，傻子都能賺錢；第三階段，購物流量明顯增加，小二手上有很多活動資源，跟小二關系好的，能獲得流量，有一兩年很不健康的發展；第四階段，刷單開始占據主導地位，撐死膽大的，餓死膽小的......

當然，整個過程中，專業的賣家還是有優勢，懂數據、懂運營、懂產品的那些賣家，一直活得比較好。只是現在競爭越來越激烈，購物人群的增長基本飽和，流量增長有限，參與競爭的商家又越來越多，紅海是不可避免了。

對比移動互聯網的機會，餓了么、叫個鴨子、一些App、自媒體人、微商等出現了全民創業的機會，這些基于移動互聯網的模式都很輕，但發展很快。

有人說看不清未來！是的，這個時候誰都看不見未來，只有現在！在移動互聯網，未來是未知的，正是因為未知，才是精彩的。最精彩的部分，莫過于小而美了。

4 定義小而美。

小，包括幾個方面：

- 收入小。或者說收入規模肯定不太大，大多也就是幾百萬或者上千萬的規模；

- 行業小，客戶精準細分，并不會是一個大行業，而是某個行業的細分領域，非常精準，但客戶數量不一定小；

- 團隊規模小，動則好幾百人幾千人的公司，不叫小而美。

美，意思更加廣泛。

- 業務簡單。不可能做很復雜的業務，也不可能覆蓋很多業務，這種叫簡單之美。

- 輕模式。不會有重資產，不會有線性的人力膨脹，不會有太大的風險，帶有強烈的時代感。

- 工作快樂。不可能是苦逼的生活，也不可能是過勞死的節奏。

做到了這些，我覺得就是小而美。小而美有很多種辦法，我今天教你如何拿個人微信號來做的小而美案例。

5 1000鐵桿粉絲理論。

凱文凱利提出了1000鐵桿粉絲理論：

如果一個藝術家，能有1000個鐵桿粉絲，那么這個藝術家就可以很好的生活下去。例如一個音樂家，有1000個鐵桿粉絲，每個粉絲每年愿意拿出一天的收入回饋給音樂家，那么這個音樂家每年會收到粉絲1000天的收入，相當于普通人三倍的收入。

現在是移動互聯網，如果有1000個鐵桿粉絲，每個粉絲影響100人，那么這個藝術家至少可以影響10萬人。如果有個好的模式，這10萬人每個月可以貢獻一元錢（例如自媒體人寫作后有打賞模式），那么這個藝術家每年至少有120萬的收入。

移動互聯網，會把鐵桿粉絲的影響力放大，而且不一定是從鐵桿粉絲身上賺錢了。

6 普通人的小而美。

假設目標：年收入100萬。需要兩臺手機，兩個微信號。每個微信號可以有5000人，那么總共可以影響1萬人。這一萬人必須是某個特定領域或者有特定需求的人群。

每天增加10個粉絲，那么3年就可以做到1萬個粉絲。每天進行互動和交流，建立信任。同時給這1萬人提供服務，那么就有可能達到100萬的年收入。

這只是思路和方法，并不是具體的模式。不同的領域有不同的模式，也需要不同的數字。下面我們來看看幾個實際的案例。

7 幾個不同類型的小而美。

案例一：

某個淘寶小賣家，專門做大碼女裝，一年時間積累了25000微信好友，其中有淘寶店的客戶，也有搞活動加入的。現在每天在微信上成交120單，上新的時候更多，客單價在100以上。

案例二：

某個自媒體人，專注于淘寶電商，一年時間積累了4000多微信好友，都是淘寶的賣家，每次發朋友圈的價格為800元，如果轉發一些培訓的，還可以按照成交付費，收入也是不匪。

案例三：

某個美容醫療的朋友，專門做微整形，一年時間有23萬微信好友，都是美女少婦，每月帶來銷售額150萬左右，還賣面膜等產品，渠道在陸續擴展。

案例四：

淘寶某個中大型賣家，用微信朋友圈做客戶維護，三個月8000好友，專注在化妝品類目，分城市維護老客戶，不賣東西，只做客戶服務、咨詢、陪聊。這部分客戶復購率從19%提升到40%。

這幾個案例都是我周圍朋友的案例，不是我實際做的。下面我講一個我實際做的案例。

8 七招聘就是典型的小而美。

七招聘，一年時間微信好友25000人，專注于電商招聘，無忌和趙敏兩個人在維護。

主要工作是：推廣招聘號，獲取簡歷，打好標簽。主要業務是幫助企業直接發布招聘信息、幫助企業找高端人才、幫助人才推薦企業。

只向企業收費，收費方式包括：獵頭服務費，推薦成功再付費；多個崗位招聘公眾號發布，3000元；單個崗位的朋友圈發布，198元，大部分企業覺得招聘效果比其他渠道要好一些。這個業務每個月有幾萬元的收入，這種方式就是典型的小而美。

9 實際的操作技巧。

每個成功的業務都是自己摸索出來的，你去模仿，永遠會覺得無所適從。剛才講了五個小而美的案例，都是可以借鑒的，但如果你想做一樣的業務，你需要探索很多細節。

我整理過《微營銷的99個技巧》，你可以在微信taobaoguijiaoqi后臺回復99獲得，我就不細講了。

如果你想要我演講完整的PPT，可以在微信taobaoguijiaoqi后臺回復“小而美”獲得。

10 結束語

在移動互聯網時代，有太多小而美的機會。我提到的這些小而美，都是需要一段時間的積累，少則數月，多則一年才能看見效果，但一旦有效果，是可以長期持續經營下去，時間越長，價值越大。有人問我，有沒有立馬見效的小而美案例啊？我沒有，也建議你不要找，因為很容易受騙。你問為什么？自己想吧。

【七哥閑談】

先推薦一個系列的文章，在微信“taobaoguijiaoqi”后臺回復“微營銷”可以查看一個系列文章《七天教你玩轉微營銷》。

最近尼泊爾地震了，有人給我留言說七哥你趕緊發起慈善捐贈吧。我說為什么？他說你有這個責任啊。我感覺他說的有道理，但忽然一想：我什么時候有了這個責任？

做慈善是一種美德，我向所有做慈善的人致敬，也為尼泊爾人民祈福！

最后推薦所有電商人一個視頻，一個感動了我的視頻，一個平凡的淘寶賣家在安徽衛視#超級演說家#現場做的演講《我為網商代言》，點擊下面的閱讀原文可以查看。看完以后歡迎你在這里評論.....

鬼腳七 2015-08-23 08:49:45