>>>  名人論史——近當代作家的史學觀點  >>>

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（一）

七哥！我大學畢業三年了，畢業后自己做電商，開商城，因為貨源問題創業失敗了！現在在一家還不錯的公司做運營，待遇還可以！但是最近又有了創業的念頭，想開一個TP公司！自己底氣不是太足，不知該如何是好！請七哥幫忙分析。

答：既然沒有底氣，就等等，等有客戶主動找你，等你找到一兩個合伙人，等你自己有更強的能力以后再做。這個期間，你可以專注在某個細分行業，針對這個行業的整體數據、行業背景、主要對手、產品特色等都了解清楚，為以后創業做準備。

創業者都有一個共同的特點：激情。創業會遇到太多的困難，沒有激情、沒有信念、很難堅持。

（二）

七老師，你好，我是一名生鮮電商創業者，和北京的青年菜君一樣的半成品凈菜創業項目，只是在南京，在南京目前我們還算第一家，我們也就開始大半個月，這大半個月來，我們的主要宣傳方式就是在目標區域掃樓或者掃街發傳單，效果也還可以，關注我們的微信商城的粉絲轉換率有5％，以女性為主，通過數據分析都是真實的粉絲，可是現在卻發現最大的難題并不是粉絲的獲取？而是關注到購買的轉換率很低，絕大部分人只是觀望，想請教下原因是什么？怎樣可以促成轉換率？還有一個難題就是顧客購買習慣的更改很難，明明我們都會寫上提前幾個小時訂購，可用戶往往都是前一刻下訂單，就希望你下一刻就送到，送不到就取消訂單，所以總是弄的手忙腳亂，這種潛意識的顧客消費習慣該如何改變呢？希望能得到七老師的指點！

答：不要試圖改變顧客的購買習慣，而是想辦法去迎合顧客需求，甚至超出顧客需求。我給你提一些點子供你參考：

1 生鮮電商的項目，最大的困難是讓客戶體驗第一次，這也是為什么很多人都只是觀望。你可以搞活動，讓顧客體驗一次，例如首次下單預定成功的就可以免費（送客戶現金券返給他，下一次就可以使用了）

2 你可以把提前下單的價格標低一點，要求即可下單的，提高一些價格，這樣他可以評估晚一個小時，可以更加優惠一點，他才會愿意等。

3 試著讓老顧客帶新顧客，讓老顧客幫你傳播，顧客的口碑是最好的傳播。所以你可以搞活動，如果老顧客幫你做傳播，可以獲得一些什么福利。

（三）

七哥，我有個非常苦惱的問題想請教您：喜歡一個男生但他覺得我性格不好極端和善變，我也知道自己性格有問題所以努力想改，但是一年多了看了很多靈修方面的書，經常偶爾一天看到醍醐灌頂的話就很開朗和充滿陽光，但是睡一覺起來第二天又變得很消極變成那個討厭的自己了。大腦總是很緊繃和刻意影響到人際關系，再看前一天的那些話也沒用了，我要怎么才能把那種更好的自己一直保留下來呢？只有在那種時候我才能懂他。現在我和他年齡都大了耽擱不起了我很急。。您說的那些倒沙子觀察內心都試過，當時很好第二天就不行了，還有我一個人在一個城市創業沒同事和朋友，是不是跟這有關系呢？

答：如果男人不喜歡你，你就算性格改了，他還會有新的理由不喜歡你。如果你真的想讓現在那個男人喜歡你，需要考慮的不是怎么樣改現在的性格，而是如何抓住他的心。性格的改變也不是短時間可以改的。

我之前沒有說過什么倒沙子的方法。觀察內心的方法很好使的，第二天不行了，你還可以繼續觀察。所有的觀察有一個前提：你不要判斷，不要排斥，全然接受。接受你性格的極端，接受你的善變，接受你的消極，接受對自己的討厭…..如果你還沒動，反復看看這一段。

（四）

鬼哥哥好，給您寫過很多次的心里話了，一直沒有得到回復。嘻嘻，到那時我會一直堅持的。我是電子商務專業畢業，現在已工作2年，沒有做電商，一直從事企業的網絡營銷。最近很困惑的一件事是越來越迷茫。第一份工作一直到最近離職的這幾家都是小公司，都是一個人做網絡部的所有事情，工作內容大致相當，只是行業不一樣。感覺自己這幾年沒有多少的經驗積累。我是不是該繼續的回歸到具體的崗位中，比如網絡營銷的外鏈，編輯，SEO，競價還是繼續在小公司一個人負責這些所有的事情？

