攻城掠地：一款月流水過億的SLG游戲的運營策略

簡體傳統

頁游《攻城掠地》，在運營一年半之后，全平臺月流水超過一億元。傲世堂是如何做到的？

在下周六舉辦的葡萄大講堂上海站中，我們將邀請傲世堂首席制作人趙中毅先生對這個問題進行回答，分享傲世堂關于這款游戲的核心數值與策劃經驗，點擊文章底部“閱讀原文”可進行活動報名。

在此之前，我們先來預熱一下，看看傲世堂是如何來做重度SLG游戲的長線運營的。

重度SLG，就要做長線

SLG產品更關注生命力與穩定的后期營收。假設兩款同量級普通產品與SLG產品同時開測，《攻城掠地》這類重度SLG作品在前30天LTV只有同量級RPG類產品的60%。根據傲世堂提供的全平臺ROI數據，葡萄君整理出了如下LTV走勢：

運營要耐得住寂寞

根據傲世堂研發中心總裁秦柳泉的介紹，《攻城掠地》在前期注重的是培養玩家對游戲玩法的理解和用戶粘性，運營在這一階段并不急于收費。

ROI拐點發生在服務器投入運營后的第70天，這時一般產品的最高峰值已經過去，在線和收益開始逐漸下降，但作為重度SLG產品的《攻城掠地》，在線與營收卻仍在爬升。這時，《攻城掠地》會通過活動拉升活躍，讓玩家更多地參與到核心玩法國戰上，通過玩家與玩家間的對抗，提高ARPU值的長期累計。

90天后，重度SLG產品的LTV就能全面超過同量級的普通產品，一年后更能達到同量級產品的2倍。

版本規劃注重玩家反饋

在版本計劃上，《攻城掠地》公測開啟后的每一個資料片和新版本內容的研發，都是基于玩家的調查和反饋進行制作的。秦柳泉介紹，傲世堂在論壇中聘請了一個記者團隊，其中每個人都是游戲內的高等級玩家和攻略寫手，研發部門會通過他們集中收集論壇玩家對系統改進的反饋，再加上長期收集的活動數據，來制定之后的版本開發計劃。

例如論壇有人反映游戲后期，隨著國戰戰線的擴大，玩家操縱4支軍隊，在長達幾十座城池的防線上拉鋸戰斗，軍隊移動的速度較慢影響了支援和突擊的速度，很多玩家希望加強這部分的國戰體驗。官方收到消息后，在下個版本中修改了軍隊在國戰版圖的移動速度，將其提升為之前的三倍。

再比如術士工坊系統就是因為非R玩家經常反映日常國戰時影子軍隊（游戲內的一項主要付費點）不夠用，開發組在研究現有資源消耗情況后開發的。這個系統中，玩家消耗木材（原本比較充足的資源）后等待一定時間，便可獲取一定的影子軍隊。