《烏合之眾》：群體的疊加只是愚蠢的疊加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹沒

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簡體傳統

《烏合之眾》這本專門解析群體心理的書，它將群體的特點剖析得淋漓盡致。

孤立的個人很清楚，孤身一人時，他不能焚燒宮殿或洗劫商店，即使受到誘惑，也很容易抵制。但在成為群體的一員時，他就會意識到人數賦予他的力量，這足以讓他生出殺人劫掠的念頭，并且會立刻屈從于這種誘惑。

個人一旦成為群體的一員，他所作所為就不會再承擔責任，這時每個人都會暴露出自己不受到的約束的一面。群體追求和相信的從來不是什么真相和理性，而是盲從、殘忍、偏執和狂熱，只知道簡單而極端的感情。

人一到群體中，智商就嚴重降低，為了獲得認同，個體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。

單獨一個人必須要為他的行為承擔責任——法律上或者道德上。但是，群體則不然，群體不需要承擔任何責任，群體就是責任，群體就是道德，群體就是法律，群體的行為自然是合理的。

群體不善推理，卻又急于行動。群體只會干兩種事——錦上添花或落井下石。群體的權力令人生畏，然而有身份團體的權力更讓人害怕。

群眾沒有真正渴求過真理，面對那些不合口味的證據，他們會充耳不聞…凡是能向他們提供幻覺的，都可以很容易地成為他們的主人；凡是讓他們幻滅的，都會成為他們的犧牲品。

群體因為夸大自己的感情，因此它只會被極端感情所打動。希望感動群體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦。夸大其辭、言之鑿鑿、不斷重復、絕對不以說理的方式證明任何事情——這些都是公眾集會上的演說家慣用的論說技巧。

夸大其詞，不斷重復，言之鑿鑿，絕對不以說理的方式證明任何事情，是說服群眾的不二法門。

不斷重復的說法會進入我們無意識的自我的深層區域，而我們的行為動機正是在這里形成的。到了一定的時候，我們會忘記誰是那個不斷被重復的主張的作者，我們最終會對它深信不移。

做出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據，是讓某種觀念進入群眾頭腦最可靠的辦法之一。一個斷言越是簡單明了，證據和證明看上去越貧乏，它就越有威力。一切時代的宗教書和各種法典，總是訴諸簡單的斷言。號召人們起來捍衛某項政治事業的政客，利用廣告手段推銷產品的商人，全都深知斷言的價值。

到了一定的時候，我們不會記得那個不斷被重復的主張的人是誰，我們最終會對它深信不疑，廣告能有令人吃驚的威力，這就是原因。

群體精神最需要的不是自由而是服從。他們如此甘愿聽從別人的意志，以至于只要有人自稱是它們的主人，他們就會本能地聽命于他。

群體的疊加只是愚蠢的疊加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹沒。

對群體來說，也許最不合理的才是最合理的選擇。

我們可曾了解在人類歷史上起重大作用的偉人們的真實生活？比如赫拉克利特、佛陀、耶穌或穆罕默德很可能不知道。其實，他們的真實生活如何，對我們來說并不重要。我們想了解的，是民間傳說所創造的偉人。群體感到激動人心的，是具有傳奇色彩的英雄，而不是真正的英雄本人。打動群體心靈的是神話中的英雄，而不是現實中的真實英雄。

一件事情，最能打動群體的總是其中最美好、最富有傳奇色彩的那部分。在歷史上，表面上的東西比實際的東西作用要大得多，非真實的東西總是壓倒真實。但如果對文明作一分析，我們就會發現，其實最美好、最有傳奇色彩的東西正是文明的真正支柱。

“興，百姓苦；亡，百姓苦。”

百姓的苦痛往往源于

自身是烏合之眾中的一員，

而其卻毫不知情。

群體在智力上總是低于孤立的個人，

但是從感情及其激發的行動這個角度看，

群體可以比個人表現得更好或更差，

這全看環境如何。

一切取決于群體

所接受的暗示具有什么性質。

回首兩百年來的中國歷史，