本文是果合移動桃小圈原創，授權游戲公開課首發在人口紅利即將消失的中國手游市場，各家廠商的態度也各有不同，細分人群探索全新手游類型有之，繼續下沉二三線城市有之，而另外一部分廠商，卻選擇揚帆出海。臺灣，成為他們出海的第一站。一為什么要進入臺灣市場臺灣，是日韓手游市場的試金石。受日韓文化影響程度高，臺灣的美術風格也強烈地帶有日韓系動漫的影子，在對于游戲的愛好類型上也有相似之處，例如風靡日本的游戲《神魔之塔》，歷時兩年多在臺灣的熱度至今不衰。社交愛好也非常類似，App“Line”以及Line貼圖成為時下年輕人最沉迷的社交行為。臺灣，推廣成本遠遠低于大陸。一般而言，一個月100萬左右的預算，已足以覆蓋完線上線下所有媒介。本身只有2300萬人口，臺灣的推廣周期常以月起算。而由于市場較小的緣故，臺灣本土手游廠商，一般的預算也就放在6~10萬臺幣/每月，相比起來，這些進入臺灣的大陸廠商的投放預算，卻可以直接翻到10倍甚至以上。更有像《刀塔傳奇》《太極熊貓》類手游，以100萬美金/月的價格大肆砸錢，廣告覆蓋電視、電影、寫字樓、各種公交系統不一而足。讓人不禁感嘆，統一臺灣的，除了淘寶，還有手游。臺灣，手游運營更方便。語言相通性上，使得本地化更為容易。繁體簡體的切換下，加入少量的臺語或本土流行元素，已可以滿足大部分玩家的需求。渠道的單一性，也使得很多廠商，傾向于使用全球性廣告平臺定位臺灣直接進行投放。 而大陸渠道，也開始進軍臺灣，無論是廣告平臺的果合、有米，視頻類的愛奇藝、千尋影視，媒體類的魔方網，甚至是分眾傳媒，都能在臺灣找到他們的影子。二臺灣市場收入一覽移動端使用時長最長。據調研公司明略行的調查，臺灣人每天手機上網時長達197分鐘，為全球排名第一。據臺灣資策會報告顯示，習慣在移動設備上玩游戲類app平均每天使用約52.6分鐘，并且這個數字還在不斷增長。用戶黏度大，收入表現也同樣亮眼。據App Annie的數據報告顯示，Google play收入全球排名第五，亞洲排名第三，僅次于日、韓，當然，如果算上大陸的Android市場，這個排名，也許會變為第四。iOS上，臺灣的收入在全球排名第十,亞洲排名第三，位于日本和大陸之后，但超過韓國。手游玩家付費意愿高。據資深行業觀察博客——游戲玩窩的判斷，2014年臺灣手游的賬面規模約為36億人民幣（約180億臺幣），如果加上第三方金流，這個數字應該會達到50億人民幣左右（約250億臺幣）。臺灣約有800萬人次的手游玩家，相比起來，上班族群會比大陸的白領更愛玩游戲。這與臺灣整體社會相對更為晚熟、晚婚，整個社會已經發展到了一定規模都有關系。三在臺灣如何投放受臺灣本身人口、面積所限，這是一個偏小的市場。體現在，流量和預算都相對偏小。因此，在臺灣的投放，相對于大陸，推廣周期會相應拉長。同時，玩家年齡層，也比大陸偏高，以《帝國艦隊》這款游戲為例，游戲中的大多巨R玩家，來自于40歲以上的大叔級人物。此外，投放的黃金時段也會從晚上7~8點持續至凌晨1~2點，這與整個臺灣豐富的夜生活不無關系。曾有人提過，在臺灣的推廣很好做，無非是刷榜加上地推。確實而言，刷榜的情況，在臺灣確實也同樣存在，大多集中于Android系統，表現在Google Play的【最新熱門免費游戲】上。iOS上因為蘋果多次改變算法，加上用戶人數遠遠小于Android，幾乎被各團隊放棄，就算偶有刷榜者，也對其諱莫如深。此外，類似于積分墻性質的激勵式廣告，在臺灣也有相當大的市場，同樣聚集于Android為多，為產品沖榜保駕護航。臺灣雖然本土版權意識強烈，但在線上游戲方面，版權侵權部分目前在審核過程中尚無明顯的風險，例如某海賊王或者某圣斗士星矢游戲仍高居排行榜位，但不排除有忠實玩家或者業界同行舉報從而導致游戲下架的情況。