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三國歷史與文化-三國智謀精粹（一）

第一章 鑒古觀今

　　“溫古知新”，現今需要鑒古，因歷史不能割斷，歷史往往會重演，雖然內容不同：我們如能正確借鑒前人的成功經驗，可少走彎路。三國智謀體現于社會科學所有領域，在各方面給我們留下了珍貴的歷史遺產，對今天的政治、軍事、經濟、外文、法律、人事仍很有借鑒作用。 

一、政治：三國興起的原因

東漢末年，天下大亂，群雄割據，逐鹿中原，當時強的有：淮南袁術，兵糧足備，稱霸一方，冀州袁紹，地廣民眾，人才濟濟，荊州劉表，據用武之國，威震九州，西蜀劉璋，有天府之國，國富地險。這時，曹操軍力最弱，劉備寄人籬下，孫權還未登上政治舞臺。可是，曹、劉、孫后未卻成氣候，分別創造了魏、蜀、吳，而袁術、袁紹、劉表、劉璋等人都先后被消滅了，這是什么原因？

　　策略正確

　　要圖天下，制訂正確的策略是關鍵的一著。在政治舞臺上較量，必須有政治眼光，對政治形勢有透切的了解，才能做正確的分析，制定符合客觀實際的策略。否則，好像瞎人騎瞎馬，亂碰亂撞，未有不翻跟頭，或摔死的。

　　曹操和袁術、袁紹都想當皇帝，由于他們的政治眼光不同，策略各異，結果不一樣。在群雄中，袁術是第一個稱皇帝的。本來在那個亂哄哄的時代，誰當皇帝都行，只要有本事。所謂“本事”是指統一天下的本事，而統一天下要有正確的策略。袁術沒有這種本事，也沒有提出什么策略，只是一心想當皇帝，以享榮華富貴。他主觀上認為他家“四世三公”，是“百姓所歸”，”

　　應天順民”，該當皇帝。當他征求部屬意見時，大家沉默不言，實是反對，他還是自封為皇帝。所說“百姓所歸”、“應天順人”。是自欺欺人。他占據南陽時，“奢淫肆欲，征斂無度，百姓苦之。”他當皇帝后，“荒侈滋甚，后宮數百皆服綺縠，余梁肉，而士卒凍餒，江淮間空盡，人民相食。”由于人心軍心厭棄，先為呂布所破，后為曹操打敗，奔青州投其侄子袁譚途中病死。袁術只徒有皇帝之名，無皇帝之實。曹操則相反，雖無皇帝之名，卻有皇帝之實。曹操對當時政治形勢的認識，頭腦是清醒的：當時漢雖弱，但擁漢派的大有人在，故采納荀彧的“奉天子以從眾望”的策略，將皇帝的實權一下抓到手里，“挾天子以令諸侯”，名正言順地號令四方，要統一天下，要有眾多人才，乃提出“唯才是舉”的用人方針，使才智之士從四面八方投其麾下，為之出謀獻策，才能稱雄北方，袁紹是個好謀無斷的典型。他雖有吞天下之志，但才力不足，喜談謀略而不能決，有正確戰略也不能采用，往往錯過良機。他在官渡與曹操相持時，許攸截住曹操的催糧書，知其糧盡，建議“兩路擊之”，如行此策，打敗曹操是大有可能的，袁紹反認為“此書乃誘敵之計也”，說“攸是操的奸細”，將之逐出。攸乃投操，教其到烏巢燒糧，操從其計行之，紹軍無糧，軍心惶惶，曹軍乘勝追擊，袁軍全潰，官渡之戰被打敗，決定了袁紹集團的滅亡。

