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幾天前，中國移動MM多省市計費被關停，休閑手游收入暴跌。國內，運營商無預兆打壓計費實屬正常，2014年單機研發商活得“滋潤”，只有幾次禁網，但這次關停手段直接、波及范圍廣，業內人估測，持續時間或將拉長。

單機手游市場會重蹈SP覆轍？收入是否會就此跌落？帶著這些問題，游戲茶館在GMGC大會，專訪了ZIMON平臺副總經理，莊偉國先生。

搞推廣被迫選擇SP 市場競爭會好轉

“2014年上半年，CPA 1.5元，下半年2元，15年上半年2.5元。成本持續增高。跟CP、渠道聊，都對單機市場持有一種悲觀情緒。對單機廠商來說，游戲推廣開銷要計算著賺回來，極少數CP能持續砸錢獲得利潤，那怎么辦？不得不去做隨時被封停的事情。他們很多也無耐。”莊偉國說，2015年Q1很多小團隊都已解體，他們的境況和網游有一定差別，網游拼產品，單機變成了拼線下渠道、支付，拼誰更傷害用戶，“大家對這個市場持悲觀情緒正常，但同時我也認為經過整頓之后單機市場會好轉，單機游戲也將迎來精細化運營。”

對渠道到來說，吸量是第一步，吸金才是關鍵。“市場飛速發展和競爭壓力，使渠道越來越現實，同樣位置可以賺更多的錢，所以在位置衡量時，IP和明星產品的權重相對要低于高收入。”莊偉國說，越往后，運營能力越重要，特別是在國內產品同質化嚴重背景下，“要么比誰渠道厲害，關系好，推廣能力強，要么就看誰的運營能力強，最終的數據對比，與游戲運營、數據分析等息息相關。目前暢銷榜上的單機產品，新產品少，大多上線一年以上。”

研發現狀：生命周期長 團隊產品針尖化

單機游戲一直以應用內收費為主。“每一種類型，都有2-3款表現凸出。我們接入各種類型的游戲，棋牌類游戲非常受歡迎，不需要用戶教育成本，這類游戲的整體收入占安卓市場的占比非常高。三消、跑酷等游戲量也大。

單機是快消品，好的單機游戲生命周期可以超過一年到兩年。現在榜單，都還是老的，比如《捕魚達人》、《開心消消樂》，《保衛蘿卜》等。這些游戲本身已經成為了一個IP。“大家認為，單機游戲生命周期比較短，我不這么認為。到后面，單機也會越來越注重精細化運營，最典型的例子是《開心消消樂》它會定期去出一些新的關卡，跟網游運營一樣，定期推出新的打法，不斷調動積用戶極性。”

每種游戲類型的產品，都需要深入研究，花費很多時間和精力，如果第一款比較成功，大多團隊會繼續開發續作。“加入一些新玩法，增強美術效果，會把團隊一個時間段的收入維持在一個相對固定的數值。一般，這種團隊人數在30人左右，不算特別小，專門在某一種了類型上做深。”

現在，越來越多研發商開發/兼職開發單機游戲，網游壓力大，開發周期長，靠單機收入養團隊基本開支。目前，國內市場每天大概會有10款網游上線，重度網游玩家數量較為固定，且重度游戲運營商會有VIP客服，為他們提供一對一服務。重度網游用戶資源，已逐漸集中到一些大渠道、發行和廠商，分層明顯。所以，部分研發商將目光投向了單機市場。

用戶現狀：5分鐘設付費 用戶游戲習慣固定

“從用戶習慣分析，綜合推廣角度來看，周末、暑期和節假日是收入高峰，這和網游是一樣的。而每天12-14點和20：30到24點，這2個波峰的收入是一天平均值的2倍。我們做單機很多年，基本都是這個規律。”

而莊偉國根據幾年累積的單機游戲運營推廣經驗，建議單機游戲研發商把付費放在玩家進入游戲后5分鐘左右，“單機游戲，生命周期長，但用戶游戲時間短，每次玩幾分鐘，5分鐘左右設計計費點，是很合理的。他已經了解了這個游戲玩法。如果玩家不喜歡這個游戲，1分鐘之內就會退出，如果他喜歡，第一次會玩10分鐘以上，那么這個用戶就基本留下來了。1分鐘看畫面，10分鐘看玩法。”

三消類可以提升關卡難度，比如5分鐘后玩家大概玩到第幾關，難度提高，這時候引導用戶付費，轉化率會很高。

市場現狀：5M和10M是2個坎

國內現在做單機的研發商很多，跟ZIMON合作的有1000+，這些研發商，大多多會選擇走SP和線上2條路。

單機，成功率也不高。如果網游成功率是千分之一，單機也是，但單機研發成本小、時間短，一個月開發3款，可以不停換皮復制，所以相對而言成功率要高出很多。

而渠道和單機發行，在挑選游戲時，意識看畫面、玩法品質，二是考慮適不適合線下渠道推廣。“包要小，5M一個檔次，10M一個檔次。5M，可以走手機預裝或PUSH，包小轉化率高，10M以內可以做一些線上的應用商店。如果包體20-30M，用戶不太愿意下載，10M是一個拐點，大于10M下載成功率下降非常快，10M以內是50，超出就會變成30%以下。這是個很奇怪的現象。我們了解和分析得出的結果，最重要不是因為流量限制，而是包體大了整個游戲下載速度慢，在4G推出之前，大部分是2G，用戶會失去耐心。”

趨勢：我們抱有希望 小渠道占總量40%

莊偉國說，綜合目前市場分析，單機游戲產品需要的是專業的數據分析，調整游戲的計費點，接入更多的安卓渠道。現在做安卓市場，單機游戲的量會比iOS大很多。

“一般，CP能覆蓋到很多大的渠道，比如360、百度、小米等十幾家國內大的安卓，但被他們忽視的中小渠道，占整個安卓市場的總比40%以上。大渠道是有很多量，但是量也集中在超吸金產品。而廠商預裝，線下刷機，推送渠道，應用類推廣，量雖散，但是活躍用戶大。它們分散，1000多家渠道，很多一天就只有百來個用戶活躍，讓一個中小CP去花很多渠道去接入，是做不到的。”莊偉國說，他們在做的，就是讓一些小渠道到他們平臺來拿包，去推廣，節省開發者時間。

他們的平臺，2015年開始聯運數量已超過100，各種類型都有，《天天泡泡龍》、《開心斗地主》、《贏話費連連看》、《贏話費斗地主》、《暴力摩托》等10+款產品月流水在百萬元以上，最高超過300萬元。

而2015年，ZIMON將把重點放在2塊：海外游戲推廣和線下沙龍。“東南亞很多手機都是從國內賣出去的，我們已經在里面做好了預裝。大概是300元智能機。

所以，他認為，單機游戲CP面前仍然有很多待發掘的金礦，經過整頓以后，單機市場的競爭環境相對公平，逐步往精細化運營方向發展，總的來說市場前景是好的。而至于單機手游是否會重走SP時代之路，“政策化”運營，需要時間去判定，但業內人對SP自身弊端，一封停賠掉推廣費用，拖垮公司的結局很了解，還是會有CP受市場驅動接入SP，鋌而走險，但也會有越來越多的CP借鑒目前國內成功單機游戲打法，走上精細化運營的長線道路。

游戲茶館 2015-08-23 08:49:44