在服務器方面，如果游戲本身為重度游戲，仍然建議在當地架設服務器，此外，Amazon的云端服務器是大多數入臺廠商的選擇。臺灣幾乎沒有對于游戲包大小的限制，由于臺灣3G網絡較為普及，4G也開始迎頭趕上，網絡環境的流暢，游戲包體反而沒有像國內必須Android在15M以內，iOS必須100M以內的特別限制，對游戲品質的要求也相應變高。1臺灣投放之線上篇FacebookFB仍然作為主要投放渠道。Facebook廣告在臺灣而言，仍然是相對而言流量最大，價格最便宜的線上廣告平臺。一般廠商，會將線上投放預算的60%~80%都放在Facebook廣告上。目前來看，輕度游戲的FB廣告投放價格可以維持在1~2美金/A左右，在重度游戲上，一般為5美金/A左右。 但據了解，FB的計算方法有自己的一套邏輯，會將從其他廣告平臺帶來的轉化算作來自Facebook平臺自身，因此給出的轉化率其實會高于實際轉化，基本上誤差會有20%左右。由于FB的超高粘性，FB登錄，分享到FB，以及FB粉絲專頁的建立，幾乎成為手游入臺的標準配備，就目前而言，大陸廠商的粉絲專頁建立水平都普遍一般，在臺灣也有專門的代理團隊如發燒網等，負責這類社群活動的策劃和運營。LineLine作為臺灣最主流的社交應用，影響力直指大陸微信。Line平臺開發與手游的聯運模式，但分成比例較為苛刻，對游戲的要求也很高。Efun于年初曾經發布的手游《戰神黎明》就與LINE進行了合作，據說需前往Line的日本公司洽談合作。據傳年后Line將設立在臺分公司/聯絡辦事處，相信今后的聯絡會更加便利。同時，今年年初Line也開放了公共賬號的申請，便于廠商為Line用戶提供更好的服務。 此外，Line貼圖也是廣為用戶追捧的宣傳方式。據雅虎出具的《奇摩游戲2014白皮書》所示，“實時通訊軟件上的活動（送貼圖、愛心、推薦）”成為最受玩家喜歡的行銷活動。但受限于Line本身對廣告的較高售價，以及宣傳時間較短（90~180天），目前嘗試的大陸廠商并不多。此外，Line本身也提供獎勵式廣告和視頻墻廣告，在后文會提到。（Line貼圖售價一覽表，以上所示價格為新臺幣）獎勵式廣告獎勵式廣告，如同國內的網賺類積分墻一樣，仍然作為新游戲上榜的首選。只是在臺灣，積分墻換取的獎勵一般為平臺自有虛擬貨幣，再以自有虛擬貨幣兌換相應線下實物或者游戲內的貨幣、道具。Android上較大的獎勵式廣告有“Line免費代幣” 和“免費MyCard” 。免費Line代幣，直接在Line里面游戲點數、游戲道具等。一般會建議，以按周的方式購買積分墻。在Android部分，流量使用，完成任務后可獲得代幣獎勵，代幣可以用來購買Line里面的付費貼圖或者背景主的下載，在臺灣可以尋找代理商購買，價格不變。免費Mycard是第三方金流Mycard衍生題。Line代幣的價格，為12~30臺幣（2.5~6人民幣）/安裝，平均每日可帶來5萬~10萬產品，可以直接兌換為在多個游戲內的通用虛擬貨幣——Mycard點數。價格依據多日和單日任務不同，為10~20臺幣（2~4人民幣）/安裝，每周能帶來20萬左右下載。iOS上的獎勵式廣告，流量明顯比Android偏小，廠商廣泛選擇廣告平臺App driver進行投放，基本價格在40臺幣（8人民幣）/安裝。單個應用類的網賺積分墻，如“113助手”“App01+”“金好康零錢包”等，在iOS上也均有出現。此外，Tapjoy、Metaps、Game01、Offme²、Joymobee、Freemyapps等也均提供獎勵式廣告。