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美國動畫劇集《南方公園》向來以不拘一格的諷刺美國流行文化及社會時事著稱，最新一集（S19E06）《南方公園》將矛頭指向免費手機游戲，言簡意賅的劇集副標題《Freemium Isn't Free》（不免費的免費增值）,20分鐘的嬉笑怒罵無情反諷，免費手機游戲開發者盈利的遮羞底褲就這樣被無情扯下。而劇中主線的免費增值游戲《特蘭斯與菲利普：快快拿錢來》也極具免費游戲之“邪惡”精髓。

虛擬游戲《特蘭斯與菲利普：快快拿錢來》惡搞了自己的老對手《辛普森一家》

好吧我們還是先來介紹一遍本集滿滿信息量的劇情，在本集中南方公園四主角之一的Kyle經同學Jimmy介紹開始玩一款特蘭斯與菲利普（劇中虛擬明星|版權游戲）主題的免費手機游戲《特蘭斯與菲利普：快快拿錢來》，并且在簡單玩法（單純的收集金幣），鼓勵消費（充值金幣）的誘惑下開始沉迷并且持續充值。而另一方面，特蘭斯與菲利普在發現自己被這款游戲制作方加拿大游戲開發部侵權于是找上門來，但是很快便被加拿大惡魔附身的加拿大手游開發部部長的免費增值游戲盈利模式所迷惑。在劇中這款未授權的《特蘭斯與菲利普：快快拿錢來》可以實現日流水20萬美元的咋舌業績，這又是如何實現的呢？讓我們來看一看加拿大惡魔是如何套用萬惡的免費增值游戲盈利模式的吧。

劇集中，編劇將手游上癮同酗酒、賭博列為一類

在劇集中，編劇將免費手機游戲沉迷者等同老虎機（賭博）與酗酒者，而劇集中的免費游戲開發者，加拿大手游部部長也赤裸裸的解開免費手機游戲盈利的真實面目，那就是尋找潛在手機游戲玩家中的“上癮者”（付費玩家），并通過各種方式來鼓勵這些玩家付費以達到利益最大化。

劇集中加拿大手游部長表示傳統游戲的付費購買享受模式非常單調，在這“單調”的盈利模式下是萬年不變的“探索——收集——花費——升級”的傳統RPG模式，而在引入微付費這一元素之后，整個世界都變得有趣起來。

尋找付費玩家

免費游戲盈利真相：尋找付費的1%

在劇集中編劇假部長之口，告訴觀眾所謂免費手機游戲其實只是在龐大的免費游戲玩家中尋找上癮者（付費玩家）的捕獵行為，同酗酒，賭博一樣，免費手機游戲行業利潤來自付費的1%玩家，如何挖掘吸引這一部分玩家，并最大化其消費潛能是免費手機游戲成功的關鍵所在。而根據劇集，《特蘭斯與菲利普：快快拿錢來》在用戶獲取方面也很下功夫。

免費下載：免費下載、免費游戲是所有免費手機游戲最大的宣傳噱頭和賣點，英文單詞“freemium”是一個混合型新詞，來源于“free”（免費）和“premium”（額外費用）。而在劇集中加拿大手游部的講解板上我們可以看到更為戲謔的解釋——freemium中的mium在拉丁語中表示虛假，而freemium的真實含義也就成了“虛假的免費”，極大的諷刺。

版權游戲：劇中手游《特蘭斯與菲利普：快快拿錢來》是一款以《南方公園》劇中虛擬明星為賣點的版權游戲，劇中這款游戲能夠在校園里流行，能夠獲得虛擬的“20萬美元”日收也是基于這一點，有趣的是，這款《特蘭斯與菲利普：快快拿錢來》從內容到形式無不類似自己的老對手《辛普森一家》的同名手機游戲《辛普森一家：重建家園》（The Simpsons™: Tapped Out）。在這款游戲上線之后，特蘭斯與菲利普才知道自己被“授權”。

線下推廣：游戲中的線下推廣并非我們所熟悉的地鐵，樓宇廣告，而是通過雇傭目標用戶中一員進行更接地氣的“肉推”模式，如果非要舉兩個例子的話,那么這種推廣模式類似于：中國版——嘿，你聽說過安利嗎？美國版——嘿，哥們，來一口嗎，這玩意賊爽。很顯然，根據劇情編劇將手游上癮與酗酒、賭博并列，這種“來一口”的肉推也極具誘惑。

最大化付費潛力：

簡單：簡單，簡單到愚蠢，在劇集中，《特蘭斯與菲利普：快快拿錢來》就是一款足夠簡單的手機游戲，玩家只需要觸摸屏幕收集游戲虛擬的金幣。

贊揚：鼓勵玩家的每一次行動，激勵玩家下一步行為（在游戲中玩家只需要收集金幣即可獲得系統的鼓勵），設置虛擬的目標（在游戲中玩家的任務是重建加拿大），滿足玩家虛擬的成就感。一步一贊揚，一句你真棒，恨不得每一次點擊對應一個成就。

虛擬貨幣：為游戲中數字消費設置虛擬貨幣，在《特蘭斯與菲利普：快快拿錢來》中你僅需要49美分就能換購200加拿大幣（Canadian coins）。而加拿大幣則是這款游戲中的貨幣體系，可以用來在游戲中換購加拿大逗幣（Canadough ），當然你也可以選擇最高單價50美元購買5700加拿大幣（抱歉系統限制，一次最高消費只能50美金了。）【PS.經過換算，我們發現《特蘭斯與菲利普：快快拿錢來》存在付費BUG，0.49美元相比其他任一價格虛擬貨幣都是最實惠的。】

突變：這一步較為關鍵，通過美元（現實貨幣）——加拿大幣（虛擬貨幣）——加拿大逗幣（虛擬虛擬貨幣）的三層轉換，讓玩家忘記虛擬貨幣與現實貨幣的關聯，通過引導消費讓玩家花花的花錢。

等待：好了，您還需要4分52秒才能重建一所醫院（或者你可以點擊花費100加拿大逗幣立即重建。）等待就是將所有的游戲行動時間化，而把所有時間化的玩意貨幣化，哦是虛擬虛擬貨幣化。

不要太有趣：在上述盈利模式之外，加拿大手游部長還非常貼心的告訴我們免費手機游戲千萬不能開發的太有趣，因為太過有趣的游戲會阻礙玩家的消費欲望，想要讓這款免費游戲如你所愿般有趣，那么請花錢吧。

通知欄廣告：劇情中我們可以看到當沉迷游戲的Kyle試圖拒絕誘惑（潛在流失）的時候，系統還在游戲高峰時期（睡前）通過通知欄進行挽回的針對性營銷。

極具諷刺的時最終拯救主角的是來自另一游戲世界的真正的惡魔

好吧，這就是《南方公園》主創眼中的邪惡手游，劇中特蘭斯與菲利普最終發現免費手游的真相：“你不是制造了一款游戲，你是制造了一臺成癮機器。”，而當劇情發展高潮處，由《地下城守護者》中真正的惡魔附身Kyle與加拿大惡魔附身的手游開發部長最終決戰并獲得了最后的勝利，但是《特蘭斯與菲利普：快快拿錢來》之后，App Store款款免費游戲哪一款不是在引誘你我的心魔。

GameRes游資網 2015-08-23 08:41:56