>>>  創業先鋒 眾人拾柴火焰高  >>>

簡體     傳統

引言

談起游戲音樂，筆者第一個想起《仙劍奇俠傳》系列的游戲音樂，真真是感動了一代玩家。沖著制作團隊這么用心的上乘之作，筆者不管怎么說也要掏出百十塊錢買個正版CD-Key。

－－－－－－－分割線－－－－－－－－－

在閱讀這篇腦洞大開的文字之前，請你先回想最近一次的線下消費經歷（忽略老婆或女友無休止的轉悠那部分），尤其是大型商超、快時尚服飾零售、連鎖餐飲之類，請回想一下在這些消費場所，你是否聽到了廣播的背景音樂？你注意到這些店家播放的音樂有啥特別之處了嗎？

在游戲行業，背景音樂（以下簡稱為BGM）通常只作為烘托游戲場景氛圍、提示特殊事件使用。對一首BGM的評價高低，基本建立在旋律是否好聽、是否能與游戲場景融合等方面。而在傳統商業領域，商家很早就意識到BGM對顧客行為的影響，安排了合理BGM的購物環境，比起沒有BGM的購物環境，消費者的滯留時間及銷售量竟能平均增加38%以上。想象一下，你的游戲ARPU提高38%是什么概念？嘖嘖。

我們先看看傳統商業領域中，萬惡的資本家們都是怎么玩兒BGM的吧。拿UNIQLO（優衣庫）這個廣大屌絲喜聞樂見的品牌煮個栗子。優衣庫的門店BGM營銷公認已經玩到了黑科技的境界，全球門店統一BGM，全部為原創開發且為商業機密（喜歡我們的音樂？來店里買買買）。優衣庫的BGM營銷策略破解如下：

1、BGM以trance、Tech House等風格為主，節拍穩定、旋律循環感強、沒有明顯的情緒起伏，似乎有點一成不變但又辨識度高。這種音樂聽久了會產生輕微的催眠效應，讓消費者不容易產生猶豫買不買啦、要不要多比較一下啦之類不利于銷售的思維活動。

2、獨特的BGM在某種程度上營造出“緊迫感”，讓消費者產生快速購買行為（也可能是開速離開）。高峰時段及打烊時段，BGM節拍比正常時段快15-25拍，對消費者進行暗示盡快消費或盡快離店。店內大促時必有特定BGM，且節拍及音量都適量加快加大。

3、絕大部分時候，BGM的音量都維持在既不影響交談又能讓顧客清楚聽到的程度上。

4、BGM時常更新，通常每個季度甚至每個月都會有新的BGM到店，重要節假日必更新BGM。風格統一但又有變化，讓顧客常來逛逛不膩煩。

看看，連BGM都用上心理學和催眠術了，你好意思不帶件T恤走么？

說白了，優衣庫的BGM黑科技，最重要的點就是讓消費者對BGM產生依賴性，在BGM的暗示下放松心理，消除對消費的抵觸和猶豫。同樣是日本快消著名品牌的MUJI（無印良品）是另一個采用BGM營銷非常成功的例子，這些BGM營銷高手甚至有消費者自發組織的BGM FAN團體。

說回到我們的游戲行業。在傳統商業中，顧客都會置身于商家營造出的現實環境，而游戲玩家面對的可就是一塊或大或小的液晶屏而已，并且游戲BGM還有很重要的功能就是需要配合游戲場景、劇情、角色性格等要素，限制性更大，要怎么來實現BGM營銷呢？緋雨音樂建議可以從以下幾點嘗試入手：

1、初級挖坑法：游戲中如果有專門的付費場景，比如各種抽卡、老虎機、道具商店，請考慮設置專門的BGM。這里的BGM節奏不宜太慢，旋律不宜過于鮮明，BGM循環性要好，要刺激玩家到達付費場景后即產生興奮感，或以產生輕微的洗腦效果為佳；

2、進階吸費法：不管是購買體力、金幣、鉆石、月卡、道具、卡牌......，只要彈出購買界面，即設置專門BGM。并且購買各種虛擬物品時應盡可能設置專門音效（切忌金幣鉆石體力什么的都通用一個音效，會導致玩家購買高價值道具時滿足感缺失），目的還是加強刺激。BGM風格參考上條，但旋律應適當記憶性強些，終極目標是讓玩家腦海中難以磨滅對付費BGM及各類音效的記憶，甚至為了聽BGM專門打開購買界面為佳；

3、高段促銷法：逢節假日或大型活動運營，請考慮更新游戲主場景BGM，讓玩家一登陸即感新鮮清新。節假日BGM可以有較明顯的節日特征，比如圣誕節時結合原游戲BGM風格對圣誕歌曲進行改編，春節時則加入年味兒元素等，讓玩家在游戲中也能強烈感受歡樂氛圍，再配合推出一些節假日道具銷售，說不定一頂裝飾性的圣誕帽道具就能賣個幾百上千萬唷；

以上說的都是如何用BGM大法提高游戲氪金能力，接下來再說說如何避免做出不好的BGM讓游戲挨噴。

1、游戲中的BGM在配器等風格上應盡量統一，或者有一個比較鮮明的旋律動機，在幾首BGM中都能出現，這樣可以很好的加強游戲BGM的整體性，場景切換時BGM的過渡不會顯得很突兀；

2、注意BGM、音效、配音和程序的綁定設置。很多游戲的音頻單獨聽都不錯，但要么音效和動作特效匹配不上，要么BGM和音效互相打架，拉低了整體效果。

3、BGM等做好了后，別在模擬器或開發端里聽聽就完了，實際放到游戲包里到手機上聽聽看。手機這類設備的揚聲器通常天生不足，在電腦音箱里聽上去不錯的BGM，也許用手機放出來效果會差很多。

游戲BGM里的道道很多，如果實在沒把握，就把你的游戲包交給有經驗的游戲音頻設計師，讓他們替你出謀劃策吧，像緋雨音樂這樣有規模的音樂制作公司，可以提供完善的游戲音頻策劃服務，能幫研發團隊節省一些時間人力，同時讓游戲的音頻方案更加給力。

游戲公開課 2015-08-23 08:51:53