一般而言，Google Play上沖榜，3天內達到10萬下載，即可進入前五榜單，榜單會在開啟獎勵式廣告后15個小時之后更新。而在iOS上，除了常提到的“黃金72小時”以外，當日下載超過1萬，即可進入前五榜單，付費榜幾乎沒有沖榜的動作。由于往常的沖榜時間都選擇在周五到周日，目前沖榜選擇在周一到周三反而會有意想不到的效果。廣告平臺對臺灣的開發者而言，Admob是最愛使用的廣告平臺，便于覆蓋全球流量。基于此，Chartboost、Inmobi等產品也均有觸及。本土的廣告平臺，最大的為Vpon威朋，提供橫幅、插屏、影音等廣告形式，需要預付，價格為CPC或CPM不等。此外，TA Media，Clickforce， HODo Mobile，KuAD 等也是值得考慮的自有流量廣告平臺，其中“TA Media”為臺灣電信運營商“臺灣大哥大”的子公司，在線上營銷以外，也提供線下電信商店面的推廣。數據的反饋上，一般的廣告平臺均不返回IDFA設備號，部分廣告平臺會返回IMEI碼，整體來看，廣告平臺投放的數據重合度最高可達到50%以上。值得一提的是，獵豹移動旗下的Clean Master和Battery Doctore，在海外也同樣擁有不錯的流量表現。在線上廣告上，第三方監測平臺最常使用的是appsflyer，此外partytrack、hasoffers等也均有涉及。線上視頻廣告在臺灣應用廣泛，去年7月4G網絡正式登陸臺灣，移動網絡的速度再次被提升。因為臺灣的流量多為每月買斷無限量供應，廣告形式也因此有了更多選擇。視頻廣告平臺，可參考使用Vungle和Ad-colony。而線上視頻類的媒體，Youtube為流量最大，其次大陸的土豆優酷、PPS、風行網、愛奇藝等平分秋色，聚合性影視臺如千尋影視等，在臺灣均有相應代理商。媒體臺灣游戲類媒體，最大的為巴哈姆特，除了新聞發布外，巴哈姆特論壇幾乎是全臺游戲從業人員和游戲玩家的聚集地。面向重度用戶，如果游戲本身品質不好，在巴哈姆特投放反而會引起相反效果。受臺灣當地法律政策影響，巴哈姆特目前只與臺灣本土廠商合作。在巴哈姆特以外，排名第二的為游戲基地，App01、PunApp、游樂猿、Appguru、臺灣手游網等，也是面向游戲類的垂直媒體。魔方網（臺灣）作為后期之秀，針對手游，開辟面向行業（To B）新聞部分，在臺灣市場也樹立起不錯的影響力。非游戲內媒體，蘋果日報作為臺灣低頭族第一大新聞媒體，日均PV為1200萬以上，目前販賣App端首頁開屏廣告和插屏廣告，按天販賣，僅提供展示數和點擊數。奇摩雅虎，作為臺灣最常開啟的門戶網站和搜索引擎，其中玩家到達率為14.2%，在游戲類相關網站僅次于巴哈姆特，廣告形式包含Wap端焦點圖廣告、視頻廣告和App版本的原生廣告，投放金額達到50萬臺幣（10萬人民幣）以上，會配送游戲欄目板塊供廣告主自主運營。但雅虎也無法直接與大陸廠商合作，廣告只能通過代理商購買。聯運除了臺灣老牌的發行大廠昆侖和Efun之外，基本上臺灣不少的本土發行公司都可以考慮聯運式合作。分成比例依據廠商有所不同，廠商可以拿到的從3~5成都有所不等。據其原因，還是與產品本身品質和吸金能力有關。如果廠商在臺灣尚未落地的話，聯運平臺在地面推廣和游戲本地化方面，確實存在著優勢。但要注意前期溝通好離境稅、匯款幣種等相關問題。此外，臺灣的Android第三方平臺尚未成氣候。2014年11月，大陸91助手曾與臺灣遠傳電信子公司時間軸科技合作，共同推出Android第三方市場friDay APP助手。此外，運營商中華電信也曾推出過第三方移動應用商城Hami Apps。