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 2008中國軟件技術英雄會上海站將于2008年9月5日在上海華亭賓館大宴會廳舉行。本次在上海舉辦的英雄會，內容涵蓋量級人物的主題演講、電 梯游說、CTO論壇和創業論壇。今天，CSDN記者采訪了創業論壇的四位參會嘉賓：VeryCD創始人黃一孟、祝成科技CEO李建忠、HiPiHi創始人 兼首席執行官許暉以及上海銳道總經理范浩，他們將與我們分享創業的心路歷程。
 

記者：任何人在創業之前總是會有一些想法，而這些想法或者是親身經歷的一些事情最終導致他走上創業這條道路。您們是怎么走上創業這條道路的？

黃一孟：創業的想法在我高中的時候就有了，當時我的理想就是將來能夠自己打拼出一番事業。所以進入大學后，我就開始嘗試制作各種類型的網站，當時我 的想法更偏向于做一個網上個性化CD定制的網站。但是后來在收集各種用于CD定制的內容時，發現了電驢軟件和P2P下載這種當時全新的下載方式，我覺得互 聯網傳播與分享是將來的趨勢，而傳統的CD比將被淘汰。所以從那時開始逐漸把將VeryCD做成互聯網的資源分享中心作為了我的創業目標。

范浩：這是一個很復雜的問題，簡單說環境使然，環境如我讀的書、身邊的人等對我產生了影響，內心一直處在不安的狀態，并希望做得更好，感覺性格也是一個很關鍵的因素。

許暉：我大學畢業后不久就開始走上創業之路。我之所以走上創業這條路也是源于一種使命的沖動，希望去實現一種內心的想法和對社會的價值。對于3D虛 擬世界，我相信它將對人們的工作、生活、學習和娛樂將帶來全新的改變，幫助千千萬萬的普通人通過互聯網實現自己的人生夢想，這是一件很有意義的事情！

李建忠：在創辦SoftCompass（祝成科技）之前，我是一家軟件公司的開發主管，一直沉迷于技術研究。一次偶然的機會使我接觸到了IT培訓行 業。看到了這個行業背后所隱藏的觸目驚心的事實：行業中充斥的是“假、大、空”的宣傳承諾，但真正代表培訓機構實力的“講師和課程體系”卻異常低劣。我覺 得作為教育行業不能這樣繼續下去誤人子弟，于是有了創辦SoftCompass的想法，這可以算作創業的導火索——當時決定辭職創業時，確實有一種“IT 培訓舍我其誰”的悲壯感。從深層次來講，創辦SoftCompass源于自身的技術背景和長久以來對教育所擁有一份的情懷和理想——一直以來我對我們的大 學教育、乃至整個教育體系都甚為不滿，也萌生過一些改進的想法。創辦SoftCompass為我提供了這種可能性。

記者：在您創業的過程中，您們多多少少會遇到一些羈絆，給您記憶最深的困難是什么？您是怎么度過這個困難期的？

黃一孟：其實我從學校里開始創業到現在已經有5年了，之間碰到的所有問題，幾乎都是創業之初沒有想到的，現在回想起來還心有余悸。我覺得創業最大的 困難，就是初期很長的一段時間內，各種意料之外的問題紛至沓來，而創業成績未必如理想般明顯的時候，是否能夠有韌性有耐心有信心堅持下來。
另外在創業初期找一個好的合伙人，不但可以幫自己分担掉很多工作和壓力，也能互相鼓勵、互相支持。在這一點上，我還感謝我的合伙人戴云杰。

范浩：最深的困難不是資金問題、不是市場問題，而是不能超越自己的局限，比如自己的自私、心胸度量等很多人性的不足。我想，忍耐、堅持、努力、思考、總結，鼓勵自己、戰勝自己使我度過了那個困難的時期。

許暉：真正的困難來自于如何去面對團隊對道路的迷茫和動搖，如何去讓大家相信是這一條可行的路，堅定并全身心投入地走下去。困難是難免的，也是對每 個市場的參與者都是公平的，都會面臨的。事業的挑戰越大困難越大，困難越大解決困難的價值和意義也就越大。我們平和對待，共同直面，以沖浪和遨游的心態處 理就好。

