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出版社: 中信出版社

出品方: 中信·先見

副標題: 關注短期業績，更要投資長期增長

原作名: Winning Now Winning Later

譯者: 崔傳剛

出版年: 2021-10

頁數: 287

定價: 69.00元

裝幀: 精裝

ISBN: 9787521735789

內容簡介 · · · · · ·

在充滿挑戰的時代，真正的長期主義者會在關注短期業績的同時，努力投資長期增長，從而實現個人和公司的可持續發展。

霍尼韋爾前 CEO 高德威深刻理解這一點。當他于 2002 年接手霍尼韋爾時，它正瀕于破產邊緣。公司所有人只關注完成 眼前的績效，甚至不惜通過財務造假來達成目的。而當他于 2018 年離任時，這家公司復興成為全球 500 強硬科技巨 頭，市值更是從原來的 200 億美元飆升至 1200 億美元，投資回報率達到了驚人的 800%。

高德威對公司管理思維、組織流程、企業文化、投資和增長模式、人事制度進行了一系列調整和優化，通過實踐長期主義，實施短期和長期同時發展的戰略，高德威成功扭轉了全公司短期主義的行事模式，在使公司起死回生的同時，更是實現了高速增長。

對于個人和企業管理者來說，了解長期主義的思維和決策模式，并將其應用到個人和企業活動中，具有重要的指導意義。

作者簡介 · · · · · ·

高德威(David Cote)

霍尼韋爾前董事長、CEO，傳奇 CEO 之一。2013 年被《巴倫周刊》(Barron’s)雜志評為“全球最佳首席執行官”之 一，并獲得科技美國基金會頒發的“企業領袖獎”(the Corporate Leadership Award)，榮獲《首席執行官》雜志 “2013 年度首席執行官”殊榮。