　　劉備以統一天下為已任，劉表和劉璋則胸無大志，只圖割據偏安。曹操統兵征烏桓，劉備勸劉表趁許昌空虛，以荊襄之眾襲取之，劉表說：“吾坐踞荊州足矣，豈可別圖？”當時，群雄逐鹿，你不滅人，必被人所滅，決不容其”坐踞荊州”，劉表因錯過襲取許昌良機，使曹平定北方后，揮戈南下，奪取荊州。劉璋心地雖仁慈，但為人闇弱，這種人是守不住地盤的。劉備按照孔明的”隆中決策”，與孫權聯合打敗曹操，占據荊州后，就著手圖川，恰好劉璋邀他入川拒張魯，張魯不足為患，讓劉備入川是“請狼入室”，結果是自取滅亡，劉璋沒有政治頭腦如此。

　　孫權善于舉賢任能，故賢能竭力相輔，五湖四海之士紛來歸附，竭力相助。魯肅獻的“榻上策”，他奉為國策。此策的要點是，“竟長江所極而據守之”，鼎足江東，伺機以圖天下，此策起正確的。要圖天下，首先要“深根國本”，因荊州在揚州上游，對東吳威脅大，不占據荊州則難確保東吳的安全；且荊州是用武之國，進可直趨宛洛，直搗曹操的老巢，退可據長江大塹而守。此策對于孫權鼎足江東起了極大的作用。由于孫權的戰略正確，又有眾才相助，曹操、劉備曾先后犯，都以失敗告終。

　　人心向往

　　爭天下，勝敗決定于人心向背，故說“得人心的得天下”。人心包括民心、軍心、將相之心，這“三心”是互相關聯、互相影響的，這“三心”缺一不可，得這“三心”必興。曹、劉、孫為圖天下都注意收拾人心，尤以劉備為最。劉備雖說是”中山靖王勝之后”，實無可考，自己也無靠山，他起自民間，是一個“織履之徒”，一個很普通的平民百姓，后能建立蜀國，全靠自己的本事。他最大的本事是善于”攻心”，故很得人心，他“攜民渡江”、“要投江”，荊襄軍民感其德都誓死相隨；”摔阿斗”、“遣眾將”以結將心，使眾將死心塌地為之效力：“三顧草廬”，表示其求賢若渴，以“魚水關系”相待，說明對孔明信任無間，使孔明感其誠，下山相輔，“鞠躬盡瘁，死而后己。”即使是奪人之國，首先考慮的還是“人心”，他入川是為謀蜀。

　　但他不納龐統之策，反對“殺其主奪其國”，趁駐守葭萌關拒張魯之機，廣施恩惠，收拾民心；及起兵奪蜀，不擾民，優待俘虜，故甚得人心，入成都時，百姓香花燈燭，迎門而接。因人心歸附，蜀漢政權極其鞏固。

　　曹操得將士之心，是因其賞罰分明，史稱他“攻城拔邑，得美麗之物，則悉以賜有功，勛勞宜賞，不吝千金，無功望施，分毫不與，四方獻御，與群下共之。”他出征，如遇稻麥熟，可延緩時，就暫罷征，因恐傷農，如不能延緩，就嚴禁軍士踐踏。有一次他騎的馬失足誤入麥田，踐壞了一大片，他“割發以代首”，承認其傷農是犯法，應受懲罰。取冀州后，減免賦稅，以收拾人心。曹操雖奸，但他比袁術等害民賊強得多了，他能成大事不是偶然的。

　　孫權也得人心。孫權一見魯肅，交談甚悅，來賓告退時，獨留魯肅，邀他入內室，共坐在榻上對飲，虛心請教，肅因之傾心，與之談圖天下的策略，權大為贊賞，“拔魯肅于凡品”。魯肅得遇明主也竭力相輔。操大軍南下，吳國危急，眾文士主張投降，獨魯肅堅持聯劉抗操。曹操被打敗，魯肅從前線回，孫權遠接，“持鞍下馬”迎候，對其敬重如此。孫權用人，疑之不用，用之不疑，因其信任人，人也效忠他。周瑜率軍抗操，操派其同窗好友蔣干說瑜歸降，瑜大義凜然申明：他“遇知己之主，”“情同骨肉”，“禍福共之”，其效忠于權之志堅定不移。孫權還在生活上對部下關懷備至，有患病的，常送醫送藥上門，甚至親自監護。由于君臣休戚與共，終孫權之世，東吳安如磐石。