不過基于臺灣玩家對個人隱私權的注重，以及Google Play在市面手機上的預裝內置，要撼動Google的霸主地位也并非易事。2臺灣投放之線下篇游戲分級備案制度在臺灣進行線下投放，需提前做好游戲的分級備案。根據臺灣當地《游戲軟件分級管理辦法》規定：“發行或代理游戲軟件之人于其游戲軟件上市前，應依本辦法之規定標示分級信息。但非由前述之人所供應之游戲軟件，應由實際供應者依本辦法之規定負分級義務。”同時，根據游戲內容分為限制級（18歲以上）、輔導十五歲級、輔導十二歲級、保護級（6歲以上）、普遍級共五個等級，并需要在游戲的外包裝及宣傳圖上標注相應分級標識。（分級標識示例）要做分級備案，必須以臺灣本土公司的名義。依臺灣當地規定：大陸地區游戲軟件業者，依法尚未開放在臺灣地區運營。大陸地區發行之游戲軟件登錄分級，應透過在臺之代理商辦理登錄。而線上媒體諸如雅虎、巴哈姆特等，在合作前也會要求先做好分級備案，才予以投放廣告。游戲分級備案的程序，只需主動在臺灣“經濟部”的網站上進行注冊并上傳相應資料，等候審核。通過即可。電視媒體電視，仍然是臺灣人每天接觸最頻繁的媒介。據調查，電視廣告有72%的臺灣人宣稱每天都會接觸到電視廣告，遠高于公車廣告（接觸率36%）和排名第三的戶外廣告（接觸率28%）。購買電視廣告，一般會建議購買2周，長期的可以考慮持續投放至1個月。以收視點（GRP-Gross Rating Point）方式販賣，簡單來講，即節目收視率×廣告插播次數。一般而言：建議廣告播放時長15秒，購買400以上收視點，平均每個目標客戶接觸該廣告3~6次，預算在300萬~500萬臺幣（約60萬~100萬人民幣）左右。由于電視廣告的投放會涉及到，對電視頻道、時段、重復次數、收視率換算、目標用戶歸類等，所以廠商一開始，可以尋找專業的代理商代為操作。對電視廣告的投放效果，一般會使用ACNielsen進行追蹤測量。公共交通媒體公共交通媒體也是地推層面不可或缺的一環。主要表現在公車廣告、地鐵廣告和出租車廣告三塊。公車廣告，常規的做法是購買車身廣告，根據游戲表現，建議使用破窗式廣告，即廣告表現超出車身，在窗戶上有所展示。最低購買時間為1個月，公車線路基本上均可自主選擇，并根據游戲情況而挑選地域，臺北而言，建議購買100面左右，可依據游戲情況向臺中、高雄分配部分投放資源。車身一面的廣告加上制作費用，在1萬臺幣（約2千人民幣）左右。地鐵廣告，呈現方式更加多元。地鐵燈箱廣告，地鐵通道裝飾廣告，車廂內廣告，電梯扶手廣告，彩繪列車，月臺電視廣告等。就游戲廠商而言，地鐵燈箱，通道裝飾，電梯扶手和月臺電視購買較多，2014年底通車的臺北松山線，也為手游廠商所追捧。廠商偏好地段有臺北車站、西門站、古亭站、大安站、忠孝復興站等，廣告依據形式和地段選擇而有所差異，建議預算一共在100萬~200萬臺幣（20萬~40萬人民幣）。出租車廣告，有車身廣告，車內視頻點播和車內宣傳圖展示三種方式。在臺灣，最大的出租車車隊為臺灣大車隊，旗下車輛數約有1.4萬，約占臺灣總體出租車數量的一半。車內的視頻點播，可以購買上車后第一次播放，以及僅購買上下班高峰期時段。但考慮到臺灣人普遍出行具備摩托車或自行車，且公交系統完善便利，出租車上座率不高，故除臺北之外，果合并不建議使用出租車廣告投放。戶外廣告戶外廣告，包括戶外看板牌形式、實物展示、舞臺活動搭建等。以臺北為例，戶外廣告最常見地點幾乎集中在幾塊：臺北車站（人潮涌入最大）、西門町（22歲以下年輕人常去地點）、臺北東區（35歲以下年輕人聚集地）、光華商場（購買電子產品）、師大夜市（學生族群）等。