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［導讀］話說寫了第一篇后，有點不敢寫了。我貌似七八年沒寫過一篇超過800字的文章了，最長的一次600字文章還是前年在深圳上班的時候，老板讓我們寫 的年終總結。關注這個公眾帳號的很多人，文采比我好太多，我真是班門弄斧呀。不過呢！我等90后是不怕滴！好好學習，天天向上嘛。昨天Nil大神讓我改改 第一篇文章，錯別字別太多，啊呀，羞人啊，哥們我用的拼音輸入，不會五筆，話說會史前五筆的也是90前的人吧！

呀，廢話太多了！接前篇，如果你已經慢慢改變固有的技術思維，開始打算賺錢，那這篇我們就開始。
這篇換種寫法，以問答的方式吧！

一、小A:小兔子～（叫我呢！），請問怎么搞APP賺小錢？
  小兔子:要賺小錢，簡單，賺一毛錢也是錢，每天你給親戚朋友鄰居小姑娘充話費，充100，基本能賺8毛！
      小A:我去！老子說的是搞app賺錢！
  小兔子：額～，搞app啊？那你得有app吧？
      小A:肯定有啊！我搞的閱讀器，不過下載量不高。
  小兔子：你會有做游戲嘛？！
      小A:（害羞～）閱讀器還是網上找的源碼，剛入行，不懂游戲。
  小兔子:那你有更熟悉的領域不？
      小A:就閱讀器研究久一點，其他不懂。
   小兔子：（故意摸摸腮幫子，略略思考）那我教你怎么用閱讀器賺錢吧！
      小A:（興奮）真的？！這是要發呀！

      分析：賺錢有很多種，你愿意去做的，卻只有幾種。就充話費來說，有人就靠這個賺錢，在淘寶上搞一個店子，自己買個代理軟件，然后充值，流量大的鋪子，也 能賺一筆，并且提高信譽度。不過我們程序員朋友肯定不稀罕干這個，雖然我們不稀罕，但是要分析其中賺錢的門道，就是充值話費這種東西就是賺差價（這個賺錢 方式網絡上演變成很多種）。一個新手開發者，或者經驗不豐富的開發者，往往能夠開發的產品是有限的。比如小A,只懂開發閱讀器，且代碼都是從網上copy 的，估計稍加修改，就上傳市場了。雖然說我們不提倡這樣做，因為我們要尊重源碼的作者，尊重我們程序員自己。一個能力受限的開發者，盡量開發自己最熟悉領 域相關的產品，因為這樣你才能更快捷地更新版本，做到心里有數。對閱讀器這種產品，市場上已經很多，后來者唯有做出自己的特色，優勢才能一席之地。

二、小兔子：（悠閑地把茶杯捧到面前，喝一口后）小A兄弟，你現在的app每天下載量多少？
           小A：各個市場加起來一共100多呢！
       小兔子：（噗！～～茶水噴小A一臉）新增100多！你還想賺錢？！！
           小A:（抹了一把臉）兔子哥！不算多嘛？個人開發者還能有多少新增？
       小兔子：多你妹！我的軟件最低一個新增都上千，多得每天幾萬。
           小A:（嘴巴O字型）啊～～！兔哥，教教我唄！
       小兔子：（得意的說）行啊！讓我看看你軟件的友盟統計。
           小A: 諾！
      小兔子：（累計12078用戶）新增很平穩啊，活躍用戶一直都是800左右。（又看了看留存率）留存率有點低啊！（然后看看評論）我cao,罵聲一片啊！（小兔子念：'日，沒有電子書，怎么看啊？'，' 垃圾！什么都沒有！','挺好，本地閱讀不錯。')
          小A:兔～ 兔哥！這軟件能賺錢不？
     小兔子：我cao勒～你就知道賺錢，你自己也不分析下數據。
      
       分析：我把軟件的用戶分為三大類：用戶流入量，用戶存量，用戶流出量。新增用戶就是用戶流入量，流入量越多越好；而流出量就是安裝你軟件后，會馬上或者近 期卸載的用戶；存量就是一直使用你的軟件的用戶。有大量存量的軟件，成功率才是最大的，而流入量增加并不能保證存量的增加，要看流出量也就是卸載量。就小 A的閱讀器來說，流入量每天100，活躍用戶一直都是800左右，說明存量沒有增加多少，也就是卸載率太高！再看看評論，用戶說的最多的是沒有電子書，空 空如也。目前，對于個人開發者，沒有版權是不能上傳含有電子書的閱讀器的。也就是說小A的閱讀器功能只是本地閱讀。本地閱讀功能不錯，說明軟件還是可以 的，但功能并不能滿足大部分用戶的需求。統計地數據能夠讓你客觀地了解自己的產品，然后對癥下藥。

       那么他要做的是：
        （1）、提供電子書，提供內容（可以從網上爬一些下載電子書的鏈接，然后隱藏通過市場審核，然后在先參數打開）
        （2）、優化本地閱讀體驗，增加wifi傳書等功能。

三、小A:兔哥，剛才你提的那兩條建議不錯，我打算采用第一種方法試試。
   小兔子：嗯！加了后，你差不多可以賺錢拉！
      小A:（淚眼汪汪）真的？怎么個賺錢法？
    小兔子：當然可以，100新增，每天收入10塊錢應該是可以的！
      小A:（著急地）怎么做？
    小兔子：靠！這個你還要問我？你不是熟悉閱讀領域嘛？
      小A:（聰明地）哦～～我知道了！

      分析：為什么要選擇你擅長的領域做，原因就在于你比較了解里面的游戲規則。不同的軟件，盈利模式也不一樣。閱讀在pc時代，都是內容收費，轉到移動終 端，也不改變多少。閱讀器是一種常見的軟件，憑功能收費很難，除非你有特殊的功能體驗（比如語音閱讀、文字轉音頻、英文實時翻譯等），否則沒戲。小A可以 通過小說內容，讓用戶支付費用賺錢，也可以在閱讀器閱讀等界面植入廣告。現在常說要找到用戶的痛點，那個痛點其實就是賺錢的點。

四、總結一下
       首先，要找自己熟悉的領域開發app；然后通過友盟統計數據，友盟反饋等對app進行分析，比較同行業的app，看看自己的優勢在哪里，劣勢是什么。然后 修改產品，滿足需求，優化體驗，盡量增加存量；最后就是根據這類產品固有的盈利模式，模仿他們進行收費，或者植入廣告，或者對功能進行限制，讓用戶付費。
      一定不要覺得插入廣告令用戶很不爽，我們付出勞動，獲取回報是理所當然，天經地義的！
      當然這篇文章還有很多細節沒有談到，比如如何增加下載量，如何在市場有更多好評，如何插入廣告等問題，我會在下面的文章會談到。

－－－－－－－－－－下篇預告：市場分析，產品推出－－－－－－－－－－－－－－－－－－
 

微價值謀哥 2014-07-03 12:50:26