　　策略正確，人心向往，三國之興，實由于此。在古代能建國、治國的，都靠這兩條。揆之當令，也是如此。

二、軍事：一部活的兵書

　　古代中國的戰爭之頻繁，在世界上是僅見的；因而兵書之多，在世界上也是首屈一指的。據說共有1300多種，留存到今天的還有四五百種之多。傳說我國兵書起源于黃帝，在西周時已有《軍志》、《軍政》兩書，這說明我國兵法源遠流長。現在國內外享有盛譽的古代兵法有《武經七書》，即《孫子兵法》、《吳子兵法》、《六韜》、《黃石公三略》、《尉繚子》、《司馬法》、《唐太宗李衛公問對》，以及影響較大的《孫臏兵法》、《武經總要》、《紀效新韋》、《練兵紀實》等等。《三國演義》的謀略正是凝聚著我國古代兵書的精華，如廟算、攻心、伐交、料敵、應變、用奇、造勢、示形、用詐、用術、用間，等等。它是我們祖先遺國下最珍貴的遺產之一。

　　三國謀略與《孫子兵法》

　　要理解三國的謀略，首先要弄清楚它和《孫子兵法》的淵源關系。不懂《孫子兵法》，則不能把三國謀略概括到理論的高度；不讀《三國演義》， 則不能更好地、具體地領會《孫子兵法》的戰略、戰術。兩者是相輔相成的，是神和形的關系。《三國演義》雖然是集古代智慧的大成，而《孫子兵法》卻是它的靈魂，它的一切謀略基本上是以《孫子兵法》作為指導思想的。

　　《孫子兵法·謀攻篇》提出了“全勝”思想，它認為”百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”這個思想后來孫臏歸納為“攻心為上”。《三國演義》所寫的許多迷人的戰役都依據于此，如劉備巧奪西蜀、呂蒙智襲荊州、孔明三氣周瑜、諸葛七縱孟獲，等等，諸葛亮在與周瑜爭奪荊州的斗爭中，也是“攻心”戰略的具體運用：先是采取“鷸蚌相爭，漁人得利”之計，讓周瑜與曹仁拼得你死我活之際，不費一卒而襲取南郡：

　　接著破周瑜的美人計，使其囚禁劉備以索取荊州的詭計成了泡影，結果是賠了夫人又折兵；最后是破周瑜“假途滅虢”之計，這“三氣”之戰，是一場似戰非戰、伐謀而重在攻心的特殊戰爭。諸葛亮的智算華容、擺空城計、增灶遏魏軍，也都是“攻心”戰略的具體運用。而在《三國演義》不少有名的戰役中，都是孫武關于“知彼知己”論斷的巧妙運用，如官渡之戰、赤壁之戰、彝陵之戰，勝者都因其知彼知已，敗者都因其不知彼、不知己。

　　《孫子兵法·計篇》十分強調智謀的重要作用。如它認為將領要具有“智、信、仁、勇、嚴”等五個條件：而“智”則置在首位。而有無智謀是決定勝負的關鍵因素，它說：”夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。”

　　《三國演義》刻畫許許多多的將領，對于有智謀的則備極贊揚，對勇冠三軍而缺智謀的雖贊其勇，也指出只不過是一勇之夫而已。如呂布、馬超等都是世之虎將，呂布曾無敵于一時，馬超也曾迫使曹操“割髯棄袍”，因他們都是有勇無謀，到頭來，呂布還是被曹操擒殺，馬超也被曹操所打敗。