以樂元素的《梅露可物語》為例，就曾經一舉包下西門町3條主干道的展示旗，最大化這款二次元游戲在年輕人中的曝光量。游戲新品發布上線，一些公司還會邀請Show Girl在西門町或者信義威秀附近進行實地宣傳，舉辦舞臺表演、發送獎品、舉牌游街等活動。折算下來，基本上每一場的活動在12.5萬~15萬臺幣（約2.5~3W人民幣），預計能帶來300~500個現場下載。（梅露可物語在西門町的廣告旗）便利店資源臺灣擁有全世界密度最高的便利店分布，平均每300~500米就有一家便利店，便利店依覆蓋率排序分別為：“7-11”“全家”“萊爾富”和“OK”。在便利店一般可以做到的推廣形式包括：便利店門口宣傳旗，店內海報，店內旗幟，店面裝潢，展示架小條幅，電子販賣機裝飾等等不一而足，此外，店家內販賣的飲品，在包裝上也可以做到異業合作，會要求廠商提供相應的虛擬道具作為交換。3臺灣投放支付部分——第三方金流打入臺灣市場，支付層面的第三方金流是邁不過去的一道坎。這種植根于Android系統的第三方支付，如同大陸的支付寶、短代支付一樣，是臺灣玩家常用的支付方式，幾乎占據手游上30%的收入份額。但和支付寶等不同，第三方金流的特點在于，它如同Q幣一樣，建立起了屬于自己的虛擬貨幣體系。并且通過這樣的虛擬貨幣體系，打通游戲之間的交易壁壘，在一款游戲內未能使用完的貨幣，可以無差額轉移到另外一款游戲中。在臺灣，第三方金流廣為年輕人接受。由于法律規定，臺灣20歲以下不能申辦自己的信用卡和手機號碼，銀行賬戶上付費難以實現；而從端游、頁游延續下來的點卡制度，也讓手游時代玩家們對第三方金流來之不拒。同時，臺灣的電話號碼多為先使用，后付費制，每個月會將收費賬單寄到用戶家里，會產生一定壞賬率不說，這也變相讓很多年輕人拋棄了用手機話費來支付游戲。當然，便利店資源也幫助著第三方金流在臺灣風行。據統計，全臺覆蓋約1.2萬家便利商店，每天有800萬以上人到店，曝光量非常高。第三方金流的點卡陳列其中，讓消費者第一時間充值游戲，同時也起到了展示宣傳的作用。因此，大型的第三方金流公司，跟便利店都合作密切，如果與其進行獨家的支付合作，就比較容易免費拿到部分便利店的宣傳資源，例如點卡陳列架上的虛擬寶物展示盒。 在臺灣最有名的第三方金流公司，當屬智冠旗下的MyCard。其次還有Gash、游e卡、Pepay、辣椒卡等公司。它們大多從端游并已存在，隨著手游興盛，也逐漸布局市場。一般而言，與第三方金流采用SDK方式進行對接，一些游戲廠商，因為自己有手游運營平臺，也使用API方式進行對接。結算周期上，平均為1~1.5個月，同時，第三方金流的分成比例，會依據充值來源不同，是否為獨家支付合作而有所變化，但總體來說，都控制在2：8以下。接入第三方金流，需小心繞過Apple和Google Play。從去年12月起，Google play也逐漸縮緊并禁止第三方支付進場。因此，目前的游戲，往往會采取多種方式來進行規避。比較冒險的，會將支付入口埋得比較深和隱蔽，或者當游戲進行到后期關卡/人物升級到某一等級才開啟支付；而謹慎地做法，則是在自己的官網、Facebook或者聯運平臺開放下載帶有第三方支付的APK版本，再利用贈送虛擬寶物等方式，將google play上游戲玩家逐漸導入到這個APK上。接入第三方金流，還需注意壞賬比的問題。所謂壞賬，一般來源于信用卡和話費賬單的欠款。如前文所述，臺灣話費多為后付費制，導致結款周期的拉長甚至不付款。據悉，在第三方金流中，各通道中的壞賬率最高可達10%，平均會控制在3%以內。此外，也存在一定程度的黑卡交易，類似于大陸地區的游戲代充業務，目前暫無規避的方法。最后，接入第三方金流還有稅金的問題。