答：如果你到一個公司做簡單的外鏈、編輯等工作，更沒有前途，完全就是機械的工作了。如果你想提升能力，還是現在的崗位會更合適一些。

只是這還不夠。網絡營銷，需要自己摸索和學習，每天都有新的規則產生，每天都有舊的規則失效。

你給自己制定一個學習計劃：每天要看多少篇文章，每天要總結經驗，每周要和一些營銷高手溝通。定期把自己的收獲總結出來，把實踐的結果記錄下來，堅持半年，你就成功了。

（五）

七哥，你好，我在之前的公司干了四五年，同事們關系都很好，大家像朋友一樣相處很開心。可是離開公司后，和大家之間越來越疏遠，不像以前，我覺得很可惜，有時候會覺得傷感。人生成長的道路上這是不是必然呢，該咋辦。

答：絕大部分都是如此，不用太在意，也不用傷感。

從你的問題描述中，能看出一絲担心、一絲恐懼、一絲不自信。不同期間，都有不同的圈子，離開一個地方，自然圈子會有所改變。以前的圈子，能給你一些安全感，你從內心覺得自己有朋友，覺得生活還不錯，現在變了，你覺得傷感。其實不是傷感，而是懷念，是向往。這種懷念和向往，都是對未來的担心和對現在的不滿意。

仔細看看自己的內心，你到底需要什么？你在依賴什么？你又在恐懼什么？當下的，你是否又沒有珍惜？

（六）

你好，我有些很苦惱的事。我是2014年的大學畢業生，普通本科，因為老家是個小縣城，大人觀念都是讓孩子畢業就回家考事業單位、公務員這些鐵飯碗。我因為當時覺得大學不好，工作也找不到好的，家里就我一個孩子，離家近點也好照顧父母，就也畢業回家考試了。。現在畢業半年了，考了好多試，都是炮灰，競爭太激烈了（我們市今年事業單位考試比例是10:1700啊，還有通過買答案有后門的人，直接瘋了）。我現在呆家就是看書吃飯睡覺，這樣的日子太痛苦，可是又沒辦法。本來想找個工作，再一邊考試。可是小縣城就業機會不多，找工作就要去外地，可是這樣又沒法看書考試了（我周圍有個同學，就在家復習一年，公務員第一名考上了，很羨慕，可是我又怕自己沒那個恒心）。。然后就不知道該咋辦。 說的有點亂，希望您能抽空給我個建議，謝謝。

答：這種日子太痛苦，你怪誰？什么叫沒有辦法？一個大學本科畢業生，忙了半年，居然還不清醒，還在問不知道該怎么辦！我看你的書都讀到狗身上了。這么說你不服氣吧，我來告訴你為什么你的書讀到狗身上了！

第一、你都大學畢業，你父母讀書肯定沒你多，他們的一些觀念，你明知道不合適，你還是接受了。只是為了以后自己不承担責任，混得不好，還可以說是這是為了聽父母的，從你最開始描述就可以看出來。有這種心態，大學畢業，書都讀到狗身上去了！

第二、考公務員的競爭激烈程度你之前又不是不知道，有走后門的你不是不知道。你明知道這些，但你還是選擇了考公務員。現在你居然還說要直接瘋了，有什么好瘋的？自己考得不好成績不好水平不行就認了，找這些理由是想說自己還不錯么？這種事情做不成總是找借口，大學畢業，書都讀到狗身上了！

第三、每天在家吃飯睡覺看書，自己覺得日子太痛苦。你要準備考試，不就是要這樣么？你還希望每天鶯歌燕舞？担心自己沒有恒心，又想考第一名。只想要有收獲，不想付出，大學畢業，書都讀到狗身上了！

第四、事情很簡單，要么死心塌地考公務員，要么斷了念想去找工作！還有什么選擇么？這么明顯的事情還不知道該咋辦，還說有點亂，這有什么好亂的？大學畢業，書都讀到狗身上了！