　　《三國演義》還描寫了不少“多算則勝，無算則敗”的戰役，以及如何具體運用“詭道十二法”，故很引人入勝。所謂“詭道十二法”，是指孫武在《計篇》里所舉的十二種智計，或稱十二種作戰方法。他說，“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。”孫武在我國軍事史上第一次提出“兵者，詭道也”的戰術原則；而這些戰術的目的只有一個，即“攻其無備。出其不意。”例如，當關羽勝利進軍樊城時，曹操就采取“親而離之”的計謀，拆散孫、劉聯盟，以利誘孫權使之襲取荊州，呂蒙則抓住關羽驕傲自大、喜人奉承的弱點，用“卑而驕之”的計謀，使其失去警惕、麻痹大意，撤大半兵赴樊城前線，乃“出其不意，攻其無備”。用白衣渡江，兵不血刃輕取了荊州。

　　靈活運用和發展古代兵法、戰役

　　《三國演義》所吸取的不僅是《孫子兵法》，而是將從春秋至元末的兵法和戰例之精華溶化于其中，加以靈活運用和發展。

　　《三國演義》虛構的一些妙計，就出于《三十六計》，如王允為離問董卓，呂布“父子”而采取的“美人計”，曹操為使劉備和呂布互斗而用的“二虎競食”、“驅虎吞狼、兩計，周瑜想奪荊州而使的“假途代虢”計，諸葛亮襲取荊襄而施的“調虎離山計”等等。

　　我國古代著名戰例，都可在《三國演義》找到它的影子。程星在倉亭使的“十面埋伏，背水列陣”戰法，實是韓信破項羽和打敗陳余兩計的再現；關羽回軍荊州途中被呂蒙策反致全軍潰敗，頗有點像項羽所處“四面楚歌”的困境，孔明”增灶退兵”也是套用虞翻退兵之計。

　　劉備與曹操、諸葛亮與司馬懿、姜維與鄧艾的斗智，也源于孫子的“知彼知己，百戰不殆”的著名論斷，但將之發展了：不是寫一方“知彼知己”，而是寫彼此都“知彼知已”，因而顯得千變萬化，引人入勝。

　　任何兵法，都不能一成不變地照搬，要結合當時實際靈活應用，不然就要碰壁，甚至遭到慘敗。《三國演義》描述的有關這方面的不少勝敗戰例，都是為了說明這個道理，這是一種運用兵法最佳之法，也是一條重要的兵法。

　　對此，毛宗崗評點說，“兵家勝敗之故，有異而同者，有同而異者。徐晃拒王平之諫，而背水以為陣，馬謖拒王平之諫，而依山以為營。水與山異，而必敗之勢則同也。黃忠屯兵于山，而能斬夏侯淵，馬謖屯兵于山，而不能退司馬懿。山與山同，而一勝一敗之勢則異也。馬謖之所以敗者，因熟記兵法之成語于胸中，不過曰 ‘置之死地而后生’耳，不過曰‘憑高視下，勢如破 竹’耳。熟知坐談則是，起行則非，讀書雖多，致用則誤，豈不重可嘆哉！

　　故善用人者不以言，善用兵者不在書。”（第九十五回回評）毛宗崗所謂“善用兵者不在書”，并非反對繼承前人的經驗，而是反對泥古不化，主張用兵要從實際出發，隨機應變而已。毛宗崗上述評點概括了《三國演義》關于活用兵書的思想。

　　在我國軍事史上，三國時代同春秋戰國時代一樣占有重要的地位，這近百年戰爭，造就了許多杰出的兵權謀家，出現了不少著名的戰役，如官渡之戰、赤壁之戰、彝陵之戰，曹操、周瑜和陸遜都是以少勝多；曹操聲東擊西解白馬之圍，以退為進巧奪陽平關；郭嘉的“急之則合，緩之則離”之計，破翼州定遼東；司馬懿克日擒孟達，“攻其所必救”破公孫淵，等等，這些著名的戰役給古代兵法添了新的篇章。

　　形象化、具體化的兵書

　　三國時代，雖有不少的兵謀家，但留下兵書的有如鳳毛麟角，除了孔明的《將苑》外，未見有其他兵書。傳說曹操著有《孟德新書》，但查無可考。

　　陳壽著的《三國志》所載有關戰爭的則未免過于分散或零碎，幸有羅貫中將之寫成《三國志通俗演義》，三國時代的戰爭才完整地、形象地呈現在讀者面前。

　　其他兵書因其理論化，非有實戰經驗的一時難窺見其中奧妙，而《三國演義》是一部形象的兵書，它所描繪的戰役，因其具體而形象，使人如親臨其役，如見其人，故摸得著看得見，易于學習、借鑒。