臺灣當地法律規定，如果臺灣收入所得轉移海外，會有20%的離境稅，這個金額，在臺灣本土為5%。如果廠商沒有在臺灣進行落地的話，理想的情況是，以香港的公司進行簽約，具體如何操作以及稅金扣除比例，則看各廠商的談判能力，如果游戲營收能力優秀的話，甚至每年年底還有一定返利。四臺灣開發者現狀有人笑稱，收到大陸和日韓游戲公司的沖擊，臺灣目前已經沒有自己的游戲研發公司，更多的是發行、全案營銷以及支付金流公司。其實在臺灣本土，仍有不少創出佳績的游戲制作公司，只是在他們的背后，更多的是帶著“獨立”“夢想”之類的標簽。臺灣的獨立開發者，團隊規模較小。據不完全統計，臺灣大概達到有60~80獨立開發團隊，其中平均每個團隊的人數為2~6人。行業內游戲開發者總人數約有500~600人。在這樣的團隊中，很多開發者會跨團隊開發，或者本身一直在大公司任職，以兼職的身份進行開發，遠程合作比較普遍。同時，不同于大陸年輕人懷揣著創業夢，臺灣的獨立開發者團隊一般非新人，擁絕大多數都從業5年以上，基于一定的經驗積累，和在大公司發展遭遇的瓶頸期，才開始選擇投身于獨立開發。Unity3D為臺灣最主流的開發工具，也有部分開發者使用自制引擎，在引入臺灣本土游戲的時候，也要注意相關SDK的適配以及參數修改的問題。在廣告平臺的接入上，Admob是最廣泛的選擇。由于本土市場偏小，一開始很多開發者就將視野放在全球，一般而言，主要輸出方為歐美市場以及日韓市場，當然也不乏少數游戲，以劍走偏鋒的方式博得本土玩家歡心，例如偏吐槽向的游戲《我滿懷青春的有病測驗》。臺灣游戲受日本風格影響很大，無論是畫風、玩法、還是劇情上都顯著帶有日式游戲的影子，甚至語言方面，日文也是很多游戲的標準配備，甚至直接成為角色配音，如游戲《雨港基隆》。市面上目前研發的80%為明顯日式風格游戲。游戲美術表現突出是開發者產品的共同特點，如風靡至今的游戲《Cytus》，此外，谷得游戲出品的《世界2》也與臺灣團隊在美術和特效部分進行合作。同時，由于游戲的設計目標以興趣為導向，導致大多產品在付費點的設計顯得薄弱甚至沒有，也基于此，臺灣目前仍然有不少的開發者，愿意將產品做成付費無內購模式。受團隊規模和兼職身份所限，一款游戲的開發周期非常長，普遍可達半年~1年以上，以之前iOS廣受好評的RPG類三消游戲《Hero Emblems》為例，這款游戲為二人團隊歷時兩年開發，可見其打磨的精細程度。但另外一方面，長時間的開發消耗，導致這樣的開發團隊對投資需求非常高，同時，專注于產品研發而不善于商務，對合作的態度一般均為尋求代理和發行。因為產品本身盈利能力不足，不少開發者在開發自己游戲的同時，也依靠著幫大廠代工、外包來注入資金流。五臺灣玩家特征從設備和系統上看，臺灣市場仍然是Android占據大多數。根據Vpon 平臺給出的2014年終報告，Android占比約為78%，iOS占比約為22%，平板電腦持有率高且多為Android系統平板。此外，根據臺灣資策會的調查指出，臺灣人持有最多的手機品牌依次為Sumsung、HTC、Apple、Sony、小米、華碩。廠商在設計游戲的時候，也要考慮到對幾種機型的適配性。臺灣的玩家中二次元群體比例大，對日式風格的游戲也有特別偏好。無論是在游戲名稱、語言、還是畫面風格上，帶有日式標簽的游戲總比較討巧，這一點可參考《梅露可物語》和《神魔之塔》。此外，三國類游戲和棒球類游戲也是是經久不衰的題材。Line運營的游戲幾款休閑主導的游戲，憑借Line平臺本身的導量優勢，在臺灣也長期霸榜，這一點類似于大陸的騰訊。但與日本本土“排外”的屬性不同，臺灣玩家對其他風格的手游也都來者不拒，大陸手游《刀塔傳奇》、《太極熊貓》甚至《天天掛機》，在臺灣均有不錯表現。