臺北札記：“這不科學”，但這就是臺灣智能硬件的邏輯

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簡體傳統

智能喂食器Bistro 預售價 199美元；

精子檢測儀 iSperm 199美元；

便攜式顯微鏡μHandy 售價199美元；

兒童智能手表JUMPY 預售價99美元；

智能家居中樞 Sentri 預售價299美元。

“這么貴，這不科學”。第一次聽到這些產品的價格，我以為我聽錯了。跟創業者們再次求證，我才發現我真沒有聽錯。

原來是我忘記了，這里不是北京，不流行免費模式；這里也不是深圳，沒有制造優勢。

這里是臺北。

雖然只是匆匆四天，雖然只是見了幾個硬件團隊，但智能硬件的差異還是撲面而來，既新鮮又好奇。

貴，是我對臺灣智能硬件的第一印象。Moto 360 才賣 299 美元，三星 Gear 手表賣 199 美元，國內 49 元的插座、99 元手環、199 元的手表一大把，印象里定價到 100 美元以上的硬件真不太多。在臺灣創業者看來，這才叫不科學。μHandy和iSperm的創始人很不解的說“我們這是知識經濟”。

這也難怪，在深圳隨手就能買到廉價的元器件，在大陸總能找到物美價廉的器材，在臺灣就很難想象了。在臺北以擁有 3D 打印機、激光雕刻機出名的 Fab Cafe，有個創客童鞋告訴36氪，現在臺灣創客文化興起來，可以買到各種廉價元器件的淘寶功不可沒。元器件、材料采購價格高、時間成本高，再加上工廠生產成本高，成本相對也會高些。

其實，大陸的硬件廠商也不是不愿意賺錢，只是從互聯網時代就流行“免費模式”，“羊毛出在豬身上熊買單”的邏輯根深蒂固，“用戶基數”和“想象空間”都是 To VC 不能少的利器，所以“硬件成本價，服務收費”是大勢所趨，先以低價換來用戶，再圖盈利模式。不這么做，用戶不買賬，更不要說應對競爭了。在臺灣，這種免費的模式很難想象。這次在臺灣，獵豹 CEO 傅盛還講了講他們招聘時的趣事，每個他面試的人第一問題都會問“ 你們的軟件時免費的，怎么掙錢”，后來解釋累了，就只能告訴對方“這個問題在大陸已經都沒人問了，你們也別問了行嗎？”。臺灣工業體系培養出來的創業者，還是賣貨、ToB 的思維，很難理解互聯網“花今天的錢、掙明天的錢”。

理解了又能怎樣，還得有錢。在大陸，產品創意好有前景，風投爭著給錢；項目卡位準，發展順利，巨頭搶著送錢。而在臺灣，拿錢就沒那么容易了。經過 2000 年的經濟危機，臺灣人不再信任貨幣、銀行甚至房地產，往往傾向于投資文物古董。錢從哪里來往往就會到哪里去，投資機構的錢往往不是來自互聯網，就很難再投到互聯網中去。再加上，臺灣投資屆整體傾向于電商、游戲、廣告等已經驗證的模式，其他 TMT 領域的創業者往往只能自己想辦法湊夠第一筆啟動資金。臺灣 PC 制造業興起后，就沒能更上互聯網發展的浪潮，沒能像大陸一樣發展起一波像百度、阿里、騰訊一樣的知名大公司，也不需要繼續深耕移動互聯網再布局。硬件創業又不同于軟件創業，找幾個程序員 coding 就基本可以搞定，既涉及到軟硬件，還有生產、制造、銷售、售后環節的開支。臺灣創業者好不容易自力更生湊齊了這筆啟動資金，怎么舍得燒錢呢？

低價推廣走不通，就只能通過產品來吸引用戶了。正式如此，臺灣的智能硬件呈現出小而美、多功能等特色。

不論是這段時間我接觸到的智能喂食器 Bistro、精子檢測儀 iSperm、便攜式顯微鏡μHandy、兒童智能手表 JUMPY、智能家居中樞 Sentri，還是之前了解到的運動檢測設備 GoMore，都呈現出了小而美的特點。完全原創，就不必說了。從設計、產品邏輯到使用場景都散發著小清新的氣質、有愛的氣息。比如說，智能喂食器 Bistro 增加了貓臉識別功能，兒童智能手表 JUMPY 主打親子互動理念，都很有愛。智能家居中樞 Sentri 想要做用戶家里的超級管家，像 Nest 一樣順理成章，而非強求做智能家居中心；GoMore 則不僅僅監測運動數據，而是想辦法給到你解決方案，還挺小清新。倒不是說這些臺灣的項目一定會成功，只是他們總會比大陸的創業者普遍多想一步，深入一點，產品就有了不一樣的氣質。

投資來之不易，迭代經濟壓力大，又使得臺灣的智能硬件普遍多功能。報道 Bistro、Sentri、JUMPY 時，我總覺得我很難用一句話說清楚它門的功能。賣貨的商業邏輯，使得創業者們總會不斷增加新功能，求全求多，希望能夠滿足更多用戶的需求體驗。但是這樣做，又會增加產品運營、售后、維修的風險和成本。只不過，因為現在他們的產品基本都還沒有發貨，風險還沒有顯現。