李建忠：每一家公司創業之初都有很多困難，但對SoftCompass來說記憶最深是：盡管我們進入這個行業的初衷是“自信對IT技術的把握和對 IT技術培訓與學習的深刻理解”，但在個人IT培訓領域，我們很快發現，SoftCompass最強的優勢根本構不成企業的競爭力——個人IT培訓領域最 核心的競爭力仍然是“假、大、空”的宣傳，大家比拼的是“誰的承諾更大、更假、更空”。只要能夠通過“不擇手段”的宣傳，將學員忽悠進課堂，不管后續培訓 質量如何低劣，在商業上都算成功。作為程序員出身的我，以及我的團隊，無論從職業良知，還是創業理想來講，都不允許我們這么做。

 發現這個痛苦的行業事實是SoftCompass創業期間最困難的階段，那時候企業的運營狀況非常糟糕，我記得那時每隔2-3個月我都要跑到親戚 朋友那里借錢。幸運的是，我們很快發現了問題所在，并及時調整了方向——放棄“烏煙瘴氣”的個人IT培訓領域，轉向專注國內IT企業的高端培訓。這一定位 的轉向，加上我們在培訓師資和課程方面的強大優勢，公司的狀況很快就發生了好轉，取得了包括許多世界500強在內的眾多企業客戶的贊譽和認可。企業發展取 得了初步的成功。

 回頭來看這次重大轉型的成功，我想其核心原因在于個人IT培訓領域，絕大多數學員并非行業中的資深人士（很多是剛畢業的學生，或者IT行業之外的 人士），因此對于IT培訓企業沒有很好的鑒別能力，對培訓機構的選擇非常不理性，“只看宣傳和承諾，不看培訓機構的實力，或者看不出培訓機構真正的實 力”，這就使得“假、大、空”的宣傳得以成為這個行業的核心優勢——這當然是一件挺悲哀的事情。但是在企業IT培訓領域，客戶都是行業中的資深人士（都是 有多年經驗的程序員、技術經理，或者本身就是技術專家），選擇培訓企業非常理性，鑒別能力非常強。“假、大、空”的宣傳和承諾在這里沒有市場。實實在在的 培訓品質（培訓師資、課程、服務）才是這里真正的競爭力，SoftCompass在這方面的優勢一下子就體現出來了，經過幾年的努力便在IT行業內樹立了 很好的信譽和品牌。而且企業客戶間的口碑傳播非常快，我們有將近1/4到1/3的企業客戶都是口碑傳播而主動找上門來的客戶。

記者：創業就不能不提到錢的問題，您們的第一筆投資是怎么拉到的？

黃一孟：我們只拿過一筆小額投資，在四年前VeryCD非常早期的時候，數額是100萬人民幣。當時我們規模和影響還很小，是投資人主動找到了我 們，他們還是比較有眼光。事實上因為成本很低，VeryCD從最早到現在都是能夠持平的，而那100萬的投資，一方面是給我們增加了一點后備資金和信心， 另一方面也幫助我們成立了公司，開始以公司形式來正規運營。

范浩：目前仍然沒有去談投資，公司目前進入快速發展期，看時機決定是否融資。

許暉：前期資金是我們幾個創始人自己投入的，金額大概幾百萬。資金不是稀缺的，市場上從來不缺錢，重要的是信心，尤其是自己和團隊的信心。

李建忠：對于投資，我們有著清醒的認識。由于培訓行業的現金流比較好，因此
SoftCompass開始一直是采用自有資金發展過來的。但這并不意味著我們不需要投資。在構建好企業運行的基礎架構（比如：企業團隊、市場平臺、運營 流程等等）之后，未來企業需要快速復制發展的時候，才是引入外部投資的恰當時機。在創辦企業的過程中，也不斷有一些中小投資者對SoftCompass表 示過投資的興趣，但我們對這方面一直比較謹慎。我們認為只有在構建好企業運行的基礎架構——SoftCompass現在還處于這個階段——之后，再和有相 當資質、并對IT教育培訓行業有和我們相同理念的投資人接觸。

網載 2013-07-04 14:55:50