唯快不破也許是一種無奈

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來源:iamsujie

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最近聽創業的朋友分享運營的話題,談到“單用戶成本”的算法,有感而發。


他說,要把整個公司運營成本(含人員等)算入“單用戶成本”,而不是只算推廣費用

舉個例子,如果只算推廣費用:

A方案:每個月花5萬帶來1萬用戶,單用戶成本是5塊;

B方案:每個月花20萬也只能帶來2萬用戶,單用戶成本是10元。

似乎,我應該每個月花5萬塊。

如果算上公司運營成本(簡單的算人員+服務器、帶寬這些),假設一個月20萬,那么:

A方案:每個月25萬帶來1萬用戶,單用戶成本25;

B方案:每個月40萬帶來2萬用戶,單用戶成本20。

燒錢有了道理。

當然,這個計算簡化了很多實際情況,比如活躍留存什么的,大家明白這個算法想說什么就行了。


更關鍵的,我們省了一個月時間!


對于有競爭對手在賽跑,需要show數據拿下一輪錢的情況,這都有重大意義。

多年前我寫過一段“攻山頭的故事”,當時是說阿里,現在發現說創業更適合:


從前有座山,山上沒有廟……但是有好多好多的蘑菇、山藥、木耳,讓每個人都口水直流,于是,大家都想搶占這個山頭,而且只有一天時間。

一支三五個人的游擊隊,餓得不行了,沒時間探路,沒時間研究,唯一的機會就是抓緊時間,乘著夜黑風高隨便找了一條路沖向山頭,也許一場大雨引發了泥石流,或者踩到一顆地雷,或者遇到一群狼就全軍覆滅,但如果僥幸沖上去,就立馬占山為王,山雞變鳳凰。


這支部隊,是創業公司。

一支看上去人很多的部隊,實際上是10支集合在一起的游擊隊,進攻之前,領頭的發現依然是沒時間探路,沒時間研究,心想干脆不探路了,老子當年做游擊隊的時候拼的就是RP,于是召集所有兄弟開了個統一思想的會議,言明攻下這個山頭的高尚動機與社會價值。然后,10個隊長帶著兄弟們高喊著“為了***,沖啊”,從四面八方涌向山頭,10支敢死隊也許死了8、9支,但只要有1、2支沖上去,就勝利了。

這支部隊,是阿里。

……


國內現在的創業狀況,似乎是把上面兩個情況綜合了一下,每個小土包,都有幾十支餓得不行的游擊隊在往上沖,每個人都清楚的知道,他們絕大多數都會死,但從概率上講總有人會登頂,這時候,慢慢來、想清楚了再上,就算路徑正確,等你爬了一半就會發現山頂已經有人了,而快,才有可能活下去

然而,這會不會是類似“別人孩子都去上補習班,于是我也只好給娃報名”的一種無奈?


互聯網er的早讀課 2015-08-23 08:54:25

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