　　與中外所有的兵書比較，《三國演義》可以說是一種特殊的兵書，其他兵書大多只就軍事論軍事，《三國演義》卻不然，它不孤立地寫軍事斗爭，而是將之置于社會的總體中，跟政治、經濟、文化緊密聯系，尤其是描述人們如何在其中活動，如決策、用人、斗爭，等等，這就能更好地反映戰爭的全貌，以及更深入、明晰地揭開戰爭的本質和規律，故有活的兵書之譽。從這方面說，它優于任何兵書。

　　因此，不少農民起義領袖如李自成、張獻忠和洪秀全等都效之以指導戰爭。清統治者就是靠這都活的兵書打天下的，并定為將領必讀的書。現代偉大的戰略家、軍事家毛澤東為闡明其軍事思想，在其著作中多次引之為例子。

　　毛澤東1936年同斯諾的談話就說《三國演義》等書對年青時的他“影響大概很大”，在他領導中國革命后，這種影響還是在起作用，如他在著名的 《論 持久戰》中，就以官渡、赤壁、彝陵三大戰役的以少勝多為例子，說明弱小之軍如果主觀指導正確可以打敗強大之敵，用以論證中國抗日必勝。不少外國也用為軍事教材，可見，《三國演義》在軍事領域里產生了極大的影響。 

三、經濟：企業經營管理之寶

　　傳出的文化也有回流的，即某種文化的潛在功能，在其誕生國未被人們所發現或重視，傳出國外后，被外國將之應用于相應的事業而取得成效，這時才被其誕生國所關注。《三國演義》就有這種現象，它傳到日本已300年，對日本影響很大，過去用于軍事，二戰后將其智謀應用于商戰，對于日本的經濟騰飛起了相當大的作用。日本人認為《三國演義》是企業經營管理之寶。

　　對此，不能不引起我國從事《三國演義》研究的學者的重視。　1987年，海南波批準為經濟大特區的時候，由中國《三國演義》學會、海南大學、海南師院聯合主辦，在海南省海口市召開了《三國演義》第五次全國學術研討會，全國學者濟濟一堂，探討了如何運用三國智謀促進我國的開放、改革，搞好我國的經濟建設。會議收到的60多篇論文中，有半數以上是探討這個問題的，這些論文已刊登在海南大學學報1987年第四期（《三國演義》應用研究專輯）上，受到國內各界的贊揚。這次會議標志著我國將三國智謀應用于經濟工作的研究的開始。

　　日本人給我們的啟迪

　　世界是一個統一的整體，不論是哪一類國家，具有什么樣的意識形態，都必須在這個世界里共同生活，互通有無，才能促進本國經濟的發展。隨著科學技術的日新月異，世界各國之間的關系更密切，世界市場已經形成。而各國市場之間，各國市場與世界市場，都互相制約，互相影響，已不能截然分開，如果哪一個國家想自成體系，必將受到孤立，本國經濟的發展必將受到阻礙。哪一個國家要想本國經濟較快發展，必須在世界市場占有重要的席位，占有的份額越多，經濟發展越快。由于日本的特殊國情，以外貿為其生命線，所以日本人始終瞄準世界市場，而今天日本人能在世界市場上“稱王稱霸”，除了勤奮外，智慧是一個重要的因素。而其智慧來源之一，就是《三國演義》。

