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摘要: 鳥哥：“拔刀劉”兄弟分享的此篇文章解密了一些渠道的內幕，對推廣渠道也有自己的一些見解，經審閱確認是實戰派的，很適合大家參考學習！【正文】拔刀一直堅信，有人的地方就有江湖。互聯網是個大江湖，有白道起家的 ...

鳥哥：“拔刀劉”兄弟分享的此篇文章解密了一些渠道的內幕，對推廣渠道也有自己的一些見解，經審閱確認是實戰派的，很適合大家參考學習！

【正文】

拔刀一直堅信，有人的地方就有江湖。互聯網是個大江湖，有白道起家的，有黑道起家的，黑道的成名了，總想洗白，白道的也總是看不上黑道的小伎倆。不過在這個江湖中，普遍存在的還是介乎白道和黑道中間的，黑白兩道都玩的轉、吃的開，才是硬道理。

這兩天被朋友圈和各種媒體瘋轉的《移動互聯網App推廣的8大邪惡方法》，讓拔刀有些觸動，所以決定也補充一些APP推廣中的黑白道招數，希望把我自己了解的東西也分享給大家，我不是教你壞，我就是想讓大家知道一下這個江湖里的一些玩法，所謂知己知彼百戰百勝嘛。

一、粉絲通/廣點通/今日頭條

前不久微信流量主上線了，在內測階段，拔刀就有朋友通過微信廣點通推廣自己的App嘗到了甜頭：由于內測階段，參與企業較少，競價一般都很低，他就用很低的CPC競價帶來了很多用戶，據他說效果杠杠的。廣點通不僅在微信圖文最下方提供文字鏈廣告，還可以在手機QQ、空間等平臺進行投放。同理，粉絲通和今日頭條也是一樣的玩法。

這種推廣方式最牛的地方在于四點：1）可以精準定位用戶，維度很細；2）廣告是在信息流里顯示的，用戶肯定會看到；3）在移動端可以直接跳轉到下載鏈接；4）這幾個平臺都流量巨大。以今日頭條為例，拔刀在今日頭條開的自媒體，同一篇文章要比在其他平臺曝光、閱讀量要大很多。不過投放這些渠道需要技巧性較強，大家慢慢摸索吧。

二、刷機

App推廣渠道分為線上渠道和線下渠道，線下渠道玩的多的，應該就是刷機了。基本只要有Android手機的地方都在搞刷機，國代刷一道、省代刷一道，大倉庫刷一道、分倉庫刷一道、賣場刷一道……總之，一派洗刷刷的紅火景象，不過一般來說后邊刷的都會把前邊刷的覆蓋掉，這就導致如果App找的是產業鏈上游一些的角色刷機，效率是高，但是可能到達用戶的時候，你的App早就被刷沒了。所以，刷機的話，最好找離終端近的渠道。

那有人可能會說了，我們跟渠道結算是按照CPA結算的，沒有這個A，渠道也拿不到錢啊。你說的沒錯，但是所謂道高一尺魔高一丈，你可聽聞有種硬件神器叫刷機機器人？隨著技術的不斷升級，現在基本可以做到十幾臺機子同時從云端下載App，打開激活后，再批量刪除，你的推廣費用就這么跑到刷機商手里了。有些App為了避免這種情況，直接招人跑倉庫自己刷，是不是很霸氣？

三、惡意PUSH

想必Android用戶都有過這種經驗吧，安裝了幾個應用之后，開始每天收到惡意PUSH，在通知欄還消不掉，你一點就自動下載應用了，你還不知道到底是哪個應用彈得通知，只能把最近安裝的應用一個一個刪除試驗。沒錯，這種就是惡意PUSH啦，是某個應用在推送通知里，利用技術手段實現強制下載的。這種方式拔刀不推薦大家嘗試，第一是因為強制安裝來的用戶質量都比較低，對你應用品牌也有影響；第二是因為容易被用戶投訴，搞的大了惹上官司就得不償失了。但是如果你還有其他目的，就當我沒說過吧。。。

四、App應用名稱優化

這個方式拔刀在之前ASO中也提到過，實屬無毒無公害無副作用的居家旅行必備良藥啊。有搜索引擎的地方就有SEO，應用商店的優化就叫做ASO。大家都知道標題的權重最大，沒錯，所以利用這一原理，將你的應用名稱后加一些熱門搜索詞或者行業詞有助于你的App在應用商店里的曝光。舉個例子，App Store中搜索“今日頭條”，你會發現它的應用名稱叫做“今日頭條-聚合社會財經科技…”等內容，它就是巧妙的將一些行業詞放到了應用名稱中，所以你會發現，搜索“社會”、“財經”等關鍵字也會搜索到今日頭條應用。

還有另外一種玩法，專門制作游戲攻略的App，哪個游戲熱我就做一個相應的攻略App，將熱門游戲的名稱寫在我自己的應用名稱中，也可以得到很高的下載。還是個例子，刀塔傳奇很火，搜索刀塔傳奇，你可以發現第二名就是一個叫做“超好玩助手 for 刀塔傳奇”的App，是做游戲攻略的，再搜索“超好玩助手”，你可以發現很多類似的游戲攻略，這個App都是這個套路，屬于悶聲發大財的代表。So，參考這個案例，是不是也可以做些其他的什么呢？

五、統計代碼復用

說來這種方法，與拔刀劉我還頗有淵源，這個屬于技術流，跟我都是“流”字輩的（冷笑話，請忽略……）。原理就是將你的App統計代碼，打到另一個比較熱門的App中，使得這個熱門App的數據可以重復記錄在你的數據里。結果就是你的App激活、活躍等指標數據=你實際App數據+熱門App數據，這種方法牛就牛在很難辨別真偽，真中有假，假中有真，假的部分又極其像真實數據，無論從激活數、激活時間、活躍時間、活躍頻次等都很像。只有通過數據挖掘才能分辨出來。

最后，拔刀說一句，App推廣重中之重還是在于你的產品本身，如果有優秀的產品，再配合上良好的推廣策略，一款App想不火都難。App推廣切記浮躁，不要總是急于求成，不要過快的透支市場，就和當年SP行業一樣，來的快去的也快。

App推廣，且推且珍惜。

作者拔刀劉（微信公眾賬號：chuangtou360），互聯網營銷實踐者。專注于App推廣、微信營銷、創業投資領域。

網載 2015-06-01 23:04:03