目錄 · · · · · ·

第一部分 打地基

第一章 清除認知惰性

同時完成兩件看似互相矛盾的事 / 006

我的“傻子都能行”理論 / 008

智識懶惰橫行肆虐 / 009

制定更為明智且更有依據的決策 / 010

拒絕模糊思維 / 012

鞭策他人也是鞭策自己 / 014

圍繞戰略協調組織 / 016

領導就是績效教練 / 017

強化標準 / 018

“X”日之美 / 020

“欠條”和藍色筆記本 / 021

找出各種真實隱患 / 023

改革會議作風 / 025

培養智識思維 / 029

第二章 規劃今天和未來

清理痼疾 / 036

告別蹩腳的匯報 / 040

讓戰略成為領導者日常工作的一部分 / 044

將運營同長期目標聯系起來 / 046

漸進重組 / 048

改變做規劃的方式 / 053

保持自我警惕 / 054

砍樹不如種樹 / 055

第二部分 優化組織

第三章 清楚業務上的嚴重威脅

重思短期主義的根源 / 063

以戰略性方式解決遺留問題 / 066

解決遺留問題的案例 / 069

建立更負責任的組織 / 071

日積月累，循序漸進 / 074

改變處理遺留問題的方式 / 075

從中層入手，解決歷史遺留問題 / 077

治理“美國污染最嚴重的湖泊”/ 079

第四章 聚焦流程

讓一線員工發揮聰明才智 / 086

欲速則不達 / 089

分階段推進 / 091

流程變革創造收益 / 93

改進業務職能 / 096

深入研究流程 / 099

流程變革，人人有責 平凡卻神奇 / 106

第五章 打造高績效文化

詳細定義公司文化 / 113

向前一步，踐行企業文化 / 116

將文化傳遞視為個人使命 / 118

企業文化讓我們省下了 2500 萬美元 / 120

支持自家的業務 / 121

“ 一個霍尼韋爾”:無處不在 / 123

別讓文化成為束縛 / 126

真誠擁抱你的文化 / 128

改進現有流程和實踐 / 130

人才和文化:找到恰當的平衡點 / 133

文化至關重要 / 134

第六章:找到并留住正確的領導者， 但無須太多

加強人才管理 / 142

做有實質意義的績效評估 / 144

你是“表現不佳者的守護神”嗎 / 146

給領導者提供優厚待遇 / 150

謹慎招聘 / 151

找到公司內部的湯姆·布拉迪 / 156

控制領導者數量 / 158

人力資源太重要了， 不能只依靠人力資源部門 / 161

至關重要的領導力 / 164

第三部分 投資促增長

第七章 增長為要

服務客戶，不能只說不做 / 173

在研發上投入越多，收獲越多 / 176

建立恰當的技術能力 / 178

構建戰略性研發 / 180

關注終端用戶 / 181

深入推進全球化，但不可操之過急 / 183

成為中國式競爭者 / 185 保持組織靈活性 / 187

確定增長優先項 / 189

保持親身參與 / 190

不斷拓展新邊界 / 192

第八章 升級業務組合 / 196

改進交易策略 / 198

改變管理業務組合的方式 / 215

將并購邏輯應用于產品組合 / 218

壯大霍尼韋爾以及 UOP/ 219

第四部分 保護你的投資

第九章 應對衰退

思考可能會發生的事情 / 231

盡早行動 / 233

保護客戶 / 235

留住人才 / 236

堅決執行強制休假 / 238

衰退真的不是聚會 / 240

即使是衰退期，也要播撒增長的種子 / 242

和供應商保持牢固關系 / 243

另外4種力挽狂瀾的方法 / 245

播種然后收獲 / 249

第十章 做好領導交接

確定和測試候選人 / 253

創建正式遴選流程 / 255

對最終候選人進行評估 / 257

做好交接 / 261

心懷公司，放下自我 / 263

留下一片潔凈 / 264

繼任:戰略的重要組成部分 / 267

與繼任者建立制勝聯系 / 268

讓董事會參與進來 / 269

情人節驚變 / 271

結語 / 275

把不可能變為可能 / 278

永不止步 / 280

光聰明是不夠的 很多企業希望讓聰明人擔當領導角色。但一名優秀的領導者不僅僅需要高智商，真正的領導者還需要優秀的判斷力，不自以為是，擁有更多的常識。他們更關注執行和細節，有更好的人際交往能力。他們更善于應對挫折，獨立思考，工作也更為努力。要想領導員工，實現更好的決策，你就要學習如何應用這些技能。同樣重要的是，你也要招到不僅聰明而且擁有這些能力的員工。還有，一定要選擇那些想要向這個世界展示自我能力的人。老話說得好，讓人產生激情很難，讓人泄氣卻非常容易。

我不僅需要花費時間在會議前就醞釀好給團隊的重要問題，也需要更多地讓自己了解特定業務，以及了解影響這些業務的廣泛趨勢。 為了更好地了解我們的運營情況以及他們面臨的挑戰我在擔任首席執行官的15年中參訪過大量工廠，拜訪過100多個國家的客戶。回到總部，我每天要閱讀5份報紙以及許多重要的商業出版物、圖書以及雜志，涉獵各種不同的話題。 我拜會各種各樣的人包括行業之外的首席執行官、金融人士、投資者、政策制定者等，以了解他們對新興趨勢的看法。我也會拿著我的藍色筆記本，獨自坐在辦公室思考公司業務。我給自己設置問題，然后盡力回答。我也會反思外部趨勢對市場的影響，并研究如何應對。 為了能夠保持寬廣的視野，我還主動學習了不少專業性知識霍尼韋爾任職期間，我仔細研究了信息技術、法律、社交媒體等多個領域。我知道這些領域的新趨勢正在對我們的業務產生影響，所以我必須對它們略知一二。 我不可能成為所有行業的專家，但是我提出的問題，必須能夠激勵那些作為專家的團隊成員，讓他們能夠以嶄新的創造性的方式進行思考。他們知道我會問一些尖銳的問題，因此他們也得學會用外行人能夠理解的方式向我闡述商業理念。對他們而言，這其實是一種優化思維方式的強迫式訓練。簡明扼要可不是一件輕易能做到的事。法國哲學家布菜士・帕斯卡有句名言，他說自己之所以寫了一封長信，是因為實在沒有時間寫一封更短的信。 如果你無法用簡單幾句話表達某個想法，那么這說明你或許沒有完全理解它。

2022-12-08 19:12:49