（七）

七哥，你好，這是第三次向你提問了，希望能看到，剛剛過去的一年，家里發生了很多事情，我和媳婦借錢把房子二層蓋起來了，原本想著再賺錢買個車，誰知道春天小孩子得肺炎兩次住院，媳婦意外懷孕，不正常給做了，接著媳婦微信上認識一個男的，給騙了好幾萬，還是我的透支卡，我現在每月還還利息，爸爸查出肝硬化，媽媽07年就去世了，孩子我和媳婦帶著，我在鋼鐵場上班，每月不足三千，環境堪憂，從07年干到現在了，這些年媳婦一直想做投資什么的，花了不少錢，她能力真得一般，只是不心甘看到原來跟著一個老板賺了錢的人，一直還想跟下去，我也確實不想在這里上班了，今年都34了，看不到人生的希望在哪里？現在媳婦又懷孕了，家里欠了很多錢，都不知道這孩子要不要呢？要呢，她不甘心呀！得在家帶孩子三年，失去機會，家里現在經濟也很緊張了，真得很頭疼呀！我也得照顧她們母子，也會失去一些機會，不要吧！它是生命，怕以后懷不上了？求解，我迷茫了，人生的好問題擺在面前，我不知所措了

答：問題出在你媳婦兒。讓她踏踏實實照顧好小孩兒，相夫教子，別一天到晚胡思亂想發大財了。所有的騙子只能騙兩種人：一種是總想占便宜者；一種是想發大財者！

總想占便宜的人，這一輩子是最吃虧的，因為很多好事都會與他無緣；總想發大財的人，這一輩子一定發不了大財，就算有了橫財，也會很快消失，真正能發財的人都是腳踏實地的人。

我的建議供你參考：既然已經懷孕了，還是把孩子生下來。如果岳父岳母能幫助帶孩子，你讓你老婆出去踏實找個工作上班，日子一定會慢慢好起來的。就算必須老婆帶小孩，這個期間讓親戚朋友再支持一點，再困難也會過去的。以前有句話我很喜歡：

痛苦總會過去，等回頭看去，那些痛苦都會變成財富。

（八）

智慧的七哥你好，說說我的問題吧，我是在山東青島打工的河北人！是87年出生過了年就29歲了！我06年高考結束，學習不好來到青島上的技校，09年進入青島一家模具公司至今， 剛進公司的時候跟著師傅很努力的干活。每天12小時操作機床工作，那時什么活都干，也不嫌累。一直以為只要好好干踏實的干總能掙錢，領導肯給會對自己好的。這樣到了13年公司為提效率裁了一部分人，當時更拼命的干活了。14年五月份的時候公司突然要把整個班組外包！意味著都要離開熟悉的崗位。在外部人員進入公司半個月后實在干不出來活兒又撤了一大部分。留下一兩個外部人員。我們又回到崗位繼續干活但是沒有以前的動力。陸續有公司的人辭職走了。我這才恍然大悟！一直以來自己都太傻了。后知后覺的知道了領導只是用我為他完成計劃，以前訂單不多的時候都有崗位培訓都沒有我，因為要留人干活值班。領導說我能干，能頂下來，其他人不放心。我還以為是真的在夸我。我現在只會干一個工序的活，沒有任何競爭力。四月報名駕照考試，也沒有辭職，糾結在辭職和工作中在元旦前把駕照考下來了。 年底了家里要回家相親，可是問題又來了，這么大了沒有工作，沒有事業，錢贊的也不多。想轉行其他也都不會，回家也沒辦法相親。現在也想著過年去浙江等地找找工作。現在每天都糾結難受。 去年下半年關注電商，微營銷，不知道怎么下手去做。從哪里學習。現在很迷茫不知道以后的路怎么走了。期盼七哥能指點迷津！

答：不用后悔，你當時的努力工作，領導一直把你留在公司，裁員時沒有裁掉，已經是一種認可了，不用抱怨你的領導。

相親的事情，我覺得不是關鍵問題，再晚一年問題也不大。找個工作也不是問題，如果找個類似之前的工作，問題也不大。問題在于，你如何規劃你的未來。

我覺得你的前途有兩個方向：走管理路線，或者轉行。

我老家來自農村，有不少親戚和鄰居在外工廠打工，有兩三個人走的就是管理路線，從一線工人到主管，后來到經理，現在有兩個做到廠長了。這種是管理路線。走管理路線，需要你有這方面的意識，不能只是自己做好工作，還需要有組織管理能力，需要跟老板搞好關系，這個就靠你自己摸索了。

如果是轉行，我覺得現在有點困難。如果你希望做電商，你可以先試著去應聘某個客服崗位，或者在某個朋友公司，先打打下手或者做客服，哪怕工資很低都沒有關系。

鬼腳七 2015-08-23 08:45:50