　　在這個世界市場里，各國的競爭是十分激烈的，也可以說是一場不流血的特種戰爭，“優勝劣敗”的規律明顯地在起作用。這種激烈的競爭，不只在世界市場上是如此，在各國內部也是如此。而要競爭就要有智謀。日本的生產力和科學技術能力并不高于美國，但其競爭能力或說其智謀卻超過美國，故在競爭中美國老是敗下陣來。可見，智謀對于競爭具有多么重大的意義！明乎此，便可理解日本企業界為什么如癡似醉地研究《三國演義》。日本企業界人士指出：“人們之所以對《三國演義》推崇備至，視為珍品，就是認為書中有寶。在當今激烈的商業角逐中，讀讀《三國演義》，大有裨益。”

　　日本一位大學教授說：“諸葛亮的機智多謀，給日本企業家提供了有益的啟迪，松下電器公司的顯赫成功，正是松下幸之助善于運用諸葛亮的戰略眼光的結果。”日本社會工業研究所所長牛尾治郎說：“無論在國際或國內，日本企業要增強競爭能力，就得學習《三國演義》中應付錯綜復雜局勢的能力。”

　　日本企業界如此重視《三國演義》，而我們對這部祖國優秀的文化遺產——

　　三國的謀略，難道有理由加以忽視嗎？

　　現代商戰，不只是外貿人員或廠商之事，而是幾乎關系到全民之事；它除了不動刀槍外，幾乎牽涉到所有的領域，如科技、教育、生產、管理、經營、分配，等等，基本上也可以說是綜合國力的較量，其勝敗的后果也就非比一般，對于一國的政治、軍事、經濟、科技都產生巨大的影響，也就必然關系到一國之強弱盛衰。所以，人們常說外貿是帶動經濟發展的“火車頭”，如果這“火車頭”發不動的話，一國經濟也就停滯不前，國家就不可能繁榮昌盛。因此，現在世界各國都很重視商戰，尤其是日本人，可以說是舉國以赴。中國要加速本國經濟的發展，同樣必須重視對外貿易，尤其是商戰。我國在解放后，因種種主客觀的原因，在很長時間里可以說是“閉關鎖國”，實行開放、改革以來，對外貿是比較重視了，取得了一定的進展，但經驗還不豐富，成就還不大，要想快步前進，除了自己加倍努力外，借鑒外國人的經驗是極有必要的，尤其是學習日本人利用三國智謀進行企業經營管理，以及商戰的經驗，對我們是有裨益的。而我們運用三國的智謀，應該說是比日本人駕輕就熟的。

　　從劉備、孔明身上學些什么

　　東漢末年，群雄逐鹿中原的時候，劉備還是寄人籬下，顛沛流離，無立錐之地，可是后來為何一躍而成為蜀漢之王？主要原因是：一、知人善任。

　　他求賢若渴，一知孔明是大才，便三顧草廬，虛心請教，孔明感其誠，遂許驅馳。劉備稱得孔明如魚得水，止因君臣關系如魚水，孔明的才智才得到充分的發揮。二、能團結人。這表現在：以義結將相之心，關、張、趙云和孔明等才死心塌地為之賣命；以仁結民心，得到荊、益兩州人民的愛戴和擁護。

　　孔明則是有圖天下的壯志而沒有謀取個人私利的大賢人，為了統一天下，復興漢室，救民于水火，他貢獻了其寶貴的一生，做到“鞠躬盡瘁，死而后已”。蜀漢能與魏、吳鼎足三分，孔明的智謀起了決定性的作用：他預知天下三分，提出“隆中決策”，便劉備從弱變強，他料事如神，在赤壁之戰中，玩弄曹操、周瑜于掌握之中，是實際的指揮官，他用兵有如神出鬼沒，司馬懿自嘆不如。“畏蜀如虎”，甘受“巾幗素衣”之辱。

　　一個國家經濟的發展，首先是要制定正確的經濟政策，但要付諸貫徹執行，主要靠每一個企業，而企業辦得好與否，則決定于董事長和經理。如果董事長有劉備的知人善任和能團結人的本領，經理有孔明的大公無私的精神為企業工作，有孔明的智謀以對外競爭，董事長和經理的關系有劉備和孔明那樣的魚水關系，這個企業的不斷發展是無疑的。

