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我為何崇敬褚時健

作者 | 王石 萬科集團董事長

我有很多粉絲，但我是褚時健的粉絲，他不僅是云南人的驕傲，更是我們這些企業家的驕傲。所以，我每次來不能說是看望他，應該說，每次都是帶著崇敬的心情來取經的。他一年創造300億元稅利的時候，萬科的經營規模才30億元，差距非常大；我們去年才繳了300億元的稅，而褚廠長在二十年前就達到這個數字了，那還是二十年前的300億元。

所以，在褚廠長面前，我只是前來學習的后輩，他一直給我非常強烈的內心觸動。

十年前，我第一次到哀牢山。我見到他的時候，老人家戴著一頂破草帽，衣服的圓領還是破的，比現在穿得還舊。那時他正和一個人討價還價。那個人幫他修水泵，開價80元，褚廠長說：“最多給你60元。”他倆就圍繞著80元還是60元討價還價。想想看，他曾經是多么叱咤風云的人物啊！

之后我們開始聊天，我很好奇地問他：“您前后做的事情差別太大了，我相信您能搞成，但有一點不明白：既然種橙子，為什么不引進國際上很好的橙苗，而是從湖南引進種苗呢？”

他就給我講道理，說哀牢山的土壤怎么樣、氣候怎么樣，說：“我一定能種過他們。”之后大談掛果之后是什么情況，又說這種橙子怎么怎么好。我就問他掛果要多長時間，他說要六年。我當時一盤算，六年之后他就80多歲了，一個70多歲的老人創業，大談80多歲以后的場面，這是一種什么精神啊！

而我對自己晚年的安排，和他的境界完全不一樣。所以，我發自內心地佩服他。在和褚廠長接觸的過程中，你就能理解，他為什么能在當年把企業搞得那么成功，絕不是因為政策、特許經營，或者偶然。

那次之后，我們經常通電話。十年后，大家都看到了，褚橙已經很有名了。

通常來說，我和褚廠長會被當作同一時代的企業家。我們都創過業。我于1983年到深圳，1984年創建萬科，這些我記得很清楚。創業時，我在萬科辦公室的地板上寫了兩行字，第一句引用肯尼迪就職演說中的話，“不要問社會能為你做什么，而要問你能為社會做什么”；第二句是巴頓將軍講的，“衡量一個人成功的標準，不是看這個人站在頂峰的時候，而是看這個人從頂峰上跌落低谷之后的反彈力”。

巴頓將軍是我心目中的英雄，我非常欣賞這句話。我到深圳以后，有低谷，有反彈，有很多曲折，但再怎么也不像褚廠長那么曲折，所以，我那一次非常感慨：褚廠長已經70多歲了，還在展望六年之后的漫山遍野，所以用巴頓將軍的話來衡量褚廠長是再恰當不過了。

當時，我專門寫了一篇文章——《哀牢山上冰糖橙》。但那篇文章不是寫給別人的，而是在談我自己的感受。之后很多企業家因為這篇文章知道了褚廠長的現狀，都想到這個地方來看看，包括柳傳志先生，去年他專門到這里拜訪了褚廠長。可以說，褚廠長身上集中體現了中國企業家的一種精神，一種在前進中遇到困難、并從困難中重新站起來的精神。

這次來，我不僅僅是吸收營養，還想讓更多的中小企業家能夠系統地了解他，我還希望能夠有商學院做關于他的研究。

因為褚廠長把一個看上去不可能做成的事情做成了，而且這種成功是可示范、可借鑒、可學習的。他就在這里，他就在做，做得很輝煌，他可以給世人提供借鑒。

一個互聯網的橙子

喻華峰 | 本來生活網創始人

這幾乎是一場不可能的相逢，又是一場注定的相逢。

2012年10月，哀牢山戛灑小鎮，群山中的一個世外桃源，一個云南人都不一定知道的地方；北京，一個巨大、好奇、饑渴又饜足的市場，一個隨時準備為好產品尖叫、為英雄鼓掌的市場！

褚時健，一個離開社會大眾視野，常駐山中默默創業，將心注入一個橙子的老人；本來生活，一個剛剛創立的網站，一群蝸居在北京北三環、對未來滿懷憧憬同時又有幾分迷茫的媒體轉型人。

2012年，因為同一個夢想——種出中國最好吃的橙子、賣中國最好的農產品——將遠隔3000千米的兩個團隊連接起來，一個傳奇就這樣不可遏止地誕生了！褚橙，一個清甜可口的橙子，就這樣“不翼而飛”，頃刻名滿中華，成為中國互聯網時代第一個農產品標志性品牌。

回首檢視，這個互聯網的橙子其實是一個“勢、道、術”完美結合的商業案例。

2012年被稱為中國“生鮮電商元年”，這一年，中國農產品的生產與消費走到了一個新的路口：優質農產品的經營者渴望變革渠道，提升價值；生鮮電商希望借助互聯網顛覆傳統渠道，重塑商業格局。此時，褚老聯手本來生活網取勢而上、順勢而為，讓褚橙插上了飛出云南大山的翅膀。

退潮的時候才知道誰在裸泳。褚橙持續熱銷的核心支撐點，是褚老對褚橙品質的極致追求。這才是商業的“道”。一個例子就可以說明一切：在褚橙供不應求、一果難覓的時候，在玉溪的褚橙選果廠，褚老又投入大量資金安裝了一套紅外線選果設備，目的是把在采摘過程中不小心被橙樹的尖針刺傷的果子選出，不讓這些有隱患的產品到達消費者手中。正是這種對品質的極致追求，讓消費者對褚橙愛不釋手。

褚橙走紅后，關于褚橙品牌運作的研究文章數不勝數。作為網上銷售的操盤者，我們其實只是在“術”的層面上做了最重要的一件事——著重提煉了褚橙背后的精神價值：人生總有起落，精神終可傳承。褚橙好吃，但它并非只是一個普通的、好吃的橙子，它是褚老精益求精、一絲不茍的精神結晶。

正是互聯網共鳴、共享、共創的特點，將夢想種中國最好橙子的褚老、夢想賣中國最好農產品的本來生活網與夢想吃中國最美味、安全水果的消費者連接了起來，產生了褚橙價值的“核裂變”！一個橙子流傳的背后，實際上是人們心中的美好夢想、美好追求在流傳，所以，褚橙不光是一個“勵志橙”，更是一個“夢想橙”！

褚橙的崛起，甚至關乎一個行業的尊嚴。一家水果連鎖店的老板曾對我說過這樣的話：“你們運作的褚橙，讓我們這些賣水果的人獲得了前所未有的尊重。我們以前只是小商小販的形象，生意做得再大，也被人瞧不起，現在發現自己也可以很高大上。”

值此《褚時健：影響企業家的企業家》出版之際，我們謹向褚老致以特別的敬意：第一，感謝褚老以匠人之心“雕琢”美好產品，讓天下人有美味可嘗；第二，感謝褚老以自身事跡激勵大批新農人，農業的尊嚴得以重塑；第三，褚老能在80多歲高齡，以超前的心態擁抱互聯網，與本來生活網攜手打造出中國第一個互聯網時代的橙子，足見褚老的遠見卓識。另外，褚老畢十年之功于區區一橙，只走大道，不由捷徑，今之汲汲名利。

本文摘自《褚時健：影響企業家的企業家》， 先燕云 張賦宇 著，湖南文藝出版社 ，出版時間：2014年11月。

騰訊思享會 2015-08-23 08:42:24