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“不做返利充值的渠道抱團吧，頁游中小型平臺有多少靠著公會？”游戲茶館3篇手游公會和交易平臺的稿子發出之后，收到多位讀者反饋，他們來自渠道和研發，文前的直接引語中的內容，是2位安卓渠道創始人，不謀而合的訴苦。

對，您沒看錯，這里用的詞是，訴苦。

反饋

“廣州某2014年初成立的公司，代充折扣最低3、4折，充10W都可以3折。他們的產品是線上手游公會平臺，只和國內某渠道合作，月流水峰值2000萬元（此數字只有1個信源），現在這個公司要賣了，正在走審計流程。”這位讀者說，他自己是合伙創業，沒拿投資，現在收入除了成本還能有些盈余，但自2014年底開始，生意就越來越難做了。“交易平臺的代充、首充量非常大，CP雖然沒什么損失，但這幾乎畸形的地下產業，正在誘使以前許多端、頁游戲公司去做這個事情。”

做手游公會，除了人力成本外幾乎是零成本運營：聘用在校學生做兼職，從貼吧、論壇、游戲里拉玩家。做手游公會平臺，基本就是被渠道“深度保養”，當然這要建立在一定的玩家數量和流水充值基礎上。渠道給予優厚的游戲禮包，更低的首充號折扣。

最近，有平臺推出了這樣一個新產品：退游X。其產品核心概念是“以舊換新”，用戶用不玩游戲的帳號，換購最新最熱的游戲首充號。從表象來看，其主要的受益者是廣大的游戲玩家，仔細一想，CP受益，再深究，渠道和平臺才是最終贏家。

為何這樣說？玩家使用這個產品，要先登錄平臺，點擊退游的游戲名稱，按照實情填寫系統觸發對應游戲的估值參數內容，其實就是賬號里的裝備以及寶石戰斗力等，填寫完畢之后即可開始估值，系統會根據你所填資料進行評估，給予積分。用戶用積分，去兌換平臺首充號庫里的相應游戲首充號。其實，在這“退游”過程中，玩家是在向平臺提交你喜歡什么類型的游戲，付費能力如何，平臺通過評估，免費贈送新游首充號，渠道買單。

這里有一個小道是這樣的，注意，這只是一個信源的小道：極少部分廠商，和渠道聯運會免費提供一些首充號給渠道。因為，對CP來說，游戲中的數字，也可以僅僅是數字而已，免費犧牲的是游戲“公平”，但這是微不足道的。

而在其他小道消息中，這種類似CP和渠道“深度合作”，還有其他的方式。

這條安卓代充、返利產業，形式正在多樣化，深入發展。所以，在文前，沒有做公會，捆綁這部分人民幣玩家的第二、三、四線安卓渠道，越來越担憂。

調查

CP呢？對這個問題，CP怎么看？游戲茶館分別詢問了上市游戲公司，端頁游公司，200人研發規模CP，非動作、非格斗、非MMO的研發商。歸納起來，大概有三種不同的看法。

第一種，部分端、頁游廠商（要排除多益等）和上市游戲公司，支持。原因有三：產品重度，數值做得深，公會的介入對游戲平衡影響相較于其他游戲來說，較小；公會玩家的確能幫助游戲在短時間內達到預期流水充值；公會存在于端、頁游時期，所以他們在手游時代，對公會的“包容性”更強；如是上市公司，有財報需求，一款產品的表現，可以帶動股價上漲。Q1各個公司發財報，這也可以解釋為何上周大作集體上線。

但他們不否認這是行業“怪象”，也稱“這就是現實”。

第二種，中重度自研自發行游戲中小CP，中立。原因為，付費玩家集中在渠道，渠道推薦位被高流水產品/大廠S級產品/明星IP產品排隊拿下，拿R玩家難，同質產品多，競爭大，如果有公會愿意和他們合作，他們愿意和他們合作。但是，這里要強調的是，這類CP接觸的公會，為非渠道下的公會。現在，有占比較少的公會，或很知名，或剛組建，他們自己選擇游戲，和CP談合作。

第三種，持反對意見，產品為重度產品，已代理出去但沒被發行。蘋果調整榜單算法，沖AppStore榜單成本變大，手游公會的出現，i安卓的用戶獲取成本也被抬高。而市場上，自2014年中下旬開始，端游廠商的產品陸續上線，抬升了游戲的品質門檻。“發一款賠一款”，所以，發行商2014年的產品，代理了，卻遲遲未發行。研發商很懊惱，也無計可施。

第四種，置之事外，這部分是吸量的非重度產品研發商。這里的吸量包括，有IP，輕度休閑，射擊策略。從玩家角度來看，公會對他們基本沒有什么影響，公會玩家多為重度游戲玩家，他們對這幾類游戲基本不感興趣，哪怕CP拿著產品去和會長談，會長也不會合作。從渠道上看，對渠道來說，重度產品多，可以賺錢的產品也多，但是可以給渠道帶量，留住玩家的的產品少，所以，他們對沒有被洗過用戶的國民級正版IP產品，持歡迎、支持態度的。

發行的態度呢？游戲茶館詢問了2014年代理產品多的發行商，針對這個問題，他們沒有給出確切的回復。

（此后，為非反饋、調查內容）

而當事人，渠道、公會平臺和游戲交易平臺，態度較為鮮明。當然，這里所得較為鮮明，并非他們在公開場合宣講時，稱要如何搭建手游公會平臺，和公會的合作，具體是怎樣的。從目前，首充號在各個渠道下的交易平臺/公會的打折情況來看，競爭異常激烈，有2家一線渠道，把首充號的價格壓到3折或4折。某第三方游戲交易平臺，推出新產品“退游X”，免費贈送目標人民幣玩家首充號。

至少，從目前來看，安卓渠道的種種“亂象“，已經成為一種行業現象，阻止不了，只有面對。至于之后，是否會形成，一線渠道獨大，寡頭現象更甚？還是，某款游戲被公會流水充值抬到頂峰，突然公會玩家遷徙到其他游戲后，表現一落千丈，公會熱度銳減？或者，二、三、四線安卓渠道聯盟形成，渠道兩維度發展？這都不為人所知。但，可以從一些重度產品表現上看到的是，他們在安卓收入榜單上的排名，開始下滑。■

游戲茶館 2015-08-23 08:46:55