臺灣的玩家年齡層次會比大陸偏高，16~30歲都是主流玩家群，這與臺灣本土晚婚（臺北平均結婚年齡32歲）、晚育，社會發展趨于成熟有關。沒有來自于成家的壓力，ACG群體的基數也由此大大增加。社交層面，Line作為臺灣最主流的移動即時通訊軟件，在移動設備上使用率高達90%。排在第二的是Facebook，移動端使用率達到78%。其次是Skype和QQ，Skype用于與歐美聯絡，QQ則是方便跟大陸聯絡，尤以游戲行業使用人士偏多。Wechat微信市占率相對偏低。與大陸“屌絲”群體類似，臺灣也有一大批自稱“鄉民”的年輕人，他們一般聚集在PTT（批踢踢）論壇，作為臺灣最大的線上BBS基地，不少游戲也在上面特別搭建了討論板塊。而游戲區內最大的論壇，則當屬巴哈姆特。付費習慣上，50%以上的游戲玩家仍然偏好使用付費點卡，即前文所述的第三方金流，有點在于可以使用銀行、手機、便利店等多種通道進行購買，而且點卡的點數還可以用來兌換其他的游戲道具甚至購買實物，對于重度游戲玩家而言，等于是在所有游戲之間，打通了貨幣系統。
本文是果合移動桃小圈原創，授權游戲公開課首發
臺灣游戲類媒體，最大的為巴哈姆特，除了新聞發布外，巴哈姆特論壇幾乎是全臺游戲從業人員和游戲玩家的聚集地。面向重度用戶，如果游戲本身品質不好，在巴哈姆特投放反而會引起相反效果。受臺灣當地法律政策影響，巴哈姆特目前只與臺灣本土廠商合作。在巴哈姆特以外，排名第二的為游戲基地，App01、PunApp、游樂猿、Appguru、臺灣手游網等，也是面向游戲類的垂直媒體。魔方網（臺灣）作為后期之秀，針對手游，開辟面向行業（To B）新聞部分，在臺灣市場也樹立起不錯的影響力。
當然，便利店資源也幫助著第三方金流在臺灣風行。據統計，全臺覆蓋約1.2萬家便利商店，每天有800萬以上人到店，曝光量非常高。第三方金流的點卡陳列其中，讓消費者第一時間充值游戲，同時也起到了展示宣傳的作用。因此，大型的第三方金流公司，跟便利店都合作密切，如果與其進行獨家的支付合作，就比較容易免費拿到部分便利店的宣傳資源，例如點卡陳列架上的虛擬寶物展示盒。
在臺灣最有名的第三方金流公司，當屬智冠旗下的MyCard。其次還有Gash、游e卡、Pepay、辣椒卡等公司。它們大多從端游并已存在，隨著手游興盛，也逐漸布局市場。一般而言，與第三方金流采用SDK方式進行對接，一些游戲廠商，因為自己有手游運營平臺，也使用API方式進行對接。結算周期上，平均為1~1.5個月，同時，第三方金流的分成比例，會依據充值來源不同，是否為獨家支付合作而有所變化，但總體來說，都控制在2：8以下。
從設備和系統上看，臺灣市場仍然是Android占據大多數。根據Vpon 平臺給出的2014年終報告，Android占比約為78%，iOS占比約為22%，平板電腦持有率高且多為Android系統平板。此外，根據臺灣資策會的調查指出，臺灣人持有最多的手機品牌依次為Sumsung、HTC、Apple、Sony、小米、華碩。廠商在設計游戲的時候，也要考慮到對幾種機型的適配性。
付費習慣上，50%以上的游戲玩家仍然偏好使用付費點卡，即前文所述的第三方金流，有點在于可以使用銀行、手機、便利店等多種通道進行購買，而且點卡的點數還可以用來兌換其他的游戲道具甚至購買實物，對于重度游戲玩家而言，等于是在所有游戲之間，打通了貨幣系統。
游戲公開課 2015-08-23 08:46:44
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