　　日本商人十分敬佩孔明和劉備，以他倆為學習榜樣。當今世界市場競爭十分激烈，與群雄割據的三國時代十分相似，日本人普遍認為，公司要想生存，取得勝利，就要學習劉備和孔明的優點，特別是團結對外和爭取人才。

　　這是企業經營管理取得成功的關鍵所在。

　　正確運用三國智謀將如虎添翼

　　在現代企業經營管理中，主要有二：一是對外競爭，一是內部管理，而這兩者都需要充分發揮人的聰明才智。對此， 《三國演義》給我們提供了有 益的啟示：一、“攻心”戰略的運用。劉備和諸葛亮都是杰出的“攻心”戰略家。劉備之所以能從小到大，從弱到強，開創一個蜀國，關鍵在于善于用人，且得人心；諸葛許多神機妙算，其最值得稱道的是其“攻心”戰略的妙用，不僅用于治國、治軍，且用于戰爭，故能“不戰而屈人之兵”。企業的內部管理，其核心是對人的管理，而要把人管理好，關鍵在于得其心，始能使人盡其力、人盡其才，共同把企業管理好。對外競爭，“攻心”也同樣具有關鍵的作用。西方企業家為了樹立其企業形象、商業形象，不惜化億萬的錢財大做其廣告，實是“攻心”戰略的妙用，爭得人心向往；以壓倒對手。

　　二、知彼知己。《三國演義》描繪了許多有關“知彼知己”的戰例，如劉備與曹操、諸葛亮與司馬懿的斗智，彼此可說是兩才相遇，兩雄相爭。有時一方知彼知己而勝，有時是彼此都知彼知已，因而使戰爭變得更加錯綜復雜，而勝敗只是棋差一著而已。知彼知己在對外競爭中同樣具有決定性的作用。

　　特別是我們不僅要做到知彼知已，也要估計到對方是否也知彼知己，才能確定自己對外競爭的正確決策，才能取得成功：如果不知彼、不知己，而是盲目對外經營，這就往往會栽跟頭。所以，對外競爭，強調要有市場觀念、信息觀念，摸清市場的變化和需要，充分掌握信息的動態，只有這樣才能做到知彼知己，以確定對策從事競爭。三、審時度勢，因勢利導。如姜維九伐中原，鄧艾與之對壘，凡能正確分析局勢，且根據已變化的形勢，及時采取對策的則勝；反之，則敗。審時度勢，因勢利導，在對外競爭中也很重要。我們必須善于掌握國際市場的動態，以確定自己的對策。由于能預料到國際市場的需要，及時推出適銷的商品而獲厚利的，不乏其例，四、以己之長，攻敵之短，充分利用有利因素以戰勝對方。在官渡之戰、赤壁之戰、彝陵之戰中，曹操、周瑜、陸遜都能采取這一謀略而取勝。同樣，只有充分發揮我們的優勢，才能在對外競爭中取得成功。五、兵貴神速。司馬懿發動的新城之戰，是兵貴神速的范例。由于司馬懿根據孟達叛變及其與孔陰謀取兩京的嚴峻形勢，故不采取先奏后起兵的常規做法，而是立即領軍倍道而行急下新城，因此出乎孟達的意料之外，措手不及而被司馬懿擒殺。用兵如此，在當今對外競爭中亦如此。對外競爭中，時間觀念是非常重要的，人常道：時間是金錢，因為國際市場瞬息萬變，如稍一遲緩就會失去機會，搶手貨如不及時組織出口，市場被別人捷足先占，也許會變成冷手貨。總之，在國際貿易競爭中，企業的領導人與統兵作戰的將領有相似之處。諸葛亮和曹操、周瑜等能多勝，是因其多謀善斷，及時做出正確的戰略決策，企業的領導人也必須有這種本領，才能在競爭中取得成功。

　　三國智謀誕生于中國，中國人利用三國智謀將比日本人更得心應手。如能結合實際，正確、靈活地運用三國智謀，參加國際競爭的中國人將如虎添翼，無往不勝。

2